Sales Representative - Specialist Channel - Basque Country Area

Position mission:

Develop business in the

Specialist Channel (Specialist Stores, veterinarians...)

by achieving sales, distribution, display, promotion and price objectives, applying the company's strategy at all times.

Functions:

Commercial Objectives

• Acquiring and developing new clients
• Achieving sales objectives by product and distribution objectives by brand and variety.
• Promote and train clients and sales teams
• Will be responsible for sales and order taking, as well as the development and implementation of commercial plans for clients in the assigned market (veterinary clinics, specialized stores, breeders...).
• Know and communicate competitor activities in each of the market segments.
• Preparing the Monthly Sales Forecast for clients in their market. Monitoring and Controlling each of the agreements established with each client in their market.
• Keep the client database for the area up to date.

Point of Sale Development

• Implementation of promotional activity.
• Manage the Point of Sale in the most efficient way. Place and maintain Point of Sale materials in perfect condition.
• Secure prescription of our brands by the veterinarian.
• Detect business opportunities, with the ultimate goal of gaining market share at the Point of Sale.

Client and Client Group Relationship

• Description and updating of the main needs of the specialized channel client group, including veterinarians.
• Inform and, if applicable, give specific talks on nutrition, merchandising and consumer and market topics to channel clients.
• Attend and represent the company at the main veterinary events in their area or in another area if required.

• The suitable profile corresponds to an active person with a commercial aptitude and great communication skills.
• Driver's license essential.
• Previous commercial experience of 3-4 years.
• Proficiency in computer tools: Excel, PowerPoint, Word
• Client orientation (Point of Sale)
• Results orientation.
• Analytical and numerical skills.
• Communication and argumentation skills.
• Empathy and interpersonal skills.

• High school diploma, university degree in Veterinary Medicine (highly valued but not mandatory).
  Other related qualifications: Biology, Pharmacy, Chemistry.

Province of the vacant position: Basque Country and surrounding areas.

We are an animal-loving company that has been committed to the well-being of pets and the people who care for them for over 50 years. We are leaders in dog and cat food in the Spanish market, and we are proud of our brands Advance, Advance Diets, Nature's Variety, Natural Trainer and Libra, which feed millions of dogs and cats every day! The more than 1,200 professionals who make up Affinity carry out our work and passion from our headquarters in Barcelona and at our offices in Paris, Milan and London.

Our company

At Affinity Petcare, we are not just another pet food company. For over 60 years, we have been working with the mission of strengthening the bond between pets and their people, making the world a happier place, one wagging tail at a time!

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With innovative brands such as Ultima, Advance, Brekkies and more, we are at the forefront of animal nutrition, meeting the needs of pets around the world. With a team of more than 1,200 passionate professionals spread across Barcelona, Paris, Milan, Snetterton and other locations, we have a presence in more than 70 countries!

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So, what are you waiting for? Join our pack and make your mark on the world with Affinity Petcare!

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We foster an inclusive culture that celebrates diversity. We firmly believe that integrating different perspectives is key to both the company's success and the strength of our team. That is why we are committed to providing equal opportunities for all people.

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@affinitycareers

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Desarrollar el negocio en el

a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la compañía.

Objetivos Comerciales

• Captación y desarrollo de nuevos clientes
• Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
• Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales
• Se responsabilizará de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado, (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores...).
• Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
• Elaboración de la Previsión de Venta Mensual de los clientes de su mercado Seguimiento y Control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada uno de los clientes de su mercado.
• Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.

Desarrollo de Punto de Venta

• Aplicación de la actividad promocional.
• Gestionar de la forma más eficiente el Punto de Venta. Colocar y mantener el material Punto de Venta en perfecto estado.
• Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
• Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el Punto de Venta.

Relación con Cliente y Colectivo clientes

• Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
• Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
• Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.

Somos una compañía amante de los animales que lleva más de 50 años comprometida con el bienestar de las mascotas y de las personas que cuidan de ellas. Somos líderes en alimentación de perros y gatos en el mercado español, y nos sentimos orgullosos de nuestras marcas Advance, Advance Diets, Nature's Variety, Natural Trainer y Libra, ¡que alimentan a millones de perros y gatos cada día! Los más de 1.200 profesionales que formamos Affinity desarrollamos nuestra labor y pasión desde la sede central de Barcelona y en las oficinas de París, Milán y Londres.

En Affinity Petcare, no somos solo otra empresa de alimentación para mascotas. Desde hace más de 60 años, trabajamos con la misión de fortalecer el vínculo entre las mascotas y sus personas, haciendo del mundo un lugar más feliz, ¡una cola moviéndose a la vez! 🐾Con marcas innovadoras como Ultima, Advance, Brekkies y más, estamos a la vanguardia de la nutrición animal, atendiendo las necesidades de mascotas en todo el mundo. Con un equipo de más de 1.200 profesionales apasionados repartidos entre Barcelona, París, Milán, Snetterton y otras ubicaciones, ¡tenemos presencia en más de 70 países! 🚀Entonces, ¿a qué esperas? ¡Únete a nuestra manada y deja tu huella en el mundo con Affinity Petcare! 🌟Fomentamos una cultura inclusiva que celebra la diversidad. Creemos firmemente que integrar distintas perspectivas es clave tanto para el éxito de la empresa como para la fortaleza de nuestro equipo. Por eso, estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas.¿Te gustaría saber más sobre nosotros? ¡Mantente conectado!

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Provincia puesto vacante: Euskadi y áreas colindantes.

• El perfil adecuado corresponde a una persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
• Bachillerato, formación Universitaria en Veterinaria (valora muy positivamente pero no obligatorio).
  Otras formaciones afines: Biología, Farmacia, Química.
• Carnet de Conducir imprescindible.
• Experiencia comercial previa de 3-4 años.
• Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word
• Orientación al cliente (Punto de Venta)
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica y numérica.
• Capacidad de comunicación y argumentación.
• Empatía y capacidad de relación personal.