XPO is a leading global provider of asset-based less-than-truckload (LTL) transportation services, moving freight across a vast network in North America and Europe. The company is recognized for its heavy investment in proprietary technology, using machine learning and data science to optimize supply chain operations and freight routing for thousands of customers worldwide.

In Spain, XPO maintains a dominant market position with a significant corporate and technology presence in Madrid. The company is a major employer for international talent in the region, particularly within its European tech hub which focuses on AI, DevOps, and logistics engineering. XPO offers a multicultural work environment with many roles supporting hybrid work models and English-speaking teams.

Originally founded in 1989 as Express-1 Expedited Solutions, the company was acquired by Bradley Jacobs in 2011 and rebranded as XPO Logistics. It grew into one of the world's largest logistics providers through aggressive acquisitions before spinning off its contract logistics and brokerage units into separate public companies.

For international professionals

Operates a major European technology and innovation hub in Madrid focused on AI and logistics software.
Offers hybrid work arrangements for the majority of corporate, tech, and analytical roles in Spain.
Regularly recruits for English-speaking positions in DevOps, data science, and financial planning.
Provides a multicultural environment with opportunities for international career progression within its global network.
Maintains a large physical footprint across Spain with over 60 logistics sites, providing diverse location options for operational roles.

Account Executive Valencia

XPO Logistics

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English. You'll most likely need Spanish to apply.

Job Description

Logistics done differently.

XPOLogistics is one of the top 10 transportation and logistics service providers in the world.

If you accept the challenge of connecting with customers, building relationships, and seizing opportunities at XPO Logistics, we would love to connect with talented people, passionate about sales, with high commercial capabilities, who will focus on securing and growing top-tier strategic accounts.

As an Account Executive, you will sell transportation services to new and existing customers in Valencia, focusing on your personal sales targets and new business development.

You will immerse yourself in a fast-growing environment driven by achievement and a tenacious team spirit.

We will provide the support you need to excel at work and the resources to build a career you can be proud of.

What we offer you at XPO:

XPOLogistics: an internationally known brand. Selling XPO services will be very easy for you, as it is a highly recognized and consolidated brand, and with its backing, customers will listen to you and trust you as a professional, thanks to the great volume of services it offers.
Professional development: both vertically and horizontally. You will be able to participate in different projects, with different technologies and performing different roles, which will allow you to have a much more complete professional profile and never stagnate! Here, you set the limit!
Autonomy and innovation: do not be afraid to present your ideas; they are always welcome, analyzed, and if they can be implemented... go for it! You will be the owner of that project and, with initiative, you can improve whatever you set your mind to!
Flexibility and work-life balance: We have 2 flexible work days per week that allow us to organize the "logistics and transport" of the home, which is often more complicated than that of our customers!
Commissions that are the highest in the sector and unlimited. The more you sell, the more commission you will have and the higher your income will be.
Excellent work environment: No matter which team you are on, you are one of us! We get along great, we joke around, and we love to celebrate birthdays—any excuse is a good one to go out for lunch together!
Possibility of national and international mobility: if you fancy an international experience, we collaborate on many projects with the Europe Business Unit. You provide the drive and XPO provides the means to make it a success.
Continuous training: you will have access to training in languages, soft skills, internal training, and technical training that will help you boost your career.
Recognition: because we all like to be cared for, thanked, and told when we are doing things right. We have local and European-level programs. Do you dare to win your award?
Car and fuel: which, given the current landscape, is something to be grateful for! It might not be a sports car, but you will certainly be very comfortable visiting customers. What do you think of this incentive?

What you will do on a typical day:

Search for, identify, and develop potential customers independently through reliable sources and cold calling to secure sales and load volume to meet / exceed targets

Negotiate with established and developing customers to secure profitable rates and ensure customer satisfaction

Develop and maintain a strong understanding of the industry, including rates, carriers, load capacities, equipment types, etc.

Collaborate with team members to secure sales terms, including rate negotiation, carrier identification, use of specialized equipment, etc.

Follow established procedures and protocols regarding all loads to ensure shipment integrity and the XPO brand

Update internal tracking and reporting systems throughout the day to maintain accuracy in sales and volume metrics

What you need to succeed at XPO:

Higher Education Degree
If you have sufficient experience in sales that allows you to develop business among our customers, this is the place for you
The drive and energy to manage multiple accounts while searching for new opportunities
Excellent verbal and written communication skills. Because communication is how people understand each other. It is the primary work tool with your customers and will allow you to understand customer needs and manage the negotiation process
Computer skills, especially MS Office
An English level that allows you to communicate, give presentations to customers, and even hold meetings with the Europe team; remember that we are a multinational and many communications will be in this language, making it much easier for you to stay on top of everything!

Be part of something big.

XPOLogistics is a leading provider of world-class solutions for the most successful companies in the world. We help our customers manage their products more effectively through our technology and services. Our greatest strength is our global team: energetic and innovative people of all experience levels and talents who make XPO a great place to work.

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by people assigned to this classification. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills required of personnel so classified.

XPOLogistics is a company committed to diversity, equality, and inclusion. We believe in a work environment where all people have equal opportunities.

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Logística hecha de manera diferente.

XPOLogistics, es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo.

Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel.

Como Account Executive, venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de Valencia, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios.

Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz.

Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a.

Qué te ofrecemos en XPO:

XPOLogistics: una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece.
Desarrollo profesional: tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, ¡lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca! ¡Aquí el límite lo pones tú!
Autonomía e innovación: no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar... ¡a por ellas! Tú serás el/la owner de ese proyecto y con iniciativa, ¡podrás mejorar lo que te propongas!
Flexibilidad y conciliación: Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la "logística y el transporte" de casa, ¡muchas veces más complicado que el de nuestros clientes!
Comisiones más altas del sector y sin límite. Cuanto más vendas, más comisión tendrás y mayores serán tus ingresos.
Excelente ambiente de trabajo: Da igual del equipo que seas, ¡aquí eres uno/a más! Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y ¡cualquier excusa es buena para salir a comer juntos!
Posibilidad de movilidad nacional e internacional: si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa. Tú pones las ganas y XPO los medios para que sea un éxito.
Formación continua: podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera.
Reconocimiento: porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo. ¿Te animas a conseguir tu premio?
Coche y gasolina: ¡que tal y como está el panorama es de agradecer! A lo mejor no es un deportivo, pero seguro que te encuentras super cómodo/a para ir a visitar a los clientes. ¿Qué me dices de este incentivo?

Lo que harás en un día típico:

Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos

Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente

Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc.

Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc.

Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO

Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen

Lo que necesitas para tener éxito en XPO:

Titulación Superior
Si cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio
El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Porque hablando se entiende la gente. Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación
Conocimientos informáticos, especialmente MS Office
Que tu nivel de inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa, ¡acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo!

Forma parte de algo grande.

XPOLogistics es un proveedor líder de soluciones de clase mundial para las empresas más exitosas del mundo. Ayudamos a nuestros clientes a administrar sus productos de manera más eficaz mediante nuestra tecnología y servicios. Nuestra mayor fortaleza es nuestro equipo global: personas enérgicas e innovadoras de todos los niveles de experiencia y talentos que hacen de XPO un excelente lugar para trabajar.

Las declaraciones anteriores tienen la intención de describir la índole general y el nivel de trabajo que realizan las personas asignadas a esta clasificación. No están destinadas a ser interpretadas como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades exigidas al personal así clasificado.

XPOLogistics es una empresa comprometida con la diversidad, la igualdad y la inclusión. Creemos en un entorno laboral donde todas las personas tengan las mismas oportunidades.