Sr. Practice Development Manager EMEA

• Grado o Máster en Administración de Empresas, Marketing, Odontología o un campo relacionado; se valorará un MBA.
• 6-10 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de clínicas dentro de la industria dental o de dispositivos médicos.
• Trayectoria demostrada impulsando el crecimiento y gestionando iniciativas multicanal.
• Sólidas habilidades de comunicación, análisis y planificación estratégica.
• Se valorará la experiencia en ventas de equipos de capital y soluciones digitales.
• Inglés fluido

En Align Technology, estamos transformando sonrisas y cambiando vidas a través de la innovación. Como líderes mundiales en la terapia de alineadores transparentes con Invisalign®, y pioneros en odontología digital a través de iTero® y exocad®, estamos redefiniendo el futuro de la salud oral. Nuestro compromiso con la excelencia clínica, la tecnología de impresión 3D de vanguardia y nuestro alcance global nos posicionan a la vanguardia de la industria dental.

Buscamos un/a Sr. Practice Development Manager estratégico/a y orientado/a a resultados para impulsar el crecimiento y la adopción de las soluciones de Align Technology —incluyendo Invisalign® e iTero®— tanto en los canales de Odontología General (GP) como de Ortodoncia (Ortho). Este puesto es fundamental para permitir que las clínicas dentales digitalicen sus flujos de trabajo, mejoren el compromiso con el paciente y aceleren su rendimiento empresarial mediante la colaboración estratégica, la formación y la excelencia en la ejecución.

Esta posición se encuentra en Madrid o Ámsterdam.

Como Practice Development Manager, tú:

• Diseñarás e implementarás iniciativas de desarrollo de clínicas multicanal que se alineen con las prioridades estratégicas de Align.
• Impulsarás la adopción de herramientas y flujos de trabajo digitales (por ejemplo, escáneres iTero®, Smile Concierge) para apoyar la digitalización de las clínicas y la conversión de pacientes.
• Colaborarás con los equipos locales de marketing y ventas para ofrecer un servicio al cliente de primer nivel y experiencias de tratamiento premium.
• Alcanzarás los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales tanto para el canal de GP como para el de Ortho.
• Establecerás y fomentarás relaciones con doctores certificados y no certificados para ampliar el potencial de casos y la penetración en el mercado.
• Realizarás demostraciones de productos, sesiones de formación y talleres de planificación estratégica para apoyar el crecimiento de las clínicas.
• Monitorizarás el panorama competitivo y proporcionarás información procesable a los equipos de marketing y comerciales.
• Interactuarás con laboratorios dentales, sociedades y líderes de opinión clave (KOLs) para generar influencia e impulsar las derivaciones, especialmente dentro del segmento de GP.
• Colaborarás con equipos multidisciplinares (por ejemplo, Marketing, Commercial Excellence, Customer Success) para garantizar una ejecución cohesiva.

Buscamos un líder con mentalidad comercial que prospere en un entorno dinámico e impulsado por la innovación. Te apasiona permitir el crecimiento de las clínicas y ofrecer resultados medibles.

Tú aportas:

Competencias complementarias

En Align, valoramos el pensamiento audaz, la colaboración y la innovación continua. Prosperarás en este puesto si:

• Demuestras agilidad estratégica y excelencia en la ejecución.
• Mantienes una mentalidad centrada en el cliente con el objetivo de ofrecer experiencias premium al paciente.
• Eres capaz de influir sin autoridad directa y liderar equipos multidisciplinares.

Impacto:
Este rol será instrumental para acelerar la transformación digital de las clínicas dentales en toda la región EMEA. El candidato seleccionado empoderará a los profesionales para ofrecer una atención superior al paciente, impulsará la adopción de las soluciones innovadoras de Align y fortalecerá el liderazgo de Align tanto en el canal de GP como en el de Ortho. Al fomentar la colaboración y defender las mejores prácticas, ayudarás a dar forma al futuro de la odontología: clínica a clínica, paciente a paciente, sonrisa a sonrisa.