Economista Global, Optimización Comercial y Datos

• Título avanzado en Economía (se prefiere doctorado/PhD) o un campo cuantitativo estrechamente relacionado con una sólida base econométrica
• Más de 6-8 años aplicando la economía a problemas de negocio reales, idealmente en retail, e-commerce, viajes, hostelería, marketplaces o una empresa tecnológica
• Trayectoria transformando el análisis económico en decisiones que generen un impacto mensurable: crecimiento de ingresos, mejora de márgenes, eficiencia del capital circulante o mejores precios
• Experiencia originando marcos o mecanismos novedosos, no solo realizando análisis estándar
• Profunda experiencia en econometría, inferencia causal y experimentación (por ejemplo, variables instrumentales, diferencia en diferencias, control sintético, regresión discontinua)
• Sólido dominio del modelado de la demanda, la estimación de la elasticidad, la estructura de mercado y el diseño de incentivos/mecanismos
• Capacidad práctica para trabajar con datos utilizando SQL, R, Python o Stata para construir y validar modelos de forma independiente
• Comodidad colaborando con científicos de datos e ingenieros en el diseño de modelos, asumiendo la responsabilidad del rigor económico. Conocimiento del Dominio y Visión de Negocio
• Sólida comprensión de la optimización comercial: precios, elasticidad de la demanda, surtido, eficacia promocional y dinámica de inventario/capital circulante
• Sólida visión financiera: impulsores de P&L, ROI, capital circulante y compensaciones de negocio
• Capacidad para conectar el razonamiento económico abstracto con el valor comercial concreto
• Capacidad para influir sin autoridad y generar confianza tanto con equipos técnicos como con líderes de negocio
• Capacidad excepcional para explicar ideas económicas sofisticadas de forma sencilla y persuasiva
• Inglés escrito y verbal claro; se valorará el conocimiento de otros idiomas europeos
• Comodidad presentando recomendaciones a audiencias de alto nivel y ejecutivas. Ejecución y Mentalidad
• Fuerte orientación a la acción y capacidad para pasar de la ambigüedad a un plan riguroso y práctico
• Curiosidad intelectual y ambición para desarrollar lo que aún no existe
• Altos estándares de rigor, siempre conectados con un valor de negocio mensurable
• Comodidad en un entorno global de ritmo rápido y múltiples prioridades

El puesto de Global Economist, Commercial Optimization & Data será una contratación clave para el futuro de la función de Optimización Comercial de Avolta. El rol se centra en el razonamiento económico: modelar cómo interactúan los viajeros, los precios, el surtido y las promociones, y diseñar marcos que guíen las decisiones comerciales de Avolta. Trabajando estrechamente con científicos de datos, ingenieros de BI y equipos de producto, este rol será responsable de los fundamentos económicos de nuestros modelos comerciales, incluyendo la identificación causal, la estimación de elasticidad, el diseño de incentivos, la estructura de mercado y las compensaciones (trade-offs) que impulsan el crecimiento rentable. Dada la escala de Avolta en precios, disponibilidad, selección y promociones a través de miles de puntos de venta y miles de millones de interacciones de pasajeros, este es un rol fundacional con un impacto significativo. El Global Economist desarrollará nuevos enfoques para la fijación dinámica de precios, optimizará el capital circulante mediante decisiones más inteligentes de inventario y disponibilidad, y medirá rigurosamente el valor incremental de las promociones y el surtido. Basado en roles de economistas senior en empresas líderes de tecnología y comercio, esta posición requiere una profunda experiencia econométrica, una fuerte intuición de negocio y la capacidad de transformar preguntas comerciales ambiguas y de alto nivel en conocimientos económicos rigurosos y accionables.

• Estrategia Económica y Pensamiento Fundacional
• Construir los fundamentos económicos para la optimización comercial de Avolta en cuanto a precios, disponibilidad, selección y promociones
• Enmarcar preguntas comerciales ambiguas como hipótesis económicas contrastables, y definir los modelos, experimentos y métricas necesarios para responderlas
• Aportar un razonamiento económico riguroso a las decisiones estratégicas donde la intuición y las hojas de cálculo no son suficientes
• Dar forma a la agenda intelectual a largo plazo de la función de Optimización Comercial, influyendo en cómo la empresa piensa sobre la demanda, el valor y las compensaciones
• Diseñar marcos económicos en ubicaciones de viaje, flujos de pasajeros y categorías de productos altamente diversos
• Estimar las elasticidades de la demanda y los efectos de precios cruzados, teniendo en cuenta la dinámica única de los entornos de retail de viaje cautivos
• Desarrollar mecanismos de fijación de precios que equilibren los ingresos, el margen, la experiencia del viajero y el posicionamiento competitivo
• Cuantificar el impacto en los beneficios de las decisiones de precios y articular claramente las compensaciones ante los líderes de negocio
• Desarrollar modelos económicos que conecten las decisiones de disponibilidad y surtido con la eficiencia del capital circulante, identificando cómo las elecciones más inteligentes de inventario y selección liberan capital sin sacrificar los ingresos
• Modelar las compensaciones económicas entre la disponibilidad de stock, los niveles de servicio, los costes de mantenimiento y el riesgo de pérdida de ventas
• Informar la estrategia de selección y surtido mediante el modelado de la demanda, los efectos de sustitución y la economía de la "larga cola" (longtail economics)
• Diseñar mecanismos promocionales y estructuras de incentivos que maximicen el margen incremental
• Establecer estándares de medición que permitan al negocio confiar y actuar sobre el ROI de las promociones
• Diseñar y analizar experimentos (pruebas A/B, geoexperimentos, experimentos naturales) para establecer la causalidad detrás de los motores comerciales
• Aplicar métodos modernos de inferencia causal y econométricos a datos observacionales y experimentales
• Establecer el estándar de cómo la organización mide la causa y el efecto en las decisiones comerciales
• Colaborar con científicos de datos e ingenieros para traducir los marcos económicos en modelos y herramientas de producción, proporcionando la lógica y el rigor económico que los sustentan
• Trabajar estrechamente con los equipos comercial, financiero, de categoría, de cadena de suministro y de analítica para integrar el pensamiento económico en las decisiones cotidianas
• Comunicar conocimientos económicos complejos de forma clara a líderes de negocio no técnicos, hasta nivel de Director y Senior Director, con exposición selectiva a la alta dirección
• Actuar como asesor de confianza sobre las implicaciones económicas de las principales decisiones comerciales