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Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI)

En remoto, Home based - Worldwide·Añadida hoy (comprobada el 16 oct)

Canonical

232 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: En remoto (Home based - Worldwide)
Inglés: Obligatorio

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Amplia experiencia en roles de gestión de alianzas o de ventas indirectas
Amplia experiencia con OpenStack, virtualización, contenedores y otras tecnologías de Cloud.
Mentalidad autónoma, disciplinada, práctica y orientada a la acción (get-it-done)
Capacidad para captar los requisitos del cliente, evaluar brechas, identificar y crear oportunidades
Pasión por los productos y la misión de Ubuntu
Capacidad para desenvolverse en entornos de ritmo rápido y alta presión con objetivos de consecución ambiciosos
Excelentes habilidades de comunicación y presentación

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
Revisión anual de la compensación
Recompensas por reconocimiento
Vacaciones anuales
Permiso de maternidad y paternidad
Programa de asistencia al empleado y plataforma de bienestar
Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

El puesto

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales de tecnología y empresas. Nuestra plataforma, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas empresariales de vanguardia como la nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de silicio y de nube pública del mundo, así como a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 compañeros en más de 75 países y muy pocos roles basados en oficinas. Los equipos se reúnen en persona de dos a cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinearse en estrategia y ejecución.

La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está en crecimiento.

Los Global System Integrators (GSI) desempeñan un papel crucial en los planes de crecimiento de Canonical para los próximos 3 años. Estamos contratando a un Partner Sales Director para trabajar estrechamente con los socios GSI de Canonical a lo largo de sus ciclos de ventas y en todas sus organizaciones de ventas para facilitar soluciones y oportunidades basadas en Ubuntu, así como para ayudar a los GSI a construir plataformas de transformación digital a largo plazo con stacks y servicios de Ubuntu.

Reportando al VP Global Alliances and Channels, el Partner Sales Director será responsable de construir relaciones de confianza con los socios, aumentar la cuota de mercado y la tasa de adjunción (attach rate) de Canonical, evangelizar sobre la asociación y liderar todas las interacciones comerciales desde el nivel de ingenieros hasta el nivel de CxO. Serán responsables de la estrategia y de los movimientos de sell-to, sell-through y sell-with con el GSI, y dinamizarán muchos talleres para clientes, eventos de ventas, presentaciones públicas y compromisos ejecutivos.

Qué harás

Construir relaciones estratégicas con los socios a diversos niveles y fomentar la fidelización con la tecnología Ubuntu
Comprensión profunda del ecosistema de software de Linux y la nube, y de los modelos de venta de código abierto
Negociarás contratos y términos comerciales de negocio
Comprensión profunda de las organizaciones de socios y los modelos de ventas, en particular con los Global System Integrators
Trabajar estrechamente con marketing, ingeniería de ventas y gestión de productos para cumplir con las metas y objetivos, y actuar como la voz del socio
Liderar los interlocks ejecutivos entre los socios y el equipo de liderazgo de Canonical
Capacidad para viajar, en ocasiones internacionalmente, hasta un 40% del tiempo

Sobre Canonical

Canonical es el editor de Ubuntu, el sistema operativo de código abierto más utilizado del mundo para entornos de nube, IoT y empresariales. Fundada en 2004, la empresa es líder mundial en software de código abierto, proporcionando soluciones Ubuntu seguras y con soporte a empresas, desarrolladores y fabricantes de dispositivos. Con una plantilla distribuida en más de 80 países, Canonical impulsa la innovación en áreas como la IA, la informática de borde y las tecnologías nativas de la nube, lo que la convierte en un actor clave en el ecosistema del código abierto.

Canonical tiene una fuerte presencia en España, con un número significativo de puestos vacantes en ingeniería, producto, marketing y ventas. La empresa es conocida por su cultura totalmente remota, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar, incluida España. Para los profesionales internacionales, Canonical ofrece una oportunidad única de contribuir a proyectos de código abierto de primer nivel, colaborar con un equipo global y disfrutar de acuerdos de trabajo flexibles. La empresa valora la autonomía, la excelencia y la pasión por el código abierto, lo que la convierte en un empleador atractivo para quienes buscan un entorno dinámico y favorable al trabajo remoto.

Sector: Cloud/Ubuntu
Fundación: 2004
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Londres, Reino Unido
Web: canonical.com

Datos prácticos

Canonical es una empresa que prioriza el trabajo remoto, lo que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar, incluida España, sin necesidad de trasladarse a una oficina central.
La empresa ofrece un entorno laboral diverso e internacional, con colegas de más de 80 países, lo que proporciona una perspectiva global.
Canonical es un contribuyente importante a proyectos de código abierto, ofreciendo oportunidades para trabajar en tecnologías ampliamente utilizadas como Ubuntu, Kubernetes y OpenStack.
Los empleados suelen recibir un salario competitivo y beneficios, que incluyen asignaciones para la configuración de la oficina en casa y oportunidades de desarrollo profesional.
La empresa valora la autonomía y la automotivación, lo que la hace ideal para profesionales que prosperan en una cultura flexible y orientada a resultados.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, necesitamos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los compañeros en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de forma diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y elevar tu nivel.

Información adicional

Nos enorgullece fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Sea cual sea tu identidad, daremos a tu solicitud una consideración justa.

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