Ejecutivo de Cuentas Enterprise - Nórdicos

• Más de 3 años de experiencia en ventas de software empresarial con objetivos de cuota, con un enfoque en la adquisición de nuevos logos y la expansión de cuentas.

• Historial constante de superación de cuotas de más de 1M €, gestionando múltiples acuerdos de gran volumen en paralelo.

• Dominio de una metodología de ventas basada en el valor (por ejemplo, MEDD(P)ICC, Command of the Message) para gestionar ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores de 6 a 12 meses.

• Sólida visión de negocio y fluidez en el lenguaje del valor, el ROI y el Coste Total de Propiedad (TCO).

• Resiliencia y capacidad de resolución: tomas el mando de cada acuerdo, gestionas los plazos con confianza y encuentras la forma de superar los obstáculos.

• Fluidez profesional en inglés, además de un idioma nórdico (danés, sueco, noruego o finlandés).

• Experiencia directa vendiendo observabilidad, DevOps, infraestructura en la nube o plataformas de datos.

• Relaciones existentes con líderes tecnológicos de nivel C y VP en la región nórdica.

• Familiaridad con el ecosistema de OpenTelemetry y Observability a escala empresarial.

• Experiencia en un entorno de startup de alto crecimiento con respaldo de capital riesgo.

• Salario competitivo y participación significativa en el capital: serás dueño de parte de lo que estás construyendo.

• Entorno de trabajo flexible y prioritario en remoto (remote-first) con oficinas en Nueva York, Ámsterdam y Múnich.

• 60 €/mes de ayuda para teléfono e internet.

• Beneficios específicos según la ubicación.

• Cultura de equipo colaborativa y ágil con mentalidad de constructor.

• Trayectoria clara para el crecimiento y desarrollo profesional.

• Acceso directo a los fundadores y al equipo directivo.

Únete a Dash0 y ayúdanos a definir el futuro de la observabilidad. Somos nativos de OpenTelemetry, construyendo una plataforma encantadora, sencilla y centrada en la IA que elimina la dependencia de proveedores y el trabajo manual sin sentido. Da forma a un producto que los desarrolladores amen, todo ello con precios transparentes y control de costes integrados.

Dash0 busca un Enterprise Account Executive para encabezar nuestra entrada en el mercado empresarial de la región nórdica. Esta es una oportunidad que definirá tu carrera para cerrar nuestras cuentas estratégicas más importantes y dar forma a la manera en que las empresas abandonan las plataformas de observabilidad heredadas como Datadog y New Relic.

Trabajarás directamente con el equipo directivo para construir nuestra estrategia de comercialización empresarial (go-to-market) desde cero. El mercado nórdico está listo para la disrupción: las empresas buscan activamente alternativas nativas de OpenTelemetry, y tú serás quien traiga Dash0 a la mesa.

• Penetrar y cerrar nuevos negocios en grandes cuentas empresariales en toda la región nórdica (Suecia, Noruega, Dinamarca, Finlandia).

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta multicanal, construyendo relaciones desde equipos de desarrolladores individuales hasta ejecutivos de nivel C (CIO, CTO, CISO).

• Liderar negociaciones comerciales complejas, gestionando revisiones de compras, legales y de seguridad para estructurar acuerdos plurianuales de siete cifras.

• Coordinar un equipo multifuncional de Sales Engineers, directivos y especialistas de producto para aportar valor a los clientes potenciales.

• Articular un ROI claro y construir casos de negocio convincentes que aborden los impulsores técnicos y financieros de las grandes empresas.

• Generar tu propio pipeline mediante prospección estratégica de salida (outbound) en cuentas empresariales en frío.

• Proporcionar previsiones de ventas precisas y fiables, aprovechando nuestro CRM y rigurosas metodologías de cualificación.