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Más de 91.000 ofertas activasHíbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 15 días (comprobada el 12 oct)
17 ofertas abiertas
Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, ventas de nuevos negocios o ventas corporativas (enterprise sales); lo tuyo es cerrar nuevos socios o clientes.
Fuerte mentalidad "hunter": eres proactivo, persistente y te motiva la captación de nuevos negocios.
Excepcionales habilidades interpersonales y de construcción de relaciones: sabes cómo conectar con las personas a todos los niveles.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, tanto presenciales como escritas.
Capacidad para navegar ciclos de venta largos y acuerdos complejos que involucren a múltiples interlocutores.
Disponibilidad para viajar por toda España para reuniones con socios y eventos del sector.
Comodidad en el uso de herramientas CRM y seguimiento de ventas (Salesforce o similares) y análisis de datos (Excel/Google Sheets).
Se valorará positivamente un sólido conocimiento de la industria de alimentos y bebidas y/o experiencia en el sector de la entrega a domicilio (delivery) o de alimentos y bebidas.
ID de referencia del puesto: JR0076052
Como Account Executive para Top Accounts en Glovo, tu misión será atraer a nuestra plataforma a los socios más relevantes y de mayor impacto en España. Identificarás, contactarás y cerrarás acuerdos con marcas y empresas de primer nivel a escala nacional, construyendo relaciones personales sólidas desde la primera conversación. Este rol es perfecto para un perfil "hunter": alguien que se crece con la prospección, se motiva con el cierre de ventas y sabe cómo abrir puertas ante interlocutores de alto nivel.
Identificar y prospectar empresas y marcas de primer nivel en toda España que encajen con la plataforma de Glovo.
Construir un pipeline sólido de oportunidades de alto valor mediante prospección, networking, eventos del sector y referencias.
Desarrollar relaciones personales sólidas con responsables de la toma de decisiones (C-level, directores comerciales, etc.) desde el primer contacto.
Liderar procesos de venta de extremo a extremo: desde el contacto inicial y el pitch hasta la negociación, la firma del contrato y la activación final.
Elaborar propuestas de valor convincentes y personalizadas que resuenen con los objetivos de negocio y las prioridades de cada socio.
Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, legal) para estructurar acuerdos y garantizar un onboarding fluido para los nuevos socios.
Representar a Glovo en eventos del sector, ferias comerciales y reuniones presenciales en todo el territorio nacional.
Informar periódicamente al equipo de Regional Directors sobre el progreso del pipeline, previsiones y conocimientos del mercado.
Glovo es una plataforma de entrega bajo demanda con sede en Barcelona que conecta a los usuarios con repartidores locales y tiendas asociadas para entregar comida, productos de supermercado y otros artículos en minutos. Operando en más de 25 países de Europa, África, Asia y América Latina, la empresa se ha convertido en una de las principales aplicaciones de entrega multicategoría de Europa, procesando millones de pedidos al año y empleando a miles de personas en todo el mundo.
Glovo fue fundada en Barcelona en 2015 y mantiene allí su sede global, con una presencia significativa en España. La empresa es conocida por su cultura rápida y similar a una startup, acuerdos de trabajo flexibles y un fuerte enfoque en tecnología, datos e innovación de producto, lo que la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales que buscan trabajar en un entorno dinámico y multicultural en España.
Glovo forma parte de Delivery Hero Group, la plataforma pionera en entregas locales del mundo; nuestra misión es ofrecer una experiencia increíble: rápida, fácil y directamente en tu puerta. Operamos en unos 65 países de todo el mundo. Con sede en Berlín, Alemania. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.
Las personas que representan perfiles diversos, y capacidades, que abarcan diversos géneros, etnias y orígenes, tienen menos probabilidades de solicitar este puesto si no poseen una experiencia sólida en el 100% de estas áreas. Aunque parezca que no cumples con todos nuestros requisitos, ¡no dejes que eso te detenga, nuestro objetivo es encontrar el mejor talento! Las habilidades se pueden aprender, y la aceptación de la diversidad es inestimable.
Aquí en Glovo, nos nutrimos de la diversidad; creemos que esta mejora nuestros equipos, productos y cultura. Sabemos que las mejores ideas surgen de la combinación de mentes brillantes y diversas. Por ello, nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades al talento de todos los orígenes: todos los géneros, entornos raciales/diversos, capacidades, edades, orientaciones sexuales y cualquier otra característica única que te haga SER TÚ. Te animaremos a traer tu yo auténtico al trabajo, fomentando un entorno inclusivo donde todos se sientan escuchados.
Siéntete libre de indicar tus pronombres en tu solicitud (por ejemplo, ella, él, elle, etc.).
Entonces, ¿listo para tomar el volante y hacer que este sea el viaje de tu vida?
Sumérgete en nuestra cultura echando un vistazo a nuestro Instagram y consulta nuestro Linkedin y nuestra web!
En Glovo, tu éxito se define tanto por los resultados como por los comportamientos. Contratamos por la excelencia en el oficio y por los Principios de Liderazgo que moldean nuestra forma de pensar, decidir y colaborar. Lo que logras importa y cómo lo logras nos define. Juntos, impulsan el negocio y ofrecen grandes experiencias. Más información sobre nuestros Principios de Liderazgo aquí.
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Buscamos un Analista de Prevención de Riesgos Laborales para gestionar la seguridad y salud en Barcelona. Ofrecemos seguro médico, beneficios de comida y modalidad de trabajo híbrida.
Este puesto consiste en apoyar el motor analítico del negocio XL de Glovo mediante insights basados en datos.
Un Ingeniero de Seguridad GRC fortalecerá la postura de seguridad global y gestionará marcos de cumplimiento. El rol incluye evaluación de riesgos, auditorías y programas de concienciación.
Liderarás el rendimiento financiero y la estrategia de crecimiento del vertical B2B On-Demand. El rol incluye gestionar el P&L, diseñar procesos O2C y colaborar con equipos de Producto.
Senior Account Manager para gestionar las cuentas nacionales más importantes de Glovo España. Serás responsable de la relación comercial, las revisiones de negocio y el crecimiento.
Construirás relaciones con nuevos restaurantes y captarás comercios locales. El puesto ofrece acciones, seguro médico y flexibilidad laboral. Es una posición híbrida en Madrid.
Este rol se centra en impulsar el rendimiento comercial mediante conocimientos basados en datos y estrategias de promoción.
Buscamos un Analista de Prevención de Riesgos Laborales para el equipo de People en Barcelona. El puesto incluye la gestión de riesgos, auditorías y cumplimiento normativo.
Este puesto apoya campañas de ciclo de vida CRM y automatiza flujos de trabajo con IA para operaciones de repartidores.
Un Abogado Laboral Junior se unirá al equipo legal de la sede para gestionar las implicaciones legales del negocio. El puesto ofrece planes de acciones, seguro médico privado y flexibilidad laboral.
Este puesto consiste en brindar asesoramiento legal sobre cumplimiento de privacidad y protección de datos en el Grupo Delivery Hero.
En remoto, Madrid, Barcelona, Bilbao, Seville & Valencia
28 mil € - 30 mil €
🇬🇧 🇪🇸2 mil €
🇬🇧 🇪🇸312 mil €
🇬🇧Híbrido en Madrid, Comunidad de Madrid, Espagne
