Ejecutivo de Cuentas de Campo

• Prospección Outbound Estratégica: Ejecutar un sofisticado movimiento de prospección multicanal (teléfono, correo electrónico, social selling, vídeo, etc.) para construir un pipeline sólido y de alta calidad en las cuentas objetivo de EMEA.
• Compromiso Multi-Thread: Construir relaciones estratégicas en las organizaciones de los prospectos, desde los defensores operativos clave hasta los compradores económicos y ejecutivos de nivel C, alineando nuestras soluciones con sus iniciativas de negocio de alto nivel.
• Transmitir la Propuesta de Valor de G-P: Actuar como experto en la materia sobre contratación global, articulando los beneficios estratégicos, financieros y operativos de G-P como el proveedor líder mundial de Employer of Record (EoR).
• Ejecución de Acuerdos de Ciclo Completo: Liderar ciclos de ventas complejos, desde el contacto inicial en frío hasta el descubrimiento, el mapeo de soluciones, la generación de propuestas comerciales, la gestión de objeciones y el cierre de acuerdos frente a los objetivos mensuales.
• Gestión Rigurosa del Pipeline: Mantener una higiene meticulosa del pipeline en todas las etapas del prospecto, garantizando previsiones precisas y una gestión de datos de alta calidad dentro de Salesforce.
• Coordinación Cross-Functional: Colaborar estrechamente con los equipos internos —incluyendo Sales Engineering, Legal, Marketing, Operaciones y Customer Success— para alinear recursos, navegar por requisitos de acuerdos complejos e impulsar los ingresos.
• Aprovechar la IA para el Máximo Impacto: Integrar intencionadamente la IA generativa moderna y herramientas de tecnología de ventas en tu flujo de trabajo diario para investigar cuentas, personalizar el contacto, automatizar flujos de trabajo y aumentar la velocidad de ventas.

Lo que buscamos:
Requisitos Mínimos

• Educación: Licenciatura o grado en ADE, Finanzas, Relaciones Internacionales o un campo relacionado.
• Experiencia: Más de 5 años de experiencia en ventas, con más de 3 años de éxito demostrado en un rol de ventas B2B de ciclo completo y enfocado en outbound, con un historial de cumplir o superar consistentemente los objetivos de ingresos.
• Maestría en Outbound: Propiedad demostrada de un proceso de prospección multicanal de extremo a extremo, con habilidades avanzadas en contacto en frío y compromiso con el C-suite.
• Metodologías de Ventas: Alta competencia y aplicación estructurada de metodologías de ventas modernas (por ejemplo, Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler, SPIN).
• Stack Tecnológico y Competencia en IA: Gran dominio de Salesforce y LinkedIn Sales Navigator. Experiencia práctica en el aprovechamiento de herramientas modernas de IA generativa para mejorar la eficiencia de la prospección y la productividad del flujo de trabajo.
• Experiencia en el Sector: Comprensión profunda de los ciclos de ventas SaaS B2B, la negociación comercial y la compleja dinámica de los compradores.
• Comunicador de Alto Impacto: Habilidades excepcionales de comunicación escrita, verbal y de presentación, con la capacidad de captar la atención, articular un valor complejo y generar confianza inmediata a través de vídeo y teléfono.
• Mentalidad y Motivación Central: Un fuerte deseo de ganar, alta capacidad de aprendizaje (coachability), una mentalidad de crecimiento incansable y una curiosidad auténtica por resolver problemas complejos de los clientes.

Requisitos deseados

• Experiencia en el Dominio: Experiencia previa vendiendo dentro del ecosistema de HR Tech, Employer of Record (EoR), nóminas globales o gestión de la fuerza laboral.
• Herramientas de Sales Intelligence: Familiaridad con herramientas modernas de inteligencia de ingresos y stack tecnológico (por ejemplo, Gong, Clari, Cognism, Outreach).

Nuestros rangos se establecen utilizando datos objetivos de comparativa de mercado para este nivel de trabajo. La ubicación final dentro del rango se determina mediante criterios neutrales en cuanto al género, que incluyen las habilidades relevantes, la experiencia y las cualificaciones específicas del candidato para el puesto.

La compensación real para este puesto puede variar y dependerá de múltiples factores, como las cualificaciones pertinentes, la experiencia, la formación y la ubicación geográfica. Para los empleados regulares a tiempo completo, este puesto también es elegible para compensaciones adicionales de la siguiente manera:

• Roles de ventas: Este puesto es elegible para una estructura de comisiones además del salario base.
• Roles que no son de ventas: Este puesto es elegible para un bono anual que se paga en función de diversos factores, incluyendo, entre otros, el rendimiento individual y de la empresa, además del salario base.