Gerente Regional de Desarrollo de Negocio

HBX Group es el socio tecnológico líder en el mundo, conectando y potenciando el sector de los viajes. Somos agentes de cambio, disruptores, las personas que reúnen marcas locales y globales en alojamiento, transporte, actividades y pagos a través de nuestra red de 300.000 hoteles en todo el mundo y 60.000 clientes de alto valor de difícil acceso, como operadores turísticos, agencias de viajes y programas de fidelización en 140 mercados de origen. Estamos impulsados por la tecnología, con una filosofía centrada en el cliente y equipos comerciales cuyo conocimiento y relaciones sobre el terreno no tienen rival. ¡Y, por supuesto, tenemos un equipo increíble! Nuestra gente, el Team HBX Group, es el corazón palpitante de la empresa, a quienes animamos a "moverse rápido, soñar en grande y marcar la diferencia" cada día. De hecho, creemos que es la combinación de tecnología + datos + personas lo que realmente nos distingue en el mercado, junto con nuestra mentalidad de "enfoque global, toque local". Nuestra sede está en Palma, Mallorca, y empleamos a unas 3.500 personas en todo el mundo. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO: Sobre nosotros HBX Group es el socio tecnológico líder en el mundo, conectando y potenciando el sector de los viajes. Reunimos marcas globales y locales en alojamiento, transporte, actividades y pagos, dando servicio a 300.000 hoteles y 60.000 clientes de alto valor y difícil acceso en 140 mercados de origen. Impulsados por la tecnología y con una mentalidad centrada en el cliente, nuestros equipos comerciales y el talento de la gente de HBX son el corazón de lo que nos hace únicos. En HBX, creemos que la tecnología + los datos + las personas nos distinguen, respaldados por nuestra filosofía de "enfoque global, toque local". Resumen del puesto El Regional Business Development Manager es un líder de crecimiento senior responsable de impulsar ingresos incrementales dentro de los clientes existentes, identificando y convirtiendo oportunidades de alto valor más allá de la gestión de cuentas tradicional. Operando dentro de un modelo de distribución mayorista de bedbank, el rol se centra en expandir el valor del cliente a través de productos, destinos, estrategias de abastecimiento y modelos comerciales. Trabajando junto a los equipos de cuentas, aporta visión estratégica, cuestiona los enfoques actuales y desarrolla iniciativas de crecimiento que aumentan el Valor Total de la Transacción (TTV). Responsabilidades clave Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento de alto impacto dentro de los clientes existentes. Cuestionar las estrategias actuales y descubrir nuevas vías de ingresos en productos, destinos, abastecimiento y modelos comerciales. Liderar el desarrollo de extremo a extremo de oportunidades estratégicas, desde la evaluación de la oportunidad y la creación del caso de negocio hasta el cierre comercial. Elaborar propuestas basadas en datos que aporten un valor empresarial mensurable. Colaborar con los interlocutores de nivel C de los clientes para influir en las decisiones estratégicas y promover iniciativas de crecimiento a largo plazo. Colaborar con los KAM y SAM para fortalecer la planificación estratégica de cuentas y los pipelines de oportunidades. Gestionar y entregar una cartera de iniciativas de crecimiento estratégico en lugar de la gestión de cuentas del día a día. Impulsar los ingresos incrementales, la conversión de oportunidades y la progresión de los clientes hacia segmentos de mayor valor. Liderar negociaciones estratégicas para asegurar volumen adicional, mejorar las condiciones comerciales y ampliar la relación con el cliente hacia nuevos modelos de negocio y segmentos de alto valor. Habilidades y experiencia Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión estratégica de cuentas. Éxito demostrado en la identificación, estructuración y cierre de oportunidades comerciales complejas. Experiencia interactuando e influyendo en interlocutores de alto nivel, incluidos ejecutivos de nivel C (C-suite). Gran visión comercial con un enfoque analítico y basado en datos. Se prefiere experiencia en los sectores de viajes, tecnología, plataformas o negocios de distribución. Mentalidad orientada al crecimiento con una gran capacidad para descubrir oportunidades sin explotar dentro de los clientes existentes. Pensador estratégico con excelentes capacidades de resolución de problemas. Gran capacidad de gestión de interlocutores e influencia en diversas funciones y niveles. Negociador eficaz, equilibrando los resultados a corto plazo con el valor de la asociación a largo plazo. En HBX Group, creemos que la diversidad impulsa la innovación y convierte los viajes en una fuerza para el bien. Estamos comprometidos con la creación de un lugar de trabajo inclusivo donde todos se sientan valorados y respetados, acogiendo diferentes orígenes, perspectivas y talentos. Únete a nosotros y forma parte de un equipo donde la diversidad y la igualdad de oportunidades realmente marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está atravesando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder en el mundo. Buscamos personas que estén listas para subirse a la ola en este emocionante viaje. Además de un atractivo paquete de beneficios, podrás trabajar: En un entorno innovador, motivador y multicultural. Tener la oportunidad de construir relaciones comerciales y amistades sólidas y duraderas de todo el mundo. Tener la oportunidad de desarrollar tu carrera localmente o en una de nuestras hermosas ubicaciones de trabajo en todo el mundo. Por si no lo sabías, somos una de las empresas de tecnología de viajes líderes en el mundo. Somos agentes de cambio, disruptores y las personas que conectan a los actores del sector de los viajes en todo el mundo, el pegamento que nos une a todos. ¿Qué hacemos? 01 Compramos noches de hotel que vendemos a nuestra red de clientes de alto valor, como operadores turísticos y agencias de viajes. 02 Utilizamos nuestras plataformas tecnológicas innovadoras para distribuir estas noches de hotel a nuestros clientes, quienes las venden al cliente final. 03 También podemos ofrecer experiencias (como excursiones, entradas a parques temáticos y otras cosas divertidas) y opciones de transporte a nuestros clientes para que puedan crear paquetes increíbles para sus clientes. 04 Ayudamos a nuestros socios a crecer, porque cuando ellos crecen, nosotros crecemos. Más de 3000 personas increíbles 88 nacionalidades diferentes 300k hoteles en todo el mundo 60k clientes de alto valor 1 equipo 1 cultura 1 misión 140 mercados de origen en todo el mundo Ahora más que nunca, el ESG es fundamental para nuestro negocio, y no solo hablamos de ello, sino que ponemos nuestras palabras en acción. Nos hemos unido a Amazon y The Climate Pledge para alcanzar las cero emisiones netas de carbono para 2040, una década antes del Acuerdo de París sobre el clima. Hemos sido certificados como carbono neutral durante cuatro años consecutivos. Estamos comprometidos con la protección del medio ambiente en todos los lugares donde trabajamos. Apoyamos el desarrollo económico y social de nuestras regiones a través de nuestro Programa de Voluntariado Corporativo. Respetamos los derechos humanos y trabajamos duro para asegurarnos de no cometer ninguna infracción.