El portal de empleo de España

Gerente de Cuentas de Socios

Híbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 29 días (comprobada el 8 oct)

Hitachi

48 ofertas abiertas

Inscribirme

Resumen

Modalidad: Híbrido, Madrid
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Otros idiomas: Italiano
Experiencia: 6+ años

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Una trayectoria de éxito en el crecimiento de ingresos con partners, con enfoque en el ecosistema VAD/VAR y un mínimo de 6/7 años de experiencia en Ventas/Desarrollo de Negocio. Experiencia previa en venta de soluciones.
Capacidad para identificar oportunidades, comprometerse y cerrar acuerdos en alineación con los socios estratégicos
Comunicación excepcional con una mentalidad metódica y estructurada y capacidad para lidiar con la ambigüedad: italiano nativo e inglés fluido
Capacidad para crear equipos virtuales a su alrededor para crear y ejecutar campañas eficaces y exitosas
Sólidas capacidades de planificación de negocio y previsión

El puesto

PartnersNuestra Empresa

Somos Hitachi Vantara, la base de datos en la que confían los innovadores del mundo. Nuestra infraestructura de datos resiliente y de alto rendimiento permite que los clientes —desde bancos hasta parques temáticos— puedan centrarse en lograr lo increíble con los datos.

Si has visto la Sphere de Las Vegas, has visto solo un ejemplo de cómo empoderamos a las empresas para automatizar, optimizar, innovar y sorprender a sus clientes. Ahora mismo, estamos sentando las bases para nuestra próxima ola de crecimiento. Buscamos personas a las que les encante formar parte de un equipo global y diverso, y que se emocionen al generar un impacto real en el mundo con los datos.

Para la organización Partners & Alliance EMEA, buscamos actualmente un nuevo Partner Account Manager, que trabajará con el mercado de Iberia.

Nuestro negocio de partners es fundamental para nuestros planes de crecimiento. Se trata de un equipo de ventas experimentado y dedicado que se centra en el éxito de nuestros partners VAD/VAR, llevando nuestro portafolio a clientes empresariales de diversos sectores. Colaboran como parte de un equipo de EMEA y de forma transversal para construir relaciones profundas y duraderas, y para articular con pasión la propuesta de valor de Hitachi Vantara.

Qué harás

Como un rol integral dentro de la organización Partners & Alliances, el Partner Manager será responsable de:

La identificación, adquisición y desarrollo de relaciones exitosas con una variedad de partners para alcanzar el objetivo de ingresos establecido para Iberia.
Desarrollo de planes de Partner adecuados.
Desarrollo del pipeline y previsión de ingresos indirectos.
Capacitar a nuestros Partners para posicionar y vender eficazmente el portafolio de soluciones de Hitachi Vantara mediante una interacción proactiva, educación y comunicación de una propuesta de valor compartida.
Trabajar con los EMEA GSI Partner Managers para la creación y el desarrollo de oportunidades en Italia
Iniciar actividades de generación de pipeline en colaboración con nuestro equipo de EMEA Partner Marketing
Ser un asesor de confianza para el negocio de nuestros Partners
Buscar continuamente mejorar y ampliar el conocimiento de las tendencias del mercado, incluyendo las fuerzas de influencia ambientales y competitivas.

Sobre Hitachi

Hitachi, Ltd. es un grupo tecnológico e industrial global que impulsa lo que denomina su Social Innovation Business, trabajando donde la tecnología digital se encuentra con el mundo físico. Su cartera abarca energía (soluciones de red eléctrica, nuclear, renovables, transmisión y distribución), movilidad (ferrocarril, automatización de la fabricación de automóviles, eMobility), industria (fabricación inteligente, equipos industriales, sistemas de medición y analíticos), salud y sistemas de edificación.

A través de sus soluciones Lumada, Hitachi aprovecha la TI, la OT (tecnología operativa) y sus productos para resolver los retos de sus clientes y de la sociedad, con ofertas que también incluyen soluciones digitales, servicios de descarbonización y sostenibilidad, datos e IA, sistemas de control, aplicaciones en la nube e IoT industrial. La empresa se describe como un líder mundial en electrificación, impulsando un futuro sostenible con tecnologías de red innovadoras y soluciones digitales.

Sector: Tecnología industrial
Web: hitachi.com

Datos prácticos

Hitachi recluta para el puesto de 'Project Worker Partner (International Field Assignments - Global Mobility)', lo que indica que la empresa gestiona programas estructurados de asignaciones internacionales de campo y movilidad global.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Somos un equipo global de innovadores. Juntos, aprovechamos la excelencia en ingeniería y la pasión por el conocimiento para co-crear soluciones significativas ante desafíos complejos. Convertimos a las organizaciones en líderes impulsados por datos que pueden tener un impacto positivo en sus industrias y en la sociedad. Si crees que la innovación puede inspirar el futuro, este es el lugar para cumplir tu propósito y alcanzar tu potencial.

Hitachi es una empresa global que opera en una amplia gama de industrias y regiones. Una de las cosas que distingue a Hitachi es la diversidad de nuestro negocio y de nuestra gente, lo que impulsa nuestra innovación y crecimiento.

Estamos comprometidos con la construcción de una cultura inclusiva basada en el respeto mutuo y en sistemas basados en el mérito. Creemos que cuando las personas se sienten valoradas, escuchadas y seguras para expresarse, realizan su mejor trabajo.

Información adicional

Te ayudamos a cuidar de tu presente y tu futuro con beneficios, apoyo y servicios líderes en la industria que velan por tu salud y bienestar integral. También somos defensores del equilibrio de vida y ofrecemos modalidades flexibles que se adapten a ti (dependiendo del rol y la ubicación). Siempre buscamos nuevas formas de trabajar que saquen lo mejor de nosotros, lo que conduce a ideas inesperadas. Así que aquí, experimentarás un sentido de pertenencia y descubrirás autonomía, libertad y responsabilidad mientras trabajas junto a personas con talento con las que disfrutas compartiendo conocimientos.

Nos enorgullece decir que somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todos los candidatos para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano, edad, estado de discapacidad o cualquier otra característica protegida. En caso de que necesite adaptaciones razonables durante el proceso de selección, por favor háganoslo saber para que podamos hacer todo lo posible para que tenga éxito.

Todas las vacantes de Hitachi