Efectividad de Ventas y Rendimiento Comercial

• Se prefiere licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Estadística, Business Analytics o una disciplina relacionada.
• Nivel avanzado de inglés, tanto escrito como hablado.
• Experiencia demostrada en análisis comercial, elaboración de informes, operaciones de ventas, business analytics o funciones de soporte de ventas.
• Experiencia práctica con Salesforce y Power BI.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel y sólidos conocimientos de herramientas de visualización y análisis de datos como Power BI o Tableau.
• Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar datos complejos, identificar tendencias y brechas de rendimiento, y traducir la información en recomendaciones comerciales procesables.
• Sólida visión de negocio y comprensión de los factores que impulsan el rendimiento comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, con capacidad para presentar hallazgos de forma clara, concisa y eficaz a diversos interlocutores.
• Fuertes habilidades de colaboración e influencia.
• Excelentes capacidades de planificación, priorización, organización y ejecución, demostrando autonomía, responsabilidad y gran atención al detalle.
• Mentalidad de mejora continua

Data Analytics, Microsoft Excel

• Se prefiere experiencia en tecnología médica, atención sanitaria u otras industrias reguladas.
• Se considera una ventaja la experiencia en previsión de ventas, programas de compensación de incentivos y monitorización del rendimiento comercial.
• Se considera un plus la experiencia con sistemas SAP, RDP y CRM.

Advanced Analytics, Analytical Reasoning, Business Behavior, Business Intelligence (BI), Data Analysis, Data Capturing, Data-Driven Decision Making, Data Modeling, Data Privacy Standards, Data Reporting, Detail-Oriented, Execution Focus, Process Oriented, Project Support, Requirements Analysis, Statistical Analysis Systems (SAS) Programming, Workflow Analysis

34.700,00 € - 55.430,00 €

Además del salario base, ofrecemos los siguientes beneficios*: un bono anual con un objetivo establecido (% del salario) dependiendo del nivel salarial / ubicación, donde el importe real se basa en el rendimiento de los empleados y de la empresa del año natural anterior, o comisiones de ventas. Además, ofrecemos días de vacaciones, permiso parental por un mínimo de 12 semanas, permiso por duelo, permiso para cuidadores, permiso de voluntariado, reembolso de bienestar y programas de salud financiera, física y mental. También ofrecemos premios por aniversario de servicio y reconocimiento y, sujeto a los términos de sus respectivos planes, los empleados —y en algunas ubicaciones, sus dependientes elegibles— pueden participar en varios planes de seguros. Para más información, visite Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*Esto es solo para fines informativos. Los importes y los beneficios reales pueden variar según la ubicación y están sujetos a cambios.

Función del puesto: Data Analytics & Computational Sciences

Business Intelligence

Impulsados por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y más personalizados.

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Propósito: El puesto es responsable de mejorar el rendimiento comercial y la eficacia de la fuerza de ventas mediante un análisis y validación de datos robustos, el seguimiento sistemático de los resultados frente a los objetivos y la entrega de información procesable para apoyar la toma de decisiones informada. En estrecha colaboración con Commercial Excellence, Ventas, Sales Force Effectiveness y otras funciones clave, el puesto identifica posibles brechas de rendimiento, recomienda acciones correctivas, refuerza la ejecución comercial, apoya la implementación y adopción local de herramientas y metodologías de eficacia de la fuerza de ventas, y garantiza el cálculo preciso, coherente y totalmente trazable de los incentivos de ventas en todo Surgical Vision Iberia.

• Consolidar, conciliar, validar y analizar datos comerciales de fuentes internas aprobadas, garantizando la exactitud, integridad, coherencia y total trazabilidad.
• Desarrollar y mantener cuadros de mando, informes y herramientas analíticas para realizar el seguimiento del rendimiento de las ventas, la actividad comercial, la productividad y los indicadores clave de rendimiento.
• Monitorizar el rendimiento de las ventas frente a los objetivos trimestrales, preparar los informes correspondientes y proporcionar una visión clara, oportuna y precisa de las tendencias de rendimiento.
• Analizar tendencias, brechas de rendimiento y oportunidades; identificar los factores subyacentes; y recomendar acciones correctivas en coordinación con las partes interesadas del negocio.
• Preparar análisis, resúmenes ejecutivos y materiales de rendimiento para apoyar las revisiones periódicas del negocio y la toma de decisiones informada.
• Desarrollar previsiones y proyecciones de ventas, junto con análisis ad hoc, de acuerdo con los requisitos del negocio y la dirección de la gerencia.
• Contribuir a la definición, seguimiento y mejora continua de los indicadores de rendimiento, metodologías, procesos y rutinas de gobernanza relacionados con la eficacia comercial.
• Colaborar con Commercial Excellence, Ventas, Business Analytics, Finanzas y, en particular, con el equipo de Sales Force Effectiveness para mejorar y adaptar las herramientas de eficacia comercial.
• Mantener documentación precisa y actualizada que cubra las fuentes de datos, definiciones, criterios de cálculo, metodologías de elaboración de informes y los procesos dentro del ámbito de responsabilidad del puesto.