Director Asociado, B2B (Nuevos Negocios)

• Experiencia demostrable abriendo y cerrando personalmente grandes alianzas B2B. Nos importan mucho más los acuerdos que hayas firmado que los años en tu CV. Cuéntanos cuál fue el más importante y exactamente cómo lo conseguiste.
• Se prefiere experiencia en viajes - OTA, aerolínea, grupo hotelero, ferrocarril, movilidad, tecnología de viajes o mayorista. Si has gestionado alianzas para una OTA hotelera, los interlocutores a los que buscabas son, en gran medida, los mismos que buscamos nosotros.
• No se requiere experiencia previa en tours y actividades. Nosotros te enseñaremos la categoría.
• También estamos abiertos a profesionales de gestión de alianzas de sectores adyacentes - fintech, fidelización, telecomunicaciones, super-apps y marketplaces - donde el interlocutor y la estructura del acuerdo sean similares.
• Capacidad para realizar contactos en frío a nivel directivo y credibilidad ante una audiencia de nivel C-suite.
• Fluidez comercial. Capacidad para estructurar un acuerdo de tarifa neta o de reparto de ingresos (revenue-share) y defender el margen del mismo.
• Conocimientos suficientes de API y distribución técnica para definir el alcance de una conversación de integración sin necesidad de tener a un ingeniero presente. No necesitas ser un perfil técnico.
• Autogestión. Este es el único rol de captación de nuevos negocios en el equipo; nadie llenará tu pipeline por ti.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Inglés fluido. Otros idiomas serán un gran plus.

Klook distribuye su inventario de experiencias a través de algunas de las OTAs, aerolíneas, grupos hoteleros y plataformas de viajes más grandes del mundo. Es una de las partes de nuestro negocio con mayor crecimiento, y los socios que aún no hemos firmado son los que definirán su próxima fase.

Este puesto existe para firmarlos.

Es un rol puramente de captación de nuevos negocios (new business). Identificarás, abrirás y cerrarás las alianzas más importantes: OTAs globales, grupos de aerolíneas y hoteles, operadores ferroviarios y de movilidad, super-apps, programas de fidelización y plataformas fintech. Te encargarás de cada acuerdo desde el primer contacto hasta la firma del contrato comercial, para luego entregarlo al equipo que lo pondrá en marcha y lo hará crecer.

Sin gestión de cuentas (account management). Tu trabajo es traer lo que aún no está aquí.

• Identificar y dimensionar globalmente las plataformas que deberían distribuir las experiencias de Klook y no lo están haciendo.
• Elaborar el caso comercial para cada una: adecuación de audiencia, adecuación de categoría y potencial de volumen.
• Priorizar sin concesiones según el tamaño de la oportunidad y el valor estratégico.
• Contactar con responsables comerciales de alto nivel en los socios objetivo.
• Crear oportunidades mediante el contacto directo, eventos del sector y tu propia red de contactos.
• Establecer el posicionamiento de Klook con socios que quizá aún no sepan lo que podemos ofrecerles.
• Guiar a los socios a través del proceso de descubrimiento, propuesta comercial, definición técnica y negociación.
• Estructurar términos comerciales que funcionen para ambas partes y protejan el margen.
• Trabajar con los departamentos Legal, Finanzas y Tecnología para pasar de la primera conversación al contrato firmado con agilidad.
• Realizar la transición de cada socio firmado al equipo que se encargará de su lanzamiento y crecimiento.
• Dejar el contexto, las relaciones y los compromisos totalmente documentados.
• Mantenerse disponible como el originador de la relación sin gestionar la cuenta.
• Representación a nivel directivo en eventos del sector y con socios en todo el mundo.
• Aportar inteligencia de mercado y de la competencia al negocio.