Gerente de Ventas Regional - EMEA

• Tiempo libre flexible: Autonomía para gestionar tu equilibrio entre la vida laboral y personal.
• Beneficios Alan Flex: 160 €/mes para comida o guardería.
• Retribución flexible: Beneficios opcionales mediante deducciones de nómina libres de impuestos para alimentación, transporte y/o guardería.
• Apoyo al bienestar: Suscripción a ClassPass subvencionada.
• Seguro médico integral: Cobertura de Alan al 100% para ti, tu cónyuge y dependientes.
• Trabajo de impacto: Da forma a productos en los que confían más de 85.000 usuarios en todo el mundo.
• Bonos por recomendación: Gana recompensas por traer nuevo talento.

Nuestra misión: ¿Por qué Lighthouse?

En Lighthouse, tenemos la misión de revolucionar la estrategia comercial como la plataforma de IA más potente para el sector de la hostelería. Tomamos la red de datos hoteleros más grande del mundo y la transformamos en inteligencia en tiempo real que impulsa la acción. No solo ofrecemos información; empoderamos a las empresas para que tomen decisiones que impulsen sus ingresos.

Con 370 millones de dólares en financiación de Serie C y más de 100 millones de dólares en ARR, estamos escalando a la velocidad de la luz. Nuestros más de 850 compañeros en 35 países no solo están construyendo software: están aprovechando la IA de vanguardia para ayudar a los hoteleros a ser los primeros en actuar. Decenas de miles de hoteles en 185 países confían en Lighthouse para ejecutar su estrategia comercial, incluyendo a cada una de las 15 principales cadenas globales y a miles de hoteles independientes que superan sistemáticamente a sus mercados. Con Lighthouse AI, la inteligencia es más profunda. Las decisiones son más inteligentes. Las acciones son más rápidas. Ayudamos a los hoteleros a ser los primeros en actuar.

Liderarás nuestros equipos de ventas en los mercados de hostelería más importantes y serás responsable de una cosa por encima de todo: un equipo que alcance su cuota de ARR, trimestre tras trimestre. Este es un rol de liderazgo práctico con un gran alcance regional. Definirás la estrategia, crearás los planes, inspeccionarás el pipeline, intervendrás en los acuerdos que realmente importan y asesorarás a tus comerciales hasta que la cuota sea el suelo, no el techo.

Lo que lo hace diferente: no te basarás en la intuición. Lighthouse está desplegando una infraestructura de IA de agentes (agentes de Enablement, Pre-Sales y Coaching) junto con un stack de ingresos moderno. La IA se encarga de la preparación, la inspección y el reconocimiento de patrones, para que puedas dedicar tu tiempo a lo que cuenta: el coaching, la estrategia de acuerdos y la creación de equipos ganadores.

• Hazte responsable de los objetivos del equipo. Establece metas, crea planes de crecimiento a corto y largo plazo con cada comercial y asegúrate de que cada uno sepa exactamente qué significa el éxito y en qué punto se encuentra respecto a él.
• Gestiona un forecast en el que la gente pueda confiar. Dirige llamadas semanales de previsión (forecast) que aporten cifras mensuales y trimestrales precisas. Di la verdad, señala los riesgos con antelación y evita las sorpresas.
• Intervén en los acuerdos que importan. Trabaja codo con codo con tus comerciales en la ejecución de los acuerdos y asesórales para que apliquen MEDDPICC con disciplina: califica con rigor y haz que los acuerdos avancen basándote en pruebas, no en esperanzas. Aporta tu conocimiento del mercado y tu experiencia en producto a las demos y llamadas con socios y clientes potenciales, y ayuda a cerrar las oportunidades clave.
• Haz del pipeline un hábito. Asegúrate de que cada comercial entienda cuánto funnel necesita para mantener el éxito y lidera con ellos actividades de creación de demanda. Colabora con marketing de campo y corporativo para sacar el máximo partido al funnel de leads.
• Potencia a tu equipo con IA. Nosotros creamos las herramientas de IA; tú haces que cuenten. Nuestros agentes de Enablement, Pre-Sales y Coaching están listos para usar, y tú impulsarás su adopción en tus mercados: asesora a los comerciales para que los usen en la preparación de llamadas, la inspección de acuerdos y la disciplina del pipeline, y utiliza tú mismo el Coaching Agent para detectar patrones en el pipeline, las tasas de éxito y el rendimiento de los comerciales. Integra la IA en tus procesos de previsión y en las rutinas del equipo para que cierren más, y comparte tus comentarios con nosotros cuando las herramientas fallen, porque así es como el sistema se vuelve más inteligente.
• Construye un equipo ganador. Realiza reuniones individuales semanales, planes de desarrollo y coaching en tiempo real que impulsen el rendimiento y la retención a largo plazo. Asesorarás a un equipo senior orientado a comisiones: guía, no microgestiones. Cuando sea necesario un plan de mejora del rendimiento, ejecútalo de forma objetiva y con total claridad.
• Soluciona lo que ralentiza a tus comerciales. Detecta procesos inexistentes o desactualizados y rediséñalos con Sales Operations para que vender sea más fácil. Colabora con Marketing, Producto, Customer Success y Service Delivery para mantener el proceso de ventas fluido y la retención alta.
• Sé la cara de Lighthouse en tus mercados. Gestiona las relaciones con las principales cadenas y clientes, y acompaña a tus comerciales en visitas presenciales y ferias comerciales.

• 💼 Revenue Team
• 📍 Barcelona, España
• 🕜 Jornada completa/Híbrido