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Director de Desarrollo de Negocio - España

Presencial en Madrid·Añadida ayer (comprobada el 13 nov)

Agencia

Michael Page España

2456 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Madrid
Contrato: Indefinido
Inglés: Obligatorio
Beneficios: Seguro médico privado

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Experiencia sólida en el sector asegurador, especialmente en seguros de salud.
Profundo conocimiento del mercado español y de sus dinámicas comerciales y de distribución.
Red de contactos relevante dentro del ecosistema español.
Experiencia en desarrollo de negocio y lanzamiento de nuevas actividades.
Capacidad para identificar y desarrollar distintos canales de distribución.
Sólidas habilidades de negociación, influencia y construcción de relaciones.
Capacidad analítica y estratégica para transformar información de mercado en decisiones de negocio.
Perfil emprendedor, cómodo trabajando con un alto grado de autonomía y en entornos de cierta ambigüedad.
Capacidad para pasar rápidamente del análisis a la ejecución.
Clara orientación a resultados y habilidad para desarrollar relaciones a largo plazo.
Capacidad para trabajar en una organización internacional.
Dominio del español y nivel profesional de inglés.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Posición muy estratégica para la compañía y por tanto con gran exposición y oportunidades de crecimiento profesional.

El puesto

Este no será un puesto comercial tradicional. A medida que la compañía entre en el mercado, el/la Responsable de Ventas profundizará en el conocimiento del mercado, identificará los segmentos y canales más prometedores, establecerá las primeras relaciones comerciales y de distribución, y transformará las prioridades estratégicas en oportunidades concretas.

Compañía Multinacional de seguros líder en su ramo.
Proyecto con grandes oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Qué harás

Conocimiento del mercado

Desarrollar un conocimiento profundo del mercado español de seguros de salud.
Analizar segmentos de mercado e identificar oportunidades de crecimiento para la compañía.
Evaluar las necesidades, comportamientos y expectativas de los diferentes clientes y distribuidores.
Mapear los principales actores del mercado, modelos de negocio y canales de distribución.
Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de desarrollo.
Transformar el conocimiento del mercado en recomendaciones concretas para la estrategia de entrada.

Estrategia de entrada al mercado (Go-to-Market)

Contribuir activamente a la definición de la estrategia de entrada en España.
Ayudar a determinar qué segmentos, ofertas y canales deben priorizarse en cada etapa.
Validar hipótesis comerciales sobre el terreno y evaluar el atractivo de distintas propuestas de valor.
Identificar los modelos de distribución más adecuados para los segmentos seleccionados.
Contribuir a los objetivos comerciales y a la hoja de ruta de desarrollo del mercado.

El objetivo es ayudar a construir y validar la estrategia en el mercado, no simplemente ejecutar un plan comercial ya definido.Canales de distribución

Identificar y desarrollar relaciones con los socios de distribución más relevantes para la estrategia.
Construir una sólida red de contactos dentro del ecosistema español del seguro de salud.
Colaborar con corredores, intermediarios, socios estratégicos, plataformas y otros canales conforme evolucione el modelo de negocio.
Evaluar posibles acuerdos de distribución y alianzas estratégicas.
Negociar y desarrollar relaciones a largo plazo con los socios seleccionados.
Identificar nuevos modelos y oportunidades de distribución que puedan acelerar la entrada en el mercado.

Desarrollo de oportunidades de negocio

Construir progresivamente el pipeline comercial de la compañía en España.
Identificar oportunidades en los segmentos considerados prioritarios.
Desarrollar las primeras oportunidades y gestionar todo el ciclo comercial.
Coordinar internamente la elaboración de propuestas comerciales.
Participar en negociaciones con clientes, distribuidores y socios estratégicos.
Contribuir a la captación de los primeros clientes y socios de referencia.
Desarrollar un enfoque comercial sostenible y replicable a medida que crezca la actividad.

Proceso de selección

2 pasos2 entrevistas

Registro de CV
Contacto del consultor
Con a consultor especialista de Michael Page
Si ven que tu experiencia y motivaciones encajan con los valores y necesidades de una empresa contratante, se pondrán en contacto contigo para iniciar el proceso de selección: conocerán tus expectativas, responderán a tus preguntas y te ayudarán a prepararte para cada etapa del proceso.
Entrevista en la empresa
Con an empresa cliente
Si tu candidatura avanza, te ayudaremos a prepararte para la entrevista con información útil sobre la empresa, su cultura y lo que busca en un perfil como el tuyo.
Etapa final y negociación · Con an empresa cliente

Las etapas finales las establece la empresa cliente: Michael Page actúa como intermediario, y la entrevista y la decisión recaen en la empresa contratante.
El apoyo continúa después de la firma del contrato.
Michael Page no puede dar soporte a todos los candidatos; registrarse y mantener su perfil actualizado abre la puerta a futuros procesos.

Sobre Michael Page España

Michael Page es una consultora de reclutamiento global y parte de PageGroup, una de las firmas líderes en reclutamiento profesional a nivel mundial. La empresa se especializa en la colocación de profesionales de nivel medio y alto en una amplia gama de sectores, incluyendo tecnología, ingeniería, finanzas, ventas y recursos humanos. Con una fuerte presencia en España, Michael Page opera oficinas en las principales ciudades y ofrece servicios como búsqueda ejecutiva, contratación temporal y soluciones de externalización.