KAM Nacional FMCG

Se Ofrece

• Incorporación a una compañía multinacional líder en su sector.
• Participación activa en proyectos internacionales de alto impacto.
• Entorno dinámico con amplias posibilidades de desarrollo profesional.
• Remuneración competitiva compuesta por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos más coche de empresa
• Herramientas de trabajo y condiciones acordes con la responsabilidad del puesto.

Misión del PuestoBuscamos un/a Key Account Manager Nacional para liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de distribución en España, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la captación de nuevos clientes, la gestión estratégica de cuentas clave y la colaboración con equipos internacionales en el desarrollo de nuevos productos, canales de venta y oportunidades de mercado.

• Multinacional en plena fase de crecimiento.
• Lidera el mercado nacional.

Principales Responsabilidades

Desarrollo de Negocio

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal de distribución organizada y gran consumo, especialmente en el ámbito de la marca de distribuidor (MDD).
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en actividades de copacking y fabricación para terceros.
• Liderar negociaciones comerciales con sus clientes a nivel nacional, asegurando relaciones sólidas y duraderas.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento rentable de las cuentas bajo su responsabilidad.

Gestión de Cuentas Clave

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y servicio.
• Realizar visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.
• Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y contractuales.
• Coordinar internamente los proyectos comerciales desde su inicio hasta su implantación, colaborando con las áreas de operaciones, producción, calidad, logística y marketing.

Desarrollo de Productos y Canales

• Participar en proyectos internacionales de innovación y desarrollo de producto junto con otros KAMs y equipos comerciales del grupo.
• Detectar nuevas tendencias de consumo y oportunidades de mercado para impulsar el lanzamiento de productos y formatos diferenciales.
• Colaborar en la definición de estrategias comerciales, desarrollo de categorías y apertura de nuevos canales de venta.

Análisis de Mercado

• Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo, precios y surtidos.
• Monitorizar de forma periódica la oferta presente en supermercados y grandes cadenas de distribución.
• Compartir información estratégica con los equipos comerciales nacionales e internacionales para apoyar la toma de decisiones.

Colaboración Internacional

• Trabajar de forma coordinada con los equipos comerciales europeos para intercambiar mejores prácticas, detectar oportunidades comunes y desarrollar proyectos conjuntos.
• Participar en ferias, congresos y eventos internacionales representando a la compañía.
• Apoyar de forma puntual el análisis y desarrollo de oportunidades de exportación en mercados internacionales.

Reporting y Seguimiento

• Elaborar informes semanales sobre la actividad comercial, evolución de oportunidades y estado de los proyectos.
• Realizar análisis mensuales de ventas, previsiones y resultados de las cuentas gestionadas.
• Mantener actualizada la información comercial y los indicadores clave de rendimiento.