Especialista de Ventas de Workforce Identity - Iberia

• Más de 5 años de experiencia en ventas de campo centradas en cuentas de clientes clave y aportando valor a cuentas de nivel "Enterprise". Se valorará la experiencia como "overlay sales specialist".

• Amplia experiencia en la venta de plataformas en procesos de ventas complejos con múltiples centros de decisión de compra.

• Conocimiento profundo sobre "Identity & Access Management" (IAM), "Identity Governance & Administration" (IGA), mejores prácticas y tecnologías de "Identity Security" y otros proveedores y productos en ese sector. Se preferirá un énfasis en los proveedores y tecnologías utilizados en grandes empresas, tanto "on-premises" como en la nube.

• Relaciones de confianza establecidas con CIOs y CISOs, y experiencia presentándoles propuestas, con capacidad para influir e impulsar conversaciones estratégicas.

• Experiencia en la aplicación de metodologías complejas de venta de soluciones para impulsar resultados.

• Experiencia trabajando con socios de canal y un profundo conocimiento de una estrategia de "go-to-market" centrada en el canal.

• Capacidad demostrada para prosperar en un entorno de "startup" de rápido crecimiento y ritmo ágil, colaborando eficazmente con ingenieros de ventas y equipos multidisciplinares.

• Se preferirá la experiencia operando en un modelo de ventas de adopción continua, expansión y "upsell" dentro de una organización de ventas matricial.

• Viajar según sea necesario para reunirse con clientes y asistir a eventos empresariales clave.

En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar adecuado.

• Trabajar con un equipo de ventas regional para establecer y mantener relaciones con los clientes a nivel ejecutivo y de responsables de la toma de decisiones empresariales, incluyendo, entre otros, a CISO, CIO y otros ejecutivos responsables de "Identity & Access Management" (IAM), "Identity Governance & Administration" (IGA), Seguridad, Gobernanza, Riesgo y Cumplimiento. Tener la responsabilidad regional de alcanzar y superar la cuota de ventas establecida asociada a las soluciones de "Workforce Identity" de Idira (IAM, IGA, "Endpoint Security").

• Desarrollar y presentar casos de negocio convincentes a los clientes, manteniendo un conocimiento de nivel experto sobre todos los elementos del caso de negocio, incluidos los factores de coste, beneficios y riesgo.

• Colaborar estrechamente con expertos en la materia, ingenieros de soluciones y equipos de servicios profesionales para alinear la arquitectura tecnológica con los resultados de negocio deseados por el cliente.

• Trabajar estrechamente con los equipos de postventa para garantizar la adopción exitosa del producto y la consecución de todo el valor de la inversión tecnológica del cliente.

• Trabajar con socios de canal, revendedores e integradores de sistemas para penetrar en nuevas cuentas y ampliar el alcance de las soluciones de "Workforce Identity" de Idira en la geografía asignada.

Idira, parte de Palo Alto Networks, busca un "Sales Specialist" dinámico y experimentado para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de "Workforce Identity Security" en la región de Iberia.

El candidato ideal operará en un entorno de alto crecimiento a escala, prosperará impulsando la innovación, tendrá una sólida trayectoria en ventas de ciberseguridad y un profundo conocimiento de las soluciones de seguridad. Contará con una trayectoria demostrada en el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes y en la ejecución de estrategias que respalden una expansión y un éxito rápidos. Este puesto requiere un pensador estratégico que destaque en la colaboración con equipos internos, se relacione eficazmente con los clientes e impulse el crecimiento de los ingresos mediante la venta de soluciones complejas.