Ejecutivo de Cuentas de Seguros

En Pluxee, damos forma al mundo de los beneficios y el compromiso de los empleados, creando una experiencia de empleado personalizada y sostenible, tanto en el trabajo como fuera de él.

Indefinido

El Insurance Account Executive - Mid Accounts es responsable de captar nuevos clientes dirigiéndose a empresas medianas y posicionando las soluciones digitales basadas en SaaS de Pluxee como herramientas esenciales para mejorar el compromiso, la retención y la satisfacción de los empleados. Este rol desempeña un papel estratégico en el crecimiento de la base de clientes mediante la realización de ventas consultivas, el contacto con los responsables de la toma de decisiones y la conversión de leads en clientes a largo plazo.

• Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas y pequeñas, combinando la prospección directa con los leads generados por los equipos de ventas y gestión de cuentas de Pluxee.
• Realizar actividades estructuradas de contacto y descubrimiento para captar clientes potenciales.
• Mantener un pipeline saludable y documentado con precisión utilizando Salesforce.
• Realizar reuniones de descubrimiento para comprender las necesidades de beneficios para empleados de los clientes, con un enfoque en soluciones de seguros dentro de la oferta integrada de Pluxee.
• Coordinar presupuestos con socios de seguros y especialistas internos, y preparar propuestas comerciales claras y personalizadas.
• Presentar recomendaciones, gestionar objeciones y navegar por estructuras de toma de decisiones complejas.
• Asumir la responsabilidad de los objetivos individuales de ventas y conversión.
• Colaborar con las partes interesadas internas y los socios externos para estructurar ofertas competitivas.
• Liderar las negociaciones y gestionar el proceso de venta hasta la firma.
• Garantizar un traspaso fluido a los equipos responsables de la incorporación (onboarding) y la gestión continua del cliente.
• Trabajar estrechamente con los equipos de ventas y gestión de cuentas de Pluxee para identificar oportunidades en cuentas nuevas y existentes.
• Apoyar a los compañeros mediante formación comercial, reuniones conjuntas con clientes y orientación práctica para ayudarles a identificar necesidades y presentar soluciones relevantes.
• Coordinarse con socios y equipos internos para mantener el movimiento de las oportunidades y entregar propuestas a tiempo.

ENCAJAS SI...

• Entorno de trabajo híbrido de acuerdo con las políticas locales.
• Colaboración con equipos de negocio locales, socios externos y partes interesadas internacionales relevantes.
• Viajes ocasionales dependiendo de las necesidades del negocio.

• Una trayectoria demostrada en ventas consultivas B2B, desde la cualificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
• Experiencia gestionando múltiples interlocutores y construyendo relaciones con responsables de RR. HH., Finanzas u otros responsables de la toma de decisiones corporativas.

• Prospección y cualificación de oportunidades
• Venta consultiva
• Gestión de pipeline y forecast
• Venta de soluciones de beneficios para empleados
• Gestión de Stakeholders y Partners
• Negociación y cierre

Ten espacio para probar nuevas ideas, experimentar y hacer avanzar el mundo del trabajo mientras aportas nuevas experiencias digitales —y momentos de conexión— a millones de personas.

Toca millones de vidas y crea un cambio significativo para las personas y el mundo que compartimos, apoyando nuestros compromisos con la diversidad, la sostenibilidad y las economías locales.

Obtén el apoyo que necesitas para dar pasos significativos en tu carrera, ya sea para mejorar tu equilibrio entre vida laboral y personal o para aprender nuevas habilidades.