Ejecutivo de Cuenta de Territorio - ONG Mid Market

Para obtener la mejor experiencia como candidato, por favor considera postularte a un máximo de 3 puestos en un plazo de 12 meses para asegurar que no duplicas esfuerzos.

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Detalles del puesto

Salesforce es el CRM de IA número 1, donde los humanos y los agentes impulsan juntos el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers que sientan pasión por mejorar las empresas y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.

¿Estás listo para subir de nivel tu carrera en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.

Detalles del puesto
Este es un rol de ventas con objetivos de cuota, desarrollando un territorio de Mid-market de clientes sin ánimo de lucro en España. Todos los que quieran cambiar el mundo deberían tener las herramientas y la tecnología para hacerlo. La tecnología es el ecualizador más poderoso de nuestro tiempo, ya que proporciona acceso a datos, conocimiento y, sobre todo, conexiones. Salesforce pone nuestra tecnología en manos de las organizaciones sin ánimo de lucro, para que puedan aumentar su capacidad, ingresos e impacto.

Sobre el equipo
Somos el "centro de impacto social" de Salesforce. Creemos que el propósito de las empresas debe ser mejorar el estado del mundo. Proporcionamos acceso a tecnología potente que empodera a quienes buscan el cambio para construir un mundo mejor. Somos una unidad de negocio única, Salesforce for Nonprofit, dedicada a crear soluciones para organizaciones sin ánimo de lucro para que puedan tener un mayor impacto.

Sobre el rol
El objetivo de tu función es impulsar el pipeline, cerrar ingresos y comprometerte con los clientes, registrando toda la actividad en nuestra herramienta Salesforce, org62. Te mantendrás continuamente capacitado, bien versado en la tecnología actual y con habilidades para ofrecer soluciones basadas en valor en AI+Data.
Ayudarás a los clientes sin ánimo de lucro con iniciativas transformadoras. Juntos, aprovecharéis lo último en soluciones tecnológicas para impulsar sus misiones y acelerar el progreso de la sociedad.
Dentro de esta Unidad de Negocio, nuestro enfoque principal es proporcionar toda la plataforma Salesforce a cuentas sin ánimo de lucro en el mercado español. A lo largo de este proceso, te beneficiarás del invaluable soporte técnico ofrecido por nuestros arquitectos de soluciones e ingenieros de soluciones. Este soporte garantiza que puedas ofrecer soluciones integrales y a medida que aborden con precisión las necesidades únicas de nuestros clientes sin ánimo de lucro.
Esta Unidad de Negocio vende la plataforma Salesforce completa a cuentas sin ánimo de lucro en el mercado español. Contarás con el soporte técnico de arquitectos de soluciones e ingenieros de soluciones.

Tus responsabilidades:

• Cumplir los objetivos y hacer crecer tu territorio de negocio empoderando a las organizaciones sin ánimo de lucro para financiar y ejecutar toda su misión con la plataforma integrada de Salesforce. Defender toda la plataforma Salesforce y las soluciones de Nonprofit Cloud en un conjunto de clientes actuales de Salesforce, así como captar nuevas cuentas (logos) en tu territorio asignado.
• Desarrollar una comprensión del mercado de organizaciones sin ánimo de lucro Mid-market en España y desarrollar negocio en ese espacio.
• Crear pipeline, impulsar los ingresos y registrar las actividades continuas de los clientes.
• Desarrollar e impulsar la adopción de IA y la dinámica de ventas de consumo dentro de tu territorio, asegurando que tus clientes aprovechen todo el potencial de las soluciones de IA de Agentforce.
• Coordinar los recursos internos de Salesforce para satisfacer las necesidades de negocio del cliente.
• Prospectar activamente y generar nuevas relaciones contractuales con cuentas sin ánimo de lucro.
• Generar crecimiento mediante cross-selling/up-selling con clientes existentes y la captación de nuevas cuentas.
• Desarrollo de planes de ventas y de cuenta para cubrir de forma eficaz y eficiente las cuentas dentro de una geografía asignada.
• Crear leads mediante prospección inbound y outbound.
• Buscar activamente comprender en qué punto de su "buyer journey" se encuentra el comprador y realizar previsiones de oportunidades precisas.
• Desarrollar relaciones clave con los interlocutores de los clientes e impulsar la satisfacción del cliente en las cuentas asignadas.
• Desarrollar e impulsar la estrategia general (a largo plazo) para la cuenta, alineada con los objetivos de negocio del cliente.
• Compartir la propuesta de valor de Salesforce con clientes actuales y/o nuevos.
• Debes planificar pasar 3 días por semana en la oficina de Salesforce.

Requisitos preferentes

• Éxito demostrado en ventas directas basadas en soluciones tecnológicas con cumplimiento de cuotas
• Planificación y estrategias de cuenta: Establece planes para alcanzar los objetivos de ventas identificando y calificando oportunidades de manera eficaz.
• Investigación y descubrimiento: Descubre los procesos actuales, los retos empresariales y los objetivos estratégicos de un prospecto basándose en los casos de uso y las hipótesis de valor del cliente.
• Soluciones (Solutioning): Identifica propuestas de valor convincentes que aborden las necesidades del cliente demostrando una comprensión de las soluciones tecnológicas.
• Comunicación: Fluidez en español e inglés. Interactuar en español con los clientes de forma clara, concisa y oportuna utilizando diversos métodos de comunicación (escritura, habla, presentaciones) y herramientas (pizarras virtuales, Google Slides, Zoom).
• Venta por equipos (Team Selling): Alinearse con todas las capacidades del equipo de cuenta y los socios para apoyar el acuerdo y el éxito del cliente. Desarrollar un punto de vista sobre nuestra cartera y nuestro ecosistema para involucrar a todos los multiplicadores en el servicio a clientes nuevos y existentes.

Libera tu potencial

Cuando te unas a Salesforce, no tendrás límites en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y dar lo mejor de ti, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer lo mejor posible. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que a los clientes les encanten. Solicita tu puesto hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible para ti, para la IA y para el mundo.

Adaptaciones

Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o de selección, por favor envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Adaptaciones.

Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa esto exactamente? Significa que en Salesforce creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en función de su mérito, competencia y cualificaciones, sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estado transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, opinión política u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y potenciales, independientemente de en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a la selección, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, formación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, despido y todo lo demás. Las decisiones de selección, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, los ascensos, los traslados, la reducción de plantilla, la reincorporación, la formación y la educación.

Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a examinar y evaluar los currículos y las cualificaciones de los candidatos durante todo el proceso de selección. Los seres humanos siempre realizarán la selección de candidatos y las decisiones de contratación. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo lo relativo al uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión.

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