Responsable de Alianzas

Lo que necesitamos

• Siete o más años en roles comerciales, con al menos tres en los que el pipeline fuera tuyo para encontrar en lugar de tuyo para trabajar, en una venta técnica o de servicios a medida.
• Evidencia de construcción. Un mercado, segmento o línea de producto que no existía como algo repetible antes de ti y que existía después. Números, no adjetivos.
• Asociaciones complejas con múltiples partes interesadas que tuvieron que pasar por procesos de compras, revisión de seguridad y protección de datos.
• Fluidez real en IA: entrenamiento, fine-tuning, RLHF, evaluación, calidad de datos. Debe ser demostrable en la primera conversación.
• Una carrera en tecnología. Alguien que ya hable el lenguaje de las personas a las que Sovrano vende.
• Actualidad en la industria. Estar genuinamente al tanto de lo que está pasando en IA ahora mismo. Ven preparado para hablar de lo que ha cambiado este trimestre y por qué es importante.
• Nativo de IA. Ya trabajas con herramientas de IA a diario y construirías lo que necesitas sin esperar a que nadie te lo enseñe. Es como trabaja todo el mundo aquí.
• Inglés profesional, utilizado a diario con clientes. Un segundo idioma europeo es una ventaja real.

Sovrano vende capacidad experta en uno de los mercados más trascendentales de la tecnología. La demanda de juicio experto verificado crece considerablemente más rápido que el número de organizaciones capaces de suministrarlo con calidad, y Sovrano es una de las pocas en Europa que puede hacerlo. Este puesto se encarga de asegurar que las empresas que necesitan esa capacidad sepan dónde encontrarla. Gran parte del trabajo es la búsqueda en sí misma. Qué laboratorios están entrenando qué, y quién dentro de ellos es responsable de la evaluación y los datos. Qué empresas de robótica han llegado al punto de necesitar datos de demostración experta. Qué empresas europeas han desplegado IA y ahora tienen que demostrar que funciona, y quién dentro de ellas tiene esa obligación. Mapeas ese mercado, contactas con las personas adecuadas y abres la conversación. El pipeline en los tres segmentos es tuyo para construirlo, y para construirlo de forma deliberada. El resto del trabajo es la asociación en sí. Son conversaciones técnicas y ponderadas con personas que deciden sobre la sustancia. Se ganan conociendo el tema adecuadamente, siendo útil desde el principio y siendo preciso sobre lo que Sovrano ofrece. Algunas de ellas maduran a lo largo de meses. Las mantienes, las haces avanzar y sabes exactamente cuáles están cerca de cerrarse. Llevas cada oportunidad hasta el punto en que la conversación comercial es breve, y te mantienes cerca de la cuenta mucho tiempo después de que comience, porque un primer programa con Sovrano suele ser el más pequeño que un cliente ejecuta jamás. Este es un puesto senior y práctico en el centro de cómo crece Sovrano, trabajando directamente con el CEO y con los equipos que ejecutan el trabajo. Se adapta a alguien que prefiere ser la primera persona en cruzar una puerta antes que la décima.

Tus responsabilidades

• El mapa del mercado. Quién en los laboratorios, la robótica y la IA empresarial debería estar comprando, y por qué cada uno ahora en lugar del año que viene.
• Prospección, por todas las vías que funcionen. Directa, por recomendación, en las conferencias a las que asiste este mercado y a través de la red de Sovrano.
• EuroExec como vía de entrada. Convertir el benchmark de Sovrano en reuniones, y comunicar a Research qué es lo próximo que el mercado quiere medir.
• Calificación. Qué necesita una organización, para cuándo, a qué escala y cómo lo entrega Sovrano.
• Las asociaciones. Relaciones que ya están en marcha, que se asumen y crecen, y cuentas existentes que se expanden año tras año.
• El pipeline, y el pronóstico de demanda a noventa días sobre el que se construye el plan de plantilla.
• El stack comercial. CRM, enriquecimiento, outbound, instrumentación, elegido y gestionado por ti.