Representante de Desarrollo de Negocio Regional

Straumann Group es un líder mundial en soluciones para la sustitución de dientes, odontología restauradora, ortodoncia y odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un fuerte compromiso con la calidad para que la atención dental de primer nivel sea cada vez más accesible para profesionales y pacientes de todo el mundo.
Con más de 11.000 empleados y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones, que incluyen implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestra cartera incluye marcas líderes como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.
Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales dentales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de las prácticas clínicas y mejoran la experiencia del paciente.

Como Regional Business Development Representative, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio y ampliar la presencia en el mercado dentro de una región geográfica designada. Liderarás el desarrollo e implementación de iniciativas estratégicas para identificar, perseguir y asegurar nuevas oportunidades de negocio. Este puesto requiere una combinación de pensamiento estratégico, visión comercial y habilidades para la creación de relaciones para interactuar eficazmente con clientes, socios y partes interesadas clave.

• Desarrollar e implementar planes estratégicos para ampliar la presencia regional de la empresa e impulsar el crecimiento de los ingresos, con un enfoque en materiales para alineadores, retenedores y plantillas, así como otros productos ortodónticos que podamos añadir a la cartera.
• Identificar mercados y clientes objetivo para iniciativas de desarrollo de negocio dentro de la industria de alineadores y retenedores y productos ortodónticos.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas clave en las empresas objetivo de la(s) región(es) especificada(s), con un enfoque en la conversión y el aumento del uso de nuestros materiales.
• Colaborar con equipos multidisciplinares, marketing, desarrollo de productos, asuntos regulatorios, y ejecutar estrategias de salida al mercado (go-to-market) para dispositivos médicos basados en polímeros y productos ortodónticos.
• Informar continuamente sobre las tendencias actuales del mercado, las estrategias de los clientes y la competencia en la industria especificada y la región asignada.
• Proporcionar actualizaciones e informes periódicos a la alta dirección sobre las actividades de ventas, el desarrollo del pipeline y las previsiones de ingresos relacionadas con las oportunidades y las cuentas gestionadas.
• Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de los productos basados en polímeros de la empresa, los productos ortodónticos y la cartera de dispositivos médicos, incluyendo sus aplicaciones clínicas, requisitos regulatorios y el panorama competitivo.
• Viajar nacional e internacionalmente según sea necesario para reunirse con prospectos y clientes, asistir a conferencias del sector y representar a la empresa en eventos clave de la industria de la ortodoncia.
• Visitar a prospectos y clientes cara a cara regularmente cada semana.
• Cumplir o superar los KPI asignados para este puesto.

Straumann Group se ha inspirado para mejorar la vida de las personas, mejorar la salud bucodental y restaurar la autoestima de la gente, impulsando el propósito de la empresa de desbloquear el potencial de la vida de las personas. La cultura siempre ha sido la base de nuestro éxito, guiada por nuestras creencias: obsesión por el cliente, mentalidad emprendedora, agilidad y capacidad de decisión, sentido de la propiedad, pasión por el aprendizaje, seguridad psicológica y fomento del compromiso.

Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.