Account Director, Public Sector (DACH)

• Al menos 5 años de experiencia vendiendo productos SaaS a cuentas del Sector Público en la región DACH

• Sólidas habilidades de presentación y escucha ante el cliente, con capacidad para establecer credibilidad con altos ejecutivos

• Talento para el storytelling: capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir propuestas de valor convincentes

• Adaptabilidad. Los objetivos pueden cambiar rápidamente. Anticipas y reaccionas con rapidez.

• Autónomo, colaborativo y excelente comunicador

Construye un mundo más seguro.

TRM Labs ofrece soluciones de inteligencia impulsadas por IA que ayudan a agencias de los sectores público y privado a investigar y desarticular el crimen. Las plataformas de TRM permiten a los investigadores rastrear actividades ilícitas, construir casos y elaborar cuadros operativos de redes de amenazas. Agencias y empresas líderes en todo el mundo confían en TRM para hacer el mundo más seguro y protegido.

El Sales Account Director se unirá a un equipo que impulsa la estrategia de comercialización de cripto de TRM para clientes del Sector Público en la región DACH. Tu objetivo será aumentar y fortalecer nuestra presencia en este espacio. Buscamos a un vendedor centrado en el cliente y con perfil consultivo para liderar todo el proceso de ventas con clientes nuevos y existentes. Esta persona deberá tener conocimientos sobre el ecosistema de las criptomonedas y sentirse cómoda navegando en procesos complejos para cerrar acuerdos de seis y siete cifras.

• Account Mapping - Conectar con todos los interlocutores clave actuales dentro de tu territorio

• Prospecting - Descubrir nuevos interlocutores dentro de tu territorio

• Nurturing - Liderar, planificar, ejecutar y/o coordinar actividades para cultivar las relaciones con los clientes, los ciclos de feedback, las referencias, las renovaciones, los upsells, los cross-sells y las expansiones

• Account Planning - Crear y ejecutar planes estratégicos para tu territorio

• Product and Subject Matter Expertise - Perfeccionar el conocimiento experto sobre los productos de TRM y los sectores verticales de los clientes

• Customer Advocacy - Recopilar y priorizar proactivamente los comentarios de los clientes y defenderlos dentro de TRM

• Loyalty - Desarrollar una cartera de clientes satisfechos que recomienden nuevos prospectos, defiendan a TRM y proporcionen feedback crucial

Estamos construyendo un mundo más seguro. Esa promesa se refleja en nuestra forma de trabajar cada día.

TRM se mueve rápido. Somos un equipo de alta velocidad y alta responsabilidad que espera claridad, seguimiento e impacto. Las personas que prosperan aquí se sienten motivadas por los problemas difíciles, la experimentación y el feedback continuo. Si algo tarda meses en otros sitios, aquí se lanza en días.

Nuestro trabajo se sitúa en la intersección de la IA, la seguridad nacional y la lucha contra el crimen. Los problemas son complejos, lo que está en juego es real y el entorno evoluciona rápidamente. El ritmo y la intensidad del trabajo reflejan la importancia de la misión. Como resultado, nuestra forma de operar requiere un alto nivel de responsabilidad, adaptabilidad, colaboración y resolución creativa de problemas.

En TRM, debes esperar:

• Prioridades y objetivos que cambian rápidamente a medida que experimentamos e iteramos

• Un trabajo que a menudo requiere operar con un alto grado de ambigüedad

• Un alto nivel de responsabilidad y rendición de cuentas personal

• Colaboración estrecha entre equipos y funciones

• Comunicación frecuente y constante

• Resolución creativa de problemas y pensamiento innovador

• Un ritmo que recompensa la urgencia, la adaptabilidad y los resultados

Este entorno es estimulante para las personas que disfrutan construyendo, resolviendo problemas difíciles y progresando en situaciones que no siempre están totalmente definidas. También requiere comodidad para navegar en la ambigüedad, ajustar el rumbo a medida que surge nueva información y mantener el enfoque y la positividad en un entorno intenso y de rápido movimiento.

También reconocemos que este estilo de funcionamiento no es para todo el mundo. Si tu prioridad es la previsibilidad o una carga de trabajo constantemente equilibrada, te animamos a utilizar el proceso de entrevista para poner a prueba si este entorno es realmente el adecuado para ti. Queremos compañeros que prosperen aquí, no que solo sobrevivan.

Al mismo tiempo, muchas personas encuentran este trabajo profundamente gratificante. Si te entusiasman los problemas significativos, te motivan los objetivos ambiciosos y te motiva trabajar junto a colegas con un propósito, es muy probable que encuentres en TRM un lugar excepcional para crecer y contribuir. Más información sobre las entrevistas en TRM

La fluidez en IA es una expectativa básica en TRM.

Creemos que la IA cambia significativamente la forma en que operan los profesionales de alto rendimiento. Esperamos que cada miembro del equipo utilice la IA para acelerar y reimaginar su oficio, no solo para automatizar tareas superficiales.

En TRM, la fluidez en IA significa que te encuentras entre el 10 por ciento superior de los profesionales de tu función en la forma en que aplicas la IA para:

• Acelerar flujos de trabajo repetitivos

• Estructurar y resolver problemas

• Mejorar la calidad de los resultados

• Aumentar la velocidad y el apalancamiento

Se te evaluará sobre tu fluidez aplicada en IA durante el proceso de entrevista.

Contratamos y crecemos basándonos en tres principios de liderazgo. Son los estándares de cómo operamos, cómo nos tratamos y cómo tomamos decisiones.

• Pionero orientado al impacto: Ponemos al cliente primero y nos movemos con velocidad, enfoque y adaptabilidad. Tratamos cada plan como un experimento: probar, lanzar, medir e iterar rápidamente.

• Maestro del oficio: Nos importa profundamente nuestro oficio. Equilibramos la velocidad con altos estándares, asumimos los resultados de principio a fin e invertimos en mejorar cada día.

• Colega inspirador: Aportamos claridad y energía, no ruido. Aportamos humildad, franqueza y una mentalidad de equipo, dando y recibiendo feedback para fortalecer al equipo.