Cabify is a prominent multi-mobility platform that provides ride-hailing and logistics services across Spain and Latin America. Founded in 2011, the company has grown into a major industry player, achieving unicorn status and serving millions of users with a focus on sustainable urban transportation. It operates a large-scale marketplace that integrates advanced technology to optimize city travel for both individuals and corporate clients.

As a Spanish-founded global company headquartered in Madrid, Cabify offers a dynamic and multicultural environment ideal for international professionals. The company frequently hires for high-impact roles in data science, engineering, and product development, often utilizing English as a primary language for technical teams. With a strong emphasis on flexibility and a remote-friendly mindset for many positions, it remains a top choice for expats seeking to enter the Spanish tech market.

Founded in 2011 by Juan de Antonio in Madrid, Cabify was created to reduce personal vehicle use in cities. It expanded rapidly across Latin America and Spain, becoming the first Spanish startup to reach a $1 billion valuation in 2018.

Fleet Development Success - Key Accounts Specialist

Cabify

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English. You'll most likely need Spanish to apply.

Job Description

Do you want to change the world?

That is what we do at Cabify. Our goal is to make cities better places to live by improving the mobility of the people who live in them, connecting passengers and drivers with the push of a button. Perhaps one day cities will be places where no one needs a private car, but we still have a long way to go... will you join us?

In the Fleet Development team, we are looking for the ideal person to join as a Specialist. Within the Spain structure, the Fleet team is directly responsible for the negotiation and growth of the supply operating on the platform through the negotiation and closing of new agreements, as well as the constant iteration of the value proposition generated by the market and its growth within the platform.

Mission of the position:

Your mission will be to strengthen our relationships with the main operators to continue growing together. As a Key Accounts Specialist, you will play a key role in the activation and retention strategy of our strategic partners, driving initiatives that maximize their impact on our platform and marketplace. You will work with the team and other areas, generating and implementing value propositions for the Madrid and Barcelona regions.

How will you help us fulfill our mission?

Drive growth: develop and maintain relationships with key operators, identifying growth opportunities and new business lines.
Optimize retention and activation: design strategies that maximize the engagement and profitability of our partners.
Manage investment and profitability: prepare budgets, track KPIs, and optimize investment lines in Madrid and Barcelona.
Analyze and act: interpret CRM data and build operational dashboards for tactical and strategic decisions.
Innovate: develop new upselling models and detect opportunities for improvement in the relationship with operators.
Collaborate: align strategies with other internal areas to maximize the impact of our initiatives.

What we need you to have:

Experience in Business Development and strategic alliance management (5+ years), with a focus on customer acquisition and loyalty.
Exceptional negotiation and relational skills, with experience building trust-based relationships with key clients.
Analytical mindset: proven track record of using data for strategic decision-making.
Technological focus: a clear vision of how technology can improve the performance and efficiency of operators.
Solid financial knowledge and KPI management, with experience in building operational dashboards.
Experience with CRMs such as Salesforce, Zendesk Sell, or similar.
Alignment with our values and a passion for mobility and innovation.

What do we offer you?

We are a company full of happy and motivated people... and we don't want that to change! Here are some reasons why you will love being part of the Cabify family:

📝 Permanent contract with a competitive salary

🌍 Flexible start and end times so you can organize yourself at your own pace

💸 Monthly credit to use in our Cabify App

💰 Flexible remuneration plans adapted to your needs

🎟️ Discounts at restaurants, shops, and gyms

🐶 Pet room so you can bring your furry friend to the office

🖥️ Work equipment to develop all your talent

Cabify is proud to be an equal opportunity workplace. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all people, regardless of their origin, gender, religion, orientation, age, or ability. Join us!

View original advert (Spanish)

¿Quieres cambiar el mundo?

Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer... ¿nos acompañas?

En el equipo de Fleet Development estamos buscando la persona idónea para que se incorpore como Specialist. Dentro de la estructura de España, el equipo de Fleet es responsable directo de la negociación y crecimiento de la oferta que opera en la plataforma a través de negociación y cierre de nuevos acuerdos, así como la constante iteración de propuesta de valor a los mismos que genera el mercado y su crecimiento dentro de la misma..

Misión del puesto:

Tu misión será potenciar nuestras relaciones con los principales operadores para seguir creciendo juntos. Como Specialist en Key Accounts, tendrás un papel clave en la estrategia de activación y retención de nuestros socios estratégicos, impulsando iniciativas que maximicen su impacto en nuestra plataforma y marketplace. Trabajarás con el equipo y resto de áreas, generando e implementando propuestas de valor para las regiones de Madrid y Barcelona.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

Impulsar el crecimiento: desarrollar y mantener relaciones con operadores clave, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
Optimizar la retención y activación: diseñar estrategias que maximicen el engagement y la rentabilidad de nuestros partners.
Gestionar la inversión y rentabilidad: elaborar presupuestos, hacer seguimiento de KPIs y optimizar las líneas de inversión en Madrid y Barcelona.
Analizar y accionar: interpretar datos de CRM y construir dashboards operativos para decisiones tácticas y estratégicas.
Innovar: desarrollar nuevos modelos de upselling y detectar oportunidades de mejora en la relación con los operadores.
Colaborar: alinear estrategias con otras áreas internas para maximizar el impacto de nuestras iniciativas.

Qué necesitamos que tengas:

Experiencia en Business Development y gestión de alianzas estratégicas (5+ años), con un enfoque en captación y fidelización de clientes.
Habilidad negociadora y relacional excepcional, con experiencia construyendo relaciones de confianza con clientes clave.
Mentalidad analítica: historial probado en el uso de datos para la toma de decisiones estratégicas.
Enfoque tecnológico: visión clara de cómo la tecnología puede mejorar el rendimiento y la eficiencia de los operadores.
Sólidos conocimientos financieros y manejo de KPIs, con experiencia en construcción de cuadros de mando operativos.
Experiencia con CRM como Salesforce, Zendesk Sell u otros similares.
Afinidad con nuestros valores y pasión por la movilidad y la innovación.

¿Qué te ofrecemos?

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada... ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify:

📝Contrato indefinido con salario competitivo

🌍Margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo

💸Crédito mensual para usar en nuestra App de Cabify

💰Planes de retribución flexible adaptados a tus necesidades

🎟️Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios

🐶Sala de mascotas para que te traigas el peludo a la oficina

🖥️Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!