Territory Sales Specialist B2B (Jaén and Córdoba)

At Carglass® we specialize in the repair, replacement and recalibration of vehicle glass, but we offer much more. We work together every day to make a difference for our customers and colleagues. That is the Carglass spirit.

At Carglass® we are specialists in the repair, replacement and recalibration of vehicle glass. We work to offer an expert, close and quality service, helping our customers get back on the road safely.

We are looking to add a Territory Sales Specialist B2B to commercially develop the provinces of Jaén and Córdoba.

This is a B2B sales position with a high level of autonomy, in which you will combine the development of new opportunities with the management and retention of the existing portfolio. You will be Carglass®'s point of reference in your territory, driving business growth and building trusting relationships with the broker network, brokers, agencies, insurance companies and other strategic partners. In addition, you will participate in the development of other B2B segments, especially companies with vehicle fleets.

During your onboarding, you will receive training on our business, tools and sales methodology so that you can carry out your role with autonomy and confidence from the very first moment.

• Manage and develop the B2B client portfolio in your territory.

• Identify, attract and develop new business opportunities.

• Win back accounts and strengthen relationships with current clients.

• Promote Carglass® services within the insurance broker network.

• Maintain a close relationship with agents, brokers, agencies and insurance companies.

• Drive the development of the fleet company segment and other B2B clients.

• Plan and carry out visits, meetings and sales presentations.

• Organize and participate in networking activities, events and marketing initiatives.

• Analyze results, define action plans and identify opportunities for improvement.

• Keep sales activity updated in the CRM.

• Analyze the market and competitor activity.

• Collaborate with Area Managers and other internal teams to ensure the best experience for clients and partners.

• At least 3 years of experience in B2B sales positions.

• Experience in business development, client acquisition and portfolio management.

• Ability to combine market expansion with client retention.

• Experience conducting visits, meetings and sales presentations.

• Excellent communication, negotiation, influence and networking skills.

• Results-oriented, autonomous and analytical.

• University or technical education, preferably in Business Administration, Business Studies, Economics or similar fields.

• English level B1 or higher.

• Advanced proficiency in Excel, PowerPoint and CRM tools.

• Valid driver's license and availability to travel throughout Jaén and Córdoba.

Experience in insurance mediation, consultative selling, development of indirect channels, automotive, leasing, fleet management or other B2B sales environments with responsibility over a territory will be especially valued.

• Join a leading company in its sector.

• A position with autonomy and the ability to develop your territory.

• Initial training and ongoing support.

• Professional development.

• Full-time schedule.

• Competitive compensation package, variable pay and company vehicle.

• Flexible compensation and benefits such as Carglass Baby Care, training scholarships, Carglass Saludable and Carglass Xtra.

• Wellness, recognition and development programs.

full-time

At Carglass we celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all our people. We offer equal opportunities in our selection processes and all applications will receive the same consideration for employment regardless of race, nationality, religion, age, color, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, disability or any other characteristic protected by local, regional or state laws, rules or regulations.

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Privacy: To review and consider job applications, Belron®, and all its affiliated global companies, operating as Carglass® and Hurtigruta Carglass®, collect and retain personal information, in accordance with local laws and regulations. To understand what is collected and why, please carefully review any Applicant Privacy Notice  provided during your online application, as well as the privacy policies of Belron® international and each nation it represents, listed: Germany, Austria, Belgium, Spain, Denmark, Finland, France, Italy, Luxembourg, Norway, Netherlands, Portugal, Sweden and Switzerland.

En Carglass® estamos especializados en la reparación, sustitución y recalibración de cristales para vehículos, pero ofrecemos mucho más. Trabajamos juntos cada día para marcar la diferencia para nuestros clientes y compañeros. Ese es el espíritu Carglass.

En Carglass® somos especialistas en reparación, sustitución y recalibración de cristales para vehículos. Trabajamos para ofrecer un servicio experto, cercano y de calidad, ayudando a nuestros clientes a volver a la carretera con seguridad.

Buscamos incorporar un/a Territory Sales Specialist B2B para desarrollar comercialmente las provincias de Jaén y Córdoba.

Se trata de una posición comercial B2B con un alto nivel de autonomía, en la que combinarás el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión y fidelización de la cartera existente. Serás la persona de referencia de Carglass® en tu territorio, impulsando el crecimiento del negocio y construyendo relaciones de confianza con la red de mediación, corredores, agencias, compañías aseguradoras y otros partners estratégicos. Además, participarás en el desarrollo de otros segmentos B2B, especialmente empresas con flotas de vehículos.

Durante tu incorporación recibirás formación sobre nuestro negocio, herramientas y metodología comercial para que puedas desarrollar tu actividad con autonomía y confianza desde el primer momento.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B de tu territorio.

• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

• Recuperar cuentas y fortalecer la relación con los clientes actuales.

• Prescribir los servicios de Carglass® dentro de la red de mediación.

• Mantener una relación cercana con agentes, corredores, agencias y compañías aseguradoras.

• Impulsar el desarrollo del segmento de empresas con flotas y otros clientes B2B.

• Planificar y realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales.

• Organizar y participar en acciones de networking, eventos e iniciativas de marketing.

• Analizar resultados, definir planes de acción y detectar oportunidades de mejora.

• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.

• Analizar el mercado y la actividad de la competencia.

• Colaborar con Area Managers y otros equipos internos para garantizar la mejor experiencia para clientes y partners.

• Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.

• Experiencia en desarrollo de negocio, captación y gestión de cartera.

• Capacidad para combinar apertura de mercado con fidelización de clientes.

• Experiencia realizando visitas, reuniones y presentaciones comerciales.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y networking.

• Orientación a resultados, autonomía y capacidad analítica.

• Formación universitaria o técnica, preferiblemente en ADE, Empresariales, Económicas o similares.

• Nivel de inglés B1 o superior.

• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas CRM.

• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por Jaén y Córdoba.

Se valorará especialmente experiencia en mediación aseguradora, venta consultiva, desarrollo de canales indirectos, automoción, renting, gestión de flotas u otros entornos comerciales B2B con responsabilidad sobre un territorio.

• Incorporarte a una compañía líder en su sector.

• Una posición con autonomía y capacidad para desarrollar tu territorio.

• Formación inicial y acompañamiento.

• Desarrollo profesional.

• Jornada completa.

• Paquete retributivo competitivo, variable y vehículo de empresa.

• Retribución flexible y beneficios como Carglass Baby Care, becas formativas, Carglass Saludable y Carglass Xtra.

• Programas de bienestar, reconocimiento y desarrollo.

full-time

En Carglass celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todas nuestras personas. Ofrecemos igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y todas las solicitudes recibirán la misma consideración para el empleo sin importar raza, nacionalidad, religión, edad, color, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, discapacidad o cualquier otra característica protegida por leyes, normas o reglamentos locales, regionales o estatales.

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Privacidad : Para revisar y considerar las solicitudes de empleo, Belron®, y todas sus compañías globales afiliadas, que operan como Carglass® y Hurtigruta Carglass®, recopilan y retienen información personal, de acuerdo con las leyes y regulaciones locales. Para entender lo que se recoge y por qué, revise cuidadosamente cualquier Aviso de Privacidad del Solicitante  presenteda durante su solicitud en línea, así como las políticas de privacidad de Belron® internacional y cada nación reprsente, enumerados : Alemania, Austria, Belgica, España, Dinamarca, Finlandia, Francia, Italia, Luxemburgo, Noruega, Países Bajos, Portugal, Suecia y Suiza.