AWS Sales Specialist

At Devoteam Spain we are looking for an AWS Sales Specialist to drive growth and sales of Amazon Web Services solutions with new and existing customers. You will act as an expert in the AWS portfolio, identifying business opportunities and guiding customers on their cloud journey to achieve their strategic goals.

🔑 Key Responsibilities:

• Opportunity Generation: Identify, qualify, and actively develop new business and sales opportunities for AWS-based solutions (e.g., cloud computing, migration, Machine Learning, databases, etc.).

• Sales Cycle Management: Manage the full sales cycle, from initial prospecting, presenting value propositions, and negotiating to closing deals.

• Strategic Advisory: Gain a deep understanding of customer needs and business challenges to recommend the most suitable AWS solution and create adoption roadmaps.

• Technical Collaboration: Work closely with Solution Architect and pre-sales teams to design the best technical and economic proposal.

• Client Relations: Establish and maintain strong, long-term relationships with key contacts (stakeholders) and client executives.

• Commercial Strategy: Contribute to the overall public cloud commercial strategy, maintaining in-depth knowledge of the market, competition, and AWS trends.

• Goal Achievement: Meet or exceed revenue targets and AWS service adoption goals.

🎯 Requirements and Qualifications:

• Experience: Minimum of 3 years of experience in B2B technology sales, preferably in cloud computing solutions or managed services.

• AWS Knowledge: Solid familiarity with the Amazon Web Services ecosystem (key services, pricing models, cloud migration benefits).

• Sales Skills: Proven track record of meeting or exceeding sales targets and experience managing complex negotiations.

• Communication: Excellent verbal and written communication and presentation skills to interact with both technical and executive audiences.

• Education: University degree in Business, Engineering, Computer Science, or a related field (or equivalent experience).

• Languages: Advanced level of English, as it is essential for managing documentation and interacting with AWS partners.

• AWS Certifications: Possession of one or more AWS certifications, such as AWS Certified Cloud Practitioner or AWS Certified Sales Professional.

• Experience selling specific high-growth solutions (e.g., AI/ML, IoT, Data & Analytics).

🌟 Key Skills:

• Results and client orientation.

• Analytical skills for managing sales metrics and data.

• Networking skills.

• Proactivity and autonomy to work in a dynamic environment.

Devoteam is a leading European consultancy focused on digital strategy, technology platforms, cybersecurity, and business transformation through technology. Focused on 6 areas of specialization, we address our clients' strategic challenges: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Cybersecurity, and Sustainability achieved through Digitalization.

Technology is in our DNA, and we believe in it as a lever capable of driving change for the better, maintaining a balance that allows us to offer our clients top-tier technological tools, but always with the closeness and professionalism of a team that acts as a guide along the way.

Our 25 years of experience make us an innovative, consolidated, and mature consultancy that enables the development of our 12,000 people, continuously certifying our consultants in the latest technologies and counting on experts in: Cloud, BI, Data Analytics, Business Process Excellence, Customer Relationship Management, Cybersecurity, Digital Marketing, Machine Learning, Engineering, and Software Development.

Devoteam has been awarded Partner of the Year 2021 for the 5 cloud leaders: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce, and ServiceNow.

En Devoteam Spain buscamos un AWS Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de AWS, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.

🔑 Responsabilidades Principales:

• Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en AWS (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.).

• Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.

• Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de AWS más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.

• Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.

• Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.

• Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de AWS.

• Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios AWS.

🎯 Requisitos y Cualificaciones:

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.

• Conocimiento de AWS: Familiaridad sólida con el ecosistema de Amazon Web Services (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube).

• Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.

• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.

• Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).

• Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de AWS.

• Certificaciones AWS: Posesión de una o más certificaciones de AWS, como AWS Certified Cloud Practitioner o AWS Certified Sales Professional.

• Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, Data & Analytics).

🌟 Habilidades Clave:

• Orientación a resultados y al cliente.

• Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.

• Habilidades de networking.

• Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.