Business Development Manager Contract Manufacturing - (M/F/D)

We are seeking a Business Development Manager profile for an important pharmaceutical company.

• Important pharmaceutical company.
• 5 years of experience in Business Development within the CMO/CDMO sector.

The Business Development Manager - Contract Manufacturing is responsible for developing, negotiating, and securing B2B alliances for contract manufacturing services in the European market.
The position focuses on identifying outsourcing opportunities, managing negotiations with pharmaceutical partners, and leading the commercial expansion of the company's CMO/CDMO service portfolio.
The role requires proven experience in contract manufacturing, in-depth knowledge of pharmaceutical operations, and the ability to manage complex technical-commercial discussions.Strategic Business Development

• Identify, evaluate, and develop new business opportunities for contract manufacturing services in Europe.
• Develop strategic plans to expand the manufacturing client portfolio and increase long-term service revenue.
• Analyze market trends, client needs, regulatory expectations, and competitor capabilities within the CDMO environment.

Client Relationship Management

• Build and maintain strong relationships with pharmaceutical companies requiring support in development, manufacturing, or technology transfer.
• Manage client interactions from first contact through project definition, proposal development, negotiation, and ongoing account management.
• Represent the company at industry events, conferences, and partnering meetings.

Contract Negotiation and Agreement Execution

• Lead the negotiation of commercial proposals, development agreements, supply contracts, technology transfer terms, NDAs, and appendices.
• Coordinate with Legal, Regulatory, Quality, and Supply Chain teams to ensure proposals and agreements reflect technical feasibility and regulatory compliance.
• Oversee internal approval processes and ensure alignment with internal stakeholders.

Project Interface and Internal Coordination

• Collaborate closely with technical teams to translate client requirements into viable manufacturing solutions.
• Coordinate project kick-offs and monitor progress during initial phases to ensure deadlines and commitments are met.
• Support operational teams by providing commercial context and ensuring clear communication of client expectations.

Market Intelligence and Reporting

• Conduct competitive landscape analysis and price benchmarking.
• Provide periodic reports, opportunity pipelines, and KPI tracking through dashboards and internal reporting systems.

Professional development within a pharmaceutical company in full expansion.

Important pharmaceutical company in full expansion.

• University degree in Business, Health Sciences, Chemistry, Pharmacy, Engineering, or related fields.
• Strong communication skills in English; other European languages will be valued.

Experience

• At least 5 years of experience in Business Development within the CMO/CDMO sector or in pharmaceutical contract manufacturing services.
• Proven track record in managing B2B negotiations for development services, technology transfer, scale-up, and/or commercial manufacturing.
• Knowledge of sterile manufacturing, oral solids, biologics, or other relevant areas.
• Understanding of pharmaceutical manufacturing processes, quality systems, GMP requirements, supply chain, and regulatory frameworks.
• Proficiency in MS Office and CRM tools.
• Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills.
• Strategic mindset and strong analytical capabilities.
• Resilience, autonomy, and ability to work cross-functionally with technical and commercial teams.
• Strong organizational skills and attention to detail.
• Lead commercial negotiations and structure proposals for CMO/CDMO agreements.
• Prioritize opportunities based on strategic fit, capability, and profitability.
• Drive internal alignment across commercial, technical, and legal terms, timelines, and project feasibility.
• Willingness to travel regularly across Europe for client meetings, audits, or industry events.

Seleccionamos un perfil de BDM Contract Manufacturing para importante empresa farmacéutica.

• Importante compañía farmacéutica.
• 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio dentro del sector CMO/CDMO.

El Business Development Manager - Contract Manufacturing es responsable de desarrollar, negociar y asegurar alianzas B2B para servicios de fabricación por contrato en el mercado europeo.
El puesto se centra en identificar oportunidades de externalización, gestionar negociaciones con partners farmacéuticos y liderar la expansión comercial del portfolio de servicios CMO/CDMO de la compañía.
La posición requiere experiencia demostrada en contract manufacturing, profundo conocimiento de operaciones farmacéuticas y capacidad para gestionar discusiones técnico-comerciales complejas.Desarrollo de Negocio Estratégico

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para servicios de fabricación por contrato en Europa.
• Elaborar planes estratégicos para ampliar la cartera de clientes de fabricación y aumentar los ingresos de servicios a largo plazo.
• Analizar tendencias de mercado, necesidades de los clientes, expectativas regulatorias y capacidades de la competencia dentro del entorno CDMO.

Gestión de Relaciones con Clientes

• Construir y mantener relaciones sólidas con compañías farmacéuticas que requieran soporte en desarrollo, fabricación o transferencias tecnológicas.
• Gestionar las interacciones con clientes desde el primer contacto hasta la definición del proyecto, desarrollo de propuestas, negociación y gestión continua de la cuenta.
• Representar a la compañía en eventos sectoriales, congresos y reuniones de partnering.

Negociación de Contratos y Ejecución de Acuerdos

• Liderar la negociación de propuestas comerciales, acuerdos de desarrollo, contratos de suministro, términos de transferencia tecnológica, NDAs y anexos.
• Coordinar con los equipos de Legal, Regulatorio, Calidad y Cadena de Suministro para asegurar que las propuestas y acuerdos reflejan la viabilidad técnica y el cumplimiento normativo.
• Supervisar los procesos internos de aprobación y garantizar la alineación con los stakeholders internos.

Interfaz de Proyecto y Coordinación Interna

• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para traducir los requisitos del cliente en soluciones de fabricación viables.
• Coordinar los kick-offs de proyectos y monitorizar el progreso en las fases iniciales para asegurar el cumplimiento de plazos y compromisos.
• Dar soporte a los equipos operativos proporcionando contexto comercial y asegurando una correcta comunicación de las expectativas del cliente.

Inteligencia de Mercado y Reporting

• Realizar análisis del panorama competitivo y benchmarks de precios.
• Proporcionar reportes periódicos, pipelines de oportunidades y seguimiento de KPIs mediante dashboards de BD y sistemas internos de reporting.

Desarrollo profesional en una compañía farmacéutica en plena expansión.

Importante compañía farmacéutica en plena expansión.

• Grado universitario en Business, Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Ingeniería o áreas relacionadas.
• Sólidas habilidades de comunicación en inglés; otros idiomas europeos se valorarán positivamente.

Experiencia

• Al menos 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio dentro del sector CMO/CDMO o en externalización de fabricación farmacéutica.
• Trayectoria demostrada en gestión de negociaciones B2B para servicios de desarrollo, transferencia tecnológica, escalado y/o fabricación comercial.
• Conocimientos de fabricación estéril, sólidos orales, biológicos u otras relevantes.
• Comprensión de procesos de fabricación farmacéutica, sistemas de calidad, requisitos GMP, cadena de suministro y marcos regulatorios.
• Dominio de MS Office y herramientas CRM.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interacción interpersonal.
• Mentalidad estratégica y fuertes capacidades analíticas.
• Resiliencia, autonomía y capacidad para trabajar de manera transversal con equipos técnicos y comerciales.
• Grandes habilidades organizativas y atención al detalle.
• Liderar negociaciones comerciales y estructurar propuestas para acuerdos CMO/CDMO.
• Priorizar oportunidades en función del encaje estratégico, la capacidad y la rentabilidad.
• Impulsar la alineación interna en términos comerciales, plazos y viabilidad del proyecto.
• Disponibilidad para viajar regularmente por Europa para reuniones con clientes, auditorías o eventos sectoriales.