Business Development Manager - Cybersecurity

In this context of growth, we are looking to bring on board a Business Development Manager – Cybersecurity Solutions, focused on generating new business and developing strategic accounts in the cybersecurity field.

The main mission of the role will be to drive the growth of the cybersecurity practice, developing commercial opportunities in services and solutions aimed at protecting infrastructures, identities, data, and cloud/hybrid environments.

We are looking for a clearly commercial profile, with the ability to lead strategic conversations with clients, identify business risks, and position high-value solutions in a context where security is a key enabler of digital transformation.

• Business development and opening new accounts in the cybersecurity field.

• Identification, generation, and closing of opportunities in services such as:

  • Cyber strategy & governance

  • SOC / MDR / managed security services

  • IAM / PAM

  • Cloud Security

  • Zero Trust

  • Endpoint, network, and data protection

  • Compliance and risk management

• Direct relationship with CISOs, CIOs, CTOs, and Risk, Compliance, and Technology leaders.

• Definition and execution of commercial strategies for cybersecurity solutions.

• Preparation of proposals in collaboration with presales, architecture, and delivery teams.

• Full management of the commercial cycle: prospecting, hunting, negotiation, closing, and follow-up.

• Active pipeline management and achievement of sales targets.

• Representation of the company at events, with partners, and within the cybersecurity vendor ecosystem.

• Consolidated experience in consultative selling of cybersecurity solutions or services.

• Knowledge of services such as SOC, MDR, IAM, Cloud Security, GRC, pentesting, or managed security.

• Experience in business development, hunting, and strategic account growth.

• Active network of contacts among IT, security, and risk decision-makers.

• Ability to translate business and compliance needs into cybersecurity solutions.

• Excellent communication, negotiation, and closing skills.

• Self-driven profile, results-oriented, and with strategic vision.

• Previous experience in consultancies, MSSPs, integrators, or cybersecurity vendors.

• Relationships with partners such as Microsoft, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet, or Cisco.

• Knowledge of regulations and frameworks such as ISO 27001, NIS2, DORA, GDPR, or ENS.

• Certifications or training in cybersecurity or cloud security.

• Permanent contract in a stable and growing environment.

• Participation in strategic, high-impact projects.

• Multinational, collaborative environment with strong growth potential.

• Opportunity to lead the commercial expansion of a practice with high potential.

full-time

Permanent

Excelia is a multinational Consulting, Technology, and Professional Services firm with over 25 years of experience. We have an international presence and provide services in more than 50 countries across Europe, Latin America, and the United States, supporting our clients in their digital transformation, risk management, and business protection processes.

En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Cybersecurity Solutions, con foco en la generación de nuevo negocio y desarrollo de cuentas estratégicas en el ámbito de la ciberseguridad.

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento del área de ciberseguridad, desarrollando oportunidades comerciales en servicios y soluciones orientadas a la protección de infraestructuras, identidades, datos y entornos cloud/híbridos.

Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes, identificar riesgos de negocio y posicionar soluciones de alto valor en un contexto donde la seguridad es un habilitador clave de la transformación digital.

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de ciberseguridad.

• Identificación, generación y cierre de oportunidades en servicios de:

  • Cyber strategy & governance

  • SOC / MDR / servicios gestionados de seguridad

  • IAM / PAM

  • Cloud Security

  • Zero Trust

  • Protección de endpoints, red y datos

  • Compliance y gestión del riesgo

• Relación directa con CISOs, CIOs, CTOs, responsables de Riesgo, Compliance y Tecnología.

• Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones de ciberseguridad.

• Elaboración de propuestas en colaboración con equipos de preventa, arquitectura y delivery.

• Gestión completa del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.

• Gestión activa del pipeline y cumplimiento de objetivos de venta.

• Representación de la compañía en eventos, partners y ecosistema de fabricantes de ciberseguridad.

• Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de ciberseguridad.

• Conocimiento de servicios como SOC, MDR, IAM, Cloud Security, GRC, pentesting o seguridad gestionada.

• Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.

• Red de contactos activa en decisores del entorno IT, seguridad y riesgo.

• Capacidad para traducir necesidades de negocio y cumplimiento en soluciones de ciberseguridad.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

• Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.

• Experiencia previa en consultoras, MSSPs, integradores o fabricantes de ciberseguridad.

• Relación con partners como Microsoft, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet o Cisco.

• Conocimiento en normativas y marcos como ISO 27001, NIS2, DORA, GDPR o ENS.

• Certificaciones o formación en ciberseguridad o cloud security.

• Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.

• Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto.

• Entorno multinacional, colaborativo y con gran capacidad de crecimiento.

• Posibilidad de liderar la expansión comercial de una práctica con alto potencial.

full-time

permanent

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital, gestión del riesgo y protección del negocio.