Business Development Specialist

MAPFRE Global Risks is the MAPFRE Group unit specialized in providing comprehensive and innovative insurance solutions to large corporations, addressing the most complex risks present in their activities, and leading international programs through a service network operating in more than 100 countries. 

The Business Development - Markets Area is looking for a Business Development Specialist to join its team, primarily for the development of the Latin American market.

• Boost Global Risks business development in countries with MAPFRE entities.
• Promote a comprehensive view of the Global Risks client.
• Align the business strategy within MAPFRE Global Risks.
• Drive a strategic relationship with the Major Brokers.
• Lead relationships with countries with MAPFRE entities.
• Represent MAPFRE Global Risks within the scope of the country of responsibility.
• Strengthen knowledge of the Global Risks Business Model and its strategy in the country of responsibility.
• Carry out monitoring of Global Risks business in the country of responsibility.
• Monitor the local Commercial Plan and promote the inclusion of new opportunities.
• Plan and maintain periodic dialogue with the teams of local MAPFRE entities.
• Coordinate the participation of other MAPFRE Global Risks areas in periodic working sessions with local teams.
• Identify the needs of local teams and design and coordinate solutions.
• Promote actions to strengthen business acquisition in MAPFRE entities.
• Manage the relationship with Major Brokers to promote business development.
• Accompany clients on roadshows in international markets.
• Continuous work with the Underwriting and Operations teams to coordinate and manage the client relationship.
• Periodic international travel, mainly to Latin America.

• Bachelor's degree in Law, Business Administration, Engineering, or similar.
• Experience in the field of business development and/or sales.
• Experience in Large Risks Underwriting
• Focus on the client (internal and external) and ability to identify their needs.
• Communication skills.
• Advanced level of English.

MAPFRE Global Risks es la Unidad del Grupo MAPFRE especializada en proveer soluciones aseguradoras integrales e innovadoras a las grandes empresas, ante los riesgos más complejos presentes en sus actividades, liderando programas internacionales a través de una red de servicios que opera en más de 100 países. 

El Área de Desarrollo de Negocio - Mercados busca un/a Especialista de Desarrollo de Negocio para incorporarse a su equipo, principalmente para el desarrollo del mercado de Latinoamérica.

• Potenciar el desarrollo de negocio Global Risks en los países con entidades MAPFRE.
• Promover una visión integral del cliente Global Risks.
• Alinear la estrategia de negocio dentro de Mapfre Global Risks.
• Impulsar una relación estratégica con con los Grandes Brokers.
• Liderar relaciones con países con entidades MAPFRE.
• Representar a MAPFRE Global Risks en el ámbito del país de responsabilidad.
• Potenciar el conocimiento del Modelo de Negocio Global Risks y su estrategia en el país deresponsabilidad.
• Llevar a cabo el seguimiento de negocio Global Risks en el país de su responsabilidad.
• Monitorizar el Plan Comercial local y promover la inclusión de nuevas oportunidades.
• Planifi car y mantener la interlocución periódica con los equipos de las entidades MAPFRE locales.
• Coordinar la participación de otras áreas de MAPFRE Global Risks en las sesiones de trabajoperiódicas con equipos locales.
• Identifi car necesidades de equipos locales y diseñar y coordinar soluciones.
• Promover acciones de fortalecimiento de la captación de negocio en las entidades MAPFRE.
• Gestionar relación con los Grandes Brokers para promover el desarrollo de negocio.
• Acompañar a los clientes en los roadshows en mercados internacionales.
• Trabajo continuo con los equipos de Suscripción y Operaciones para coordinar y gestionar la relacioncon el cliente.
• Viajes internacionales periódicos principalmente a Latinoamérica.

• Licenciado/Grado universitario en Derecho, ADE, Ingeniería o similar.
• Experiencia en el ámbito de desarrollo de negocio y/o comercial.
• Experiencia en Suscripción de Grandes Riesgos
• Enfoque en el cliente (interno y externo) y capacidad de detección de sus necesidades.
• Habilidades en comunicación.
• Nivel avanzado en inglés.