Strategic Partnerships Developer - VIE - Barcelona

As a Business Developer in a work-study program, you will play a key role in developing and nurturing our portfolio of strategic partners.

Business development & prospecting

• Identify and prospect new strategic partners

• Target the right decision-makers and grow your pipeline of opportunities

• Present the papernest value proposition via phone, email, and LinkedIn

Pipeline management & closing

• Qualify prospects' needs and manage your sales pipeline

• Take part in meetings, negotiations, and partnership signings

• Ensure rigorous follow-up of opportunities in the CRM

Partnership launch

• Support the launch of new partnerships

• Collaborate with internal teams to ensure their success

• Ensure a smooth handover to the account management teams

Analysis & continuous improvement

• Track your sales KPIs and contribute to achieving team goals

• Help improve processes, tools, and prospecting methods
  
  

Thrive in an international and inclusive environment: everyone has their place at papernest, and with over 46 different nationalities, it's not uncommon here to start a sentence in French and finish it in English or Spanish!

💸 Compensation: a monthly stipend set by Business France. For more details on the amount, check here. This stipend is revised every quarter.

🩺 Health & Transport: health insurance with April for ultra-simple, paperless management of your healthcare expenses, with 100% reimbursement. To make your move easier, we also cover 100% of your round-trip transport costs.

🧳 Baggage: no need to choose! papernest covers 100% of your baggage fees (up to 150kg) so you can enjoy all that Barcelona has to offer, in every season.

📈 Career development: for us, the VIE contract is a real springboard into professional life. We support you in your career ambitions, ensuring your learning and professional growth throughout your experience with us.

✨ Remote Work: enjoy 2 days of remote work per week to optimize your focus and productivity.

Since 2015, papernest has been revolutionizing contract management by making subscription, management, and provider switching simple and fast through a single platform.

Already more than 2 million customers in France, Spain, and Italy trust us. In parallel, we continue to explore and develop new verticals, thus affirming our position as an innovative, high-performing, and competitive scale-up in a rapidly expanding market.

With more than 900 employees, papernest has established itself as a leader in the European market.

• First call with a member of the Talent Acquisition team (30')

• Interview with your future manager, Paul (30')

• A Business Case to prepare on your own

• Business Case presentation and final interview with Sarah, Head of Europe, to assess your ambition, ability to scale quickly, and fit with our culture of excellence (1h)

Does this challenge appeal to you? 🙂

Then don't hesitate—we can't wait to meet you! Regardless of your gender, background, religion, sexual orientation, or disability, you have a place with us. Our selection processes are designed to be inclusive, and our work environment is adapted to everyone.

• You graduated from a top business school or an equivalent university program.

• You have initial experience in Sales, Business Development, or Account Management, ideally in a B2B, Tech, or high-growth environment.

• You have excellent written and verbal communication skills and are comfortable engaging with demanding stakeholders.

• You have an analytical mindset and a data-driven approach: Excel / Google Sheets hold no secrets for you.

• You are comfortable with CRM tools such as HubSpot, Salesforce, or equivalent.

• You are fluent in French and English.

En tant que Business Developer en alternance, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques.

Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques

• Cibler les bons décideurs et développer ton portefeuille d'opportunités

• Présenter la proposition de valeur papernest via téléphone, email et LinkedIn

Gestion du pipeline & closing

• Qualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial

• Participer aux rendez-vous, négociations et signatures de partenariats

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM

Lancement des partenariats

• Accompagner le démarrage des nouveaux partenariats

• Collaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès

• Assurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes

Analyse & amélioration continue

• Suivre tes KPI commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe

• Participer à l'amélioration des process, outils et méthodes de prospection
  
  

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n'est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes-toi ici du montant pour l'espagne, qui est revalorisé tous les trimestres.

🩺 Santé & Transport: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour.

🧳 Bagages: pas de choix à faire! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu´à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone.

📈 Développement de carrières: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t'accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous.

✨ Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d'explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s'impose comme un leader du marché européen.

• 1er call avec un membre de l'équipe Talent Acquisition (30')

• Interview avec ton prochain manager, Paul (30')

• Un Business Case à préparer en autonomie

• Restitution du Business Case et dernier échange avec Sarah, la Head of Europe pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d'excellence (1h)

Ce défi t'intéresse? 🙂

Alors n'hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

• Tu es issue d'une Top Business School ou d'une formation universitaire équivalente.

• Tu disposes d'une première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement B2B, Tech ou à forte croissance.

• Tu possèdes d'excellentes compétences en communication écrite et orale et tu es à l'aise avec des interlocuteurs exigeants.

• Tu as un esprit analytique et une approche data-driven : Excel / Google Sheets n'ont pas de secret pour toi.

• Tu es à l'aise avec les outils CRM type HubSpot, Salesforce ou équivalent.

• Tu parles français et anglais couramment.