Business Developer - VIE - Barcelona (M/F) - Oc...

This year marks 10 years since we launched the idea that it's possible to simplify our customers' lives by offering an innovative solution that lets them sign up for, manage, and switch all types of contracts through a single, intuitive platform.

In the meantime, we've supported more than 2 million customers in France, Spain, and Italy, while investing in new verticals, positioning ourselves as a high-performing, innovative, and competitive scale-up in a fast-growing market.

With more than 900 employees across 3 sites, we're strengthening our position as a leader in the European market. We're always looking for talent ready to join a committed team driven by a meaningful project. Working with us means embracing a culture of excellence, innovation, and real impact.

At papernest, you'll be trained in the best sales techniques and contribute to the commercial goals of a scale-up with a strong sales culture. As a Business Developer, you'll play a strategic role in our B2B growth. You'll join an ambitious, close-knit team at the heart of our partnership model with real estate professionals.

• Prospecting & lead generation

  • Target high-potential real estate agencies

  • Contact the right stakeholders through qualified cold calls

  • Pitch the papernest offer with impact and professionalism

• Demo & negotiation

  • Conduct product demonstrations and remote training sessions

  • Identify needs, handle objections, and convince

  • Negotiate and close deals within the expected timeframe

• Partner onboarding

  • Ensure the partnership launch runs smoothly

  • Activate the agency's first users

  • Prepare the handover to the Customer Success Specialists team

• Analysis & continuous improvement

  • Track your KPIs rigorously (activity, conversion, number of deals closed)

  • Contribute to improving scripts, processes, and tools

  • Take part in thematic workshops, co-development sessions, and individual coaching within the team

• You have at least 1 year of experience in business development, prospecting, or B2B sales;

• You're comfortable on the phone, persuasive, and able to build trust quickly;

• You're results-driven and motivated to exceed your targets;

• You have excellent written and spoken French (English is a plus);

• You're curious, rigorous, and organized, with a solid understanding of business issues;

• You're available starting in November for a VIE assignment of at least 1 year.

Work in an international and inclusive environment: at papernest, everyone has their place, and with over 46 nationalities, it's not uncommon to start a sentence in French and finish it in English or Spanish.

💸 Compensation & Partnerships: a monthly allowance set by Business France—check the amount here—reviewed every quarter, plus papernest partnerships on numerous services in Barcelona (restaurants, sports, leisure, and healthcare).

🩺 Health & Transport: health insurance with April for ultra-simple, paperless management of your healthcare expenses, with 100% reimbursement. To make your move easier, we also cover 100% of your round-trip transport costs.

🧳 Luggage: no choice to make! papernest covers 100% of the cost of shipping your luggage (up to 150kg) so you can enjoy every season in Barcelona.

📈 Career Development: for us, the VIE contract is a real springboard into the working world. We'll support you in your professional ambitions, ensuring your learning and professional growth throughout your experience with us.

✨ Remote Work: enjoy 2 days of remote work per week to optimize your focus and productivity.

• 1st call with a member of the Talent Acquisition team (30 min)

• Interview with a Team Lead, including a role play to challenge your ability to persuade, your sales mindset, and your results-oriented attitude. (45 min)

• Final interview with a Pod Manager to assess your ambition, your ability to scale quickly, and your fit with our culture of excellence (30 min)

Does this challenge interest you? 🙂

Then don't hesitate—we can't wait to meet you! Regardless of your gender, background, religion, sexual orientation, or disability, you have a place with us. Our recruitment processes are designed to be inclusive, and our work environment is adapted for everyone.

Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive.

Nous avons entre-temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance.

Avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel.

Chez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une très forte culture Sales. En tant que Business Developer, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.

• Prospection & génération de leads

  • Cibler les agences immobilières à fort potentiel

  • Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés

  • Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme

• Démo & négociation

  • Mener des démonstrations produit et des formations à distance

  • Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre

  • Négocier et closer les deals dans le temps attendu

• Onboarding des partenaires

  • S’assurer du lancement du partenariat

  • Activer les premiers utilisateurs de l’agence

  • Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists

• Analyse & amélioration continue

  • Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)

  • Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils

  • Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe

• Tu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B;

• Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement;

• Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs;

• Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)

• Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business

• Tu es disponible à partir de Novembre pour assurer une mission VIE d'au moins 1 an.

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution & Partenariats: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes-toi ici du montant pour l´espagne, qui est revalorisé tous les trimestres. Ainsi que des partenariats papernest sur de nombreux services à Barcelone (restaurants, sport, loisirs et centres de soin).

🩺 Santé & Transport: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour.

🧳 Bagages: pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu´à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone.

📈 Développement de carrières: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t´accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous.

✨ Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

• 1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)

• Interview avec un Team Lead, incluant un role play pour challenger ta capacité à persuader, ton sales mindset et ton attitude 100% results oriented. (45 min)

• Dernière interview avec un Pod Manager pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (30 min)

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.