Senior External Sales Representative

Are you a sales professional with initiative, autonomy, and the drive to lead the growth of a key territory?

We are looking for someone like you for a nationally consolidated business group specializing in the manufacturing, recovery, and comprehensive management of wooden packaging and pallets.

Hybrid Commercial Management: Efficiently plan and balance your activity between remote follow-up (phone, Teams, office) and on-site visits in the assigned territory.

Client Portfolio Retention: Maintain, enhance, and develop the current client portfolio, ensuring strong, long-term commercial relationships.

Business Development: Actively prospect to acquire new accounts and identify business opportunities across various industrial sectors.

Negotiation and Closing: Manage the entire sales cycle, from identifying needs to closing deals.

Self-Management: Autonomously and efficiently organize your schedule, sales routes, and administrative tasks.

Reporting: Maintain continuous communication with headquarters regarding market developments, clients, and goal achievement.

Experience: Minimum 2-3 years in commercial roles (3 to 5 years in similar positions is highly valued).

B2B Focus: Proven experience in portfolio management and business development between companies.

Soft Skills: Self-sufficient, proactive profile with a growth mindset, strong organizational skills, and a positive, solution-oriented attitude.

Mobility: Valid driver's license and availability to travel within the assigned territory.

Experience in industrial sectors or multi-sector management.

Knowledge of the Gipuzkoa business landscape.

Proficiency with digital tools (CRM, SAP, Office, Teams).

Knowledge of Basque (Euskera).

Stability: Permanent contract and a stable project within a leading, solvent business group with a strong national presence.

Competitive Compensation: Salary + variable pay.

Work Tools: Company vehicle provided for commercial activities.

Active Portfolio: You will start with an active client base from day one.

Autonomy and Support: A high degree of freedom to manage your day-to-day, always backed by the technical and commercial support of the head office.

Development: Real opportunities for professional growth within the group.

¿Eres un profesional de las ventas con iniciativa, autonomía y ganas de liderar el crecimiento de una zona clave?

¡Buscamos para un grupo empresarial consolidado a nivel nacional en la fabricación, recuperación y gestión integral de envases y palets de madera alguien como tú!

Gestión Comercial Híbrida: Planificar y equilibrar de forma eficiente tu actividad entre el seguimiento remoto (teléfono, Teams, oficina) y las visitas presenciales en la zona asignada.

Fidelización de Cartera: Mantener, potenciar y desarrollar la cartera de clientes actual, asegurando relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.

Desarrollo de Negocio: Prospección activa para la captación de nuevas cuentas e identificación de oportunidades de negocio en distintos sectores industriales.

Negociación y Cierre: Gestión completa de todo el ciclo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de operaciones.

Autogestión: Organización autónoma y eficiente de tu agenda, rutas comerciales y tareas administrativas.

Reporte: Comunicación continua con la central sobre la evolución del mercado, clientes y consecución de resultados.

Experiencia: Mínimo 2-3 años en funciones comerciales (muy valorable de 3 a 5 años en posiciones similares).

Enfoque B2B: Experiencia demostrable en gestión de cartera y desarrollo de negocio entre empresas.

Soft Skills: Perfil autónomo, proactivo, con mentalidad de crecimiento, alta capacidad organizativa y actitud positiva orientada a soluciones.

Movilidad: Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.

Experiencia en sectores industriales o gestión multisectorial.

Conocimiento del tejido empresarial de Gipuzkoa.

Manejo de herramientas digitales (CRM, SAP, Office, Teams).

Dominio de Euskera.

Estabilidad: Contrato indefinido y proyecto estable en un grupo empresarial líder, solvente y con fuerte presencia nacional.

Retribución competitiva: Salario + variable.

Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa a tu disposición para la actividad comercial.

Cartera activa: Trabajarás con una base de clientes activa desde el primer día.

Autonomía y Apoyo: Alto grado de libertad para gestionar tu día a día, contando siempre con el respaldo y soporte del equipo técnico y comercial de la central.

Desarrollo: Oportunidades reales de crecimiento profesional dentro del grupo.