HORECA Sales Manager

Why are we looking for you?

Your mission will be to develop and maintain the assigned portfolio of Points of Sale to meet the objectives of the plan, penetration, and market share by reference. Conduct market prospecting and acquisition of new Points of Sale in the assigned geographic area, focusing on volume and price. Ensure the budgeted volume and price for your role and propose its annual update.

• Develop and maintain the assigned portfolio of Points of Sale to meet the objectives of the plan, penetration, and market share by reference.
• Conduct market prospecting and acquisition of new Points of Sale in the assigned geographic area, focusing on volume and price.
• Ensure the budgeted volume and price for your role and propose its annual update.
• Make differential proposals based on the specific needs of the client and their segment, with support from Sherpa and Regional Client Marketing.
• Know and provide internal feedback to the client about competitors' actions and their impact on the segment.
• Conduct market prospecting, acquire new Points of Sale, and also maintain and develop them.
• Build loyalty among Points of Sale through meetings and value-based conversations based on the use of information available in Sherpa.

• Academic Degree: Bachelor's Degree, Licentiate Degree, or Higher Vocational Training (FPII)
• Fluent conversational English level
• Minimum 2 years of experience
• Knowledge of the hospitality sector, channel trends, and the consumer.
• Knowledge of the product and beer types, both MSM and competitors'. Knowledge of the value chain up to the point of sale, as well as the different players involved.
• Financial knowledge to carry out management control of the profit and loss account. Negotiation techniques focused on achieving immediate results.

Permanent contract

L A V.

¿Por qué te estamos buscando?

Tu misión será desarrollar y mantener la cartera de Puntos de Venta asignados para cumplir con los objetivos del plan, de penetración y cuota de mercado por referencia. Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona geográfica asignada focalizándose en volumen y precio. Garantizar el volumen y precio presupuestados a su figura y proponer la actualización anual del mismo.

• Desarrollar y mantener la cartera de puntos de ventas asignados para cumplir con los objetivos del plan, de penetración y cuota de mercado por referencia.
• Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona geográfica asignada focalizándose en volumen y precio.
• Garantizar el volumen y precio presupuestados a su figura y proponer la actualización anual del mismo.
• Realizar propuestas diferenciales en base a las necesidades específicas del cliente y de su segmento con apoyo de Sherpa y Marketing Clientes Regional.
• Conocer y dar feedback internamente cliente interno sobre las acciones de la competencia y su impacto en el segmento
• Realizar prospecciones de mercado, captación de nuevos Puntos de Venta, además de mantenerlos y desarrollarlos.
• Fidelizar el Puntos de Venta a través de encuentros y conversaciones de valor en base a la explotación de la información disponible en Sherpa.

• Grado Académico: Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII
• Nivel fluido de inglés conversacional
• Mínimo 2 años de experiencia
• Conocimientos del sector de hostelería, tendencias del canal y consumidor.
• Conocimiento de producto y tipologías de cerveza, tanto MSM como de la competencia. Conocimiento de la cadena de valor hasta el punto de venta, así como los distintos actores que intervienen.
• Conocimientos financieros para realizar un control de gestión de la cuenta de resultados. Técnicas de negociación enfocadas a consecución de resultados inmediatos.

Contrato indefinido

L A V.