Interim Commercial Leader - Professional

Are you ready to take the leap and take on a high-impact commercial challenge?

At Randstad Professional, within our Partner for Talent vision, we continue to drive the growth of Interim Professional. We are looking to add to our Madrid team (María de Molina) an Interim Commercial Leader (ICL) for the Industrial Engineering vertical.

This is a strategic position designed for consultative sales professionals who seek to lead the acquisition, development, and management of Key Accounts for qualified talent.

Develops and manages small/non-complex accounts for Professional Talent Solutions and supports the management of larger client accounts, negotiating new client contracts, renewals, extensions, and modifications. Has in-depth knowledge of the business, finances, services, different markets, and the needs of assigned accounts. Understands and stays up to date on labor market and recruitment trends, manages research on client sectors to provide them with information and updates, and offers solutions in the areas of engineering, IT, finance, healthcare, HR, education, legal, marketing, and communications. Develops and maintains relationships with hiring managers, key client stakeholders, and potential decision-makers for managed accounts to drive partnerships. Conducts client reviews to discuss performance, results, and future hiring and planning needs for managerial and specialized positions. Collaborates with internal and client cross-functional teams in structuring and executing strategic and delivery initiatives. Supports the deployment of long-term strategic objectives for business growth and diversification and sales. Manages the technical aspects of the sales process, including product demonstrations, needs assessments, and value propositions. Typically focuses on a specific sector in which they are consulted. Acts as an intermediary between clients and internal stakeholders to ensure smooth execution of recruitment and operations, thereby strengthening the client partnership, promoting EW growth on the assigned base, seeking new job openings, focusing on MIPs (margin improvement plans), and ensuring high client satisfaction rates. Grade descriptor: Has in-depth knowledge of the business, finances, products/services, and account needs. Has comprehensive knowledge of the market, competition, and industry trends. Independently manages small accounts or business opportunities within their own specialization. Focuses on cross-selling and/or new business within a market. Can train and mentor junior staff.

Experience: Minimum 3 years in commercial roles, recruitment consulting, Temporary Work (TT) management, and related sectors.

Knowledge of the Industrial Engineering sector is a plus.

Technical Skills: Proficiency in labor law and TT recruitment, as well as fluent use of office tools.

Mobility: Own vehicle and driver's license essential, with geographic availability according to the needs of the area.

Competencies: Hunter profile focused on results, strategic vision, strong negotiation skills, and excellent communication abilities.

Competitive compensation package: Base Salary and Bonus.

Access to share purchase (after six months of tenure).

A highly profitable plan, giving you the opportunity to earn a 100% return on what you save and double your savings.

Flexible compensation (meals, transportation, and childcare) Special employee discounts.

Sickness benefits.

Work-life balance:

Two days of remote work (after 6 months).

Flexible start and end times: 2 hours and 1 afternoon off per week. 24 vacation days + your birthday off + 1 additional day at Christmas.

Well-being:

Great work environment, open space, etc.

Private medical insurance with Adeslas plus dental coverage (after one year of tenure), life insurance, and discounts for family members.

Emotional well-being programs: A set of services and tools designed to care for and improve your well-being.

Skills development, psychological support, and mindfulness sessions.

Career guidance and transition program for unemployed family members.

Support and accompaniment in situations of disability and specific resources.

Availability of one day (8 hours) per year to participate in volunteer work and contribute to social causes.

Training: Onboarding & Training on the job.

Culture Club: A module to share our purpose, culture, and values.

Access to the online learning Hub platform: where you will find content and training bites that you can consume whenever and wherever you want based on your own motivation.

Free English for everyone.

Development: Career/development plans:

We have a goal of filling 80% of management vacancies with internal staff.

Possibility of national and international mobility.

Mentoring program with company leaders and the possibility of participating in corporate projects.

Talent scholarship awards: where Randstad can finance 100% of postgraduate studies.

We have a leadership style focused on supporting team development and learning. We especially value employee feedback regarding engagement through quarterly surveys, which tell us how you are feeling and what we should improve.

¿Estás listo/a para dar el salto y asumir un reto comercial de alto impacto?
En Randstad Professional, dentro de nuestra visión Partner for Talent, seguimos potenciando el crecimiento de Interim Professional. Buscamos incorporar a nuestro equipo de Madrid (María de Molina) un/a Interim Commercial Leader (ICL) para la vertical de Ingeniería Industrial.

Se trata de una posición estratégica diseñada para profesionales de la venta consultiva que buscan liderar la captación, desarrollo y gestión de Grandes Cuentas del talento cualificado.

¿ Desarrolla y gestiona cuentas pequeñas/no complejas de Professional Talent Solutions y apoya la gestión de cuentas de clientes más grandes, negociando nuevos contratos con clientes, renovaciones, prórrogas y modificaciones. Tiene un profundo conocimiento de los negocios, las finanzas, los servicios, los distintos mercados y las necesidades de las cuentas asignadas. ¿ Comprende y se mantiene al día sobre las tendencias del mercado laboral y de contratación, gestiona la investigación sobre los sectores de los clientes, para proporcionarles información y actualizaciones y ofrecer soluciones en las áreas de ingeniería, TI, finanzas, sanidad, RR. HH., educación, legal, marketing y comunicaciones. ¿ Desarrolla y mantiene relaciones con los responsables de contratación, las partes interesadas clave de los clientes y los posibles responsables de la toma de decisiones de las cuentas gestionadas para impulsar las asociaciones. ¿ Realiza revisiones con los clientes para discutir el rendimiento, los resultados y las necesidades futuras de contratación y planificación para puestos directivos y especializados. ¿ Colabora con equipos multifuncionales internos y de clientes en la estructuración y ejecución de iniciativas estratégicas y de entrega. ¿ Apoya el despliegue de objetivos estratégicos a largo plazo para el crecimiento y la diversificación del negocio y las ventas. ¿ Gestiona los aspectos técnicos del proceso de ventas, incluyendo demostraciones de productos, evaluaciones de necesidades y propuestas de valor. ¿ Normalmente se centra en un sector específico sobre el que se le consulta. Actúa como intermediario entre los clientes y las partes interesadas internas para garantizar la ejecución fluida de la contratación y las operaciones, fortaleciendo así la asociación con el cliente, promoviendo el crecimiento de EW sobre la base asignada, buscando nuevos puestos de trabajo, centrándose en los MIP (planes de mejora de márgenes) y garantizando altos índices de satisfacción del cliente. Descriptor del grado ¿ Tiene un profundo conocimiento del negocio, las finanzas, los productos/servicios y las necesidades de las cuentas. ¿ Tiene un conocimiento exhaustivo del mercado, la competencia y las tendencias del sector. ¿ Gestiona de forma independiente pequeñas cuentas u oportunidades de negocio dentro de su propia especialización. ¿ Se centra en la venta cruzada y/o en nuevos negocios dentro de un mercado. ¿ Puede formar y orientar al personal junior.

Experiencia: Mínimo 3 años en funciones comerciales, consultoría de selección, gestión de Trabajo Temporal (TT) y sectores a fines.

Conocimientos del sector de Ingeniería Industrial es un plus.

Conocimientos Técnicos: Dominio en materia laboral y contratación en TT, además de manejo fluído de herramientas ofimáticas.

Movilidad: Imprescinble vehículo propio, carnet de conducir y disponibilidad geográfica según necesidades de la zona.

Competencias: Perfil hunter orientado a resultados, visión estratégica, alta capacidad de negociación y excelente nivel de interlocución.

Paquete retributivo competitivo: Salario Base y Bonus.
Acceso a compra de acciones (a partir de los seis meses de antigüedad).
Un plan muy rentable, con el que tienes la oportunidad de obtener un rendimiento del 100% de lo ahorrado y duplicar tus ahorros.
Retribución flexible (comida, transporte y guardería) Descuentos especiales para empleados.
Complementos enfermedad.

Conciliación:
Dos días de teletrabajo (a partir de los 6 meses).
Horario flexible de entrada y salida: 2 horas y 1 tarde libre por semana.24 días de vacaciones + día de tu cumpleaños + 1 día adicional en navidades.

Bienestar:
Buen ambiente de trabajo, open space, etc.
Seguro médico privado Adeslas con plus dental (a partir del año de antigüedad), seguro de vida y descuentos a familiares.
Programas de bienestar emocional: Conjunto de servicios y herramientas pensados para cuidar y mejorar tu bienestar.
Desarrollo habilidades, asistencia psicológica y sesiones de mindfulness.
Programa de orientación y transición de carreras para familiares en desempleo.
Apoyo y acompañamiento en situaciones de discapacidad y recursos específicos.
Disponibilidad de un día (8 horas) al año para participar en trabajos de voluntariado y contribuir a causas sociales.

FormaciónOnboarding & Training on the job.
Culture Club: Módulo para compartir nuestra razón de ser, cultura y valores.
Acceso a la plataforma online learning Hub: donde encontrarás contenidos y píldoras formativas que podrás consumir cuándo y dónde quieras en base a tu propia motivación.
Inglés gratuito para todos.

DesarrolloPlanes de carrera/desarrollo:
Tenemos un objetivo de cobertura de vacantes de management con personal interno del 80%.
Posibilidad de movilidad nacional e internacional.
Programa de mentoring con referentes en la compañía y posibilidad de participación en proyectos corporativos.
Premios becas talento: donde Randstad puede financiar el 100% de posgrados.
Tenemos un estilo de liderazgo de acompañamiento hacia el desarrollo de los equipos y aprendizaje. Valoramos especialmente el feedback de los/as empleados/as en cuanto a engagement con encuestas trimestrales, que nos dicen cómo te estás sintiendo y qué debemos mejorar.