Sales Representative

Are you passionate about the world of cycling and do you have solid experience in the commercial management of

distribution networks? At Randstad we are looking for a dynamic and self-sufficient professional to

take on the position of network manager.

This position represents an exceptional opportunity to join a leading brand on

an international level. The network manager role offers an extremely

attractive career path. If you have strong negotiation skills, a deep knowledge of the cycling

market and are looking for a position with a high level of autonomy, excellent work tools

and a highly competitive benefits package, this network manager position is designed

for you!

In your day-to-day role as network manager, you will be responsible for standardizing and

optimizing the brand's commercial management policy. Your main duties are structured

into the following areas of activity:

Market prospecting and development

• Carry out in-person and telephone prospecting to attract new points of sale and

distributors interested in joining the brand's network.

• Analyze and evaluate the application files of potential candidates.
• Present the brand's different collaboration programs.
• Commercial follow-up and distributor optimization
• Plan and optimize monthly and quarterly routes and commercial visits within

your assigned geographical area.

• Analyze the sales performance of each distributor, preparing statistics on

performance and progression using Excel.

• Advise clients on managing and improving their business: control and rotation of their

inventory stock, optimization of their cash flow and strategies to increase

their sales.

• Monitor the products that the company holds on a sale-or-return basis at the

distributor's facilities and manage automatic replenishment orders.

Product promotion and network training

• Present the new product ranges, bicycles and accessories to distributors,

advising them on the most suitable models according to their type of clientele.

• Train distributor staff in the use of the BtoB digital platform.
• Provide technical training on product features and

advice on sales techniques.

Negotiation and contracts

• Negotiate and sign annual collaboration agreements and contracts with

network distributors, including annual purchase targets and commercial discount

conditions.

• Negotiate the initial product placement and promotional campaigns at

points of sale.

Brand image control (Merchandising)

• Ensure that stores comply with the brand's visual standards: verify the

correct display of bicycles and components, correct price labeling and

the cleanliness and order of the space.

Events and Trade Shows

• Actively participate in the preparation, setup, commercial staffing and dismantling of

the brand's booths at trade fairs and exhibitions nationwide.

To successfully perform the duties of this position, we require that you meet

the following professional profile:

• Academic background: Higher-level vocational training (equivalent to the French

BTS commercial qualification) in the area of Commerce, Sales or Marketing.

• Required experience: At least 5 years of proven experience in sales at

specialized cycling stores or as a traveling sales representative within the

bicycle sector.

• Languages: Mastery of Spanish (native level valued) and a fluent, technical level of

English (ability to understand component manuals and hold working

meetings in this language).

• Theoretical and technical knowledge:
• Fluency with the Microsoft Office suite (Word, Excel) and Outlook.
• Use of OLAP (database software tools for the rapid

analysis of commercial data).

• Mastery of the SONCAS sales method (a sales psychology technique based

on detecting the customer's purchasing motivations: Security, Pride,

Novelty, Comfort, Money and Sympathy).

• Interpersonal skills: Strong communication skills, empathy, assertiveness

(knowing how to say "no" respectfully) and organizational rigor. Ability to manage

time autonomously and prioritize tasks.

• Specific requirements: A valid driving license is essential.

The position involves frequent travel within the assigned geographical area, which

requires availability to spend nights away from the family home and excellent

attention to road safety during highway routes.

Upon joining our distribution network as a professional, you will receive the following

conditions and benefits:

• Working hours: Full-time working day.
• Top-tier work tools: You will be provided with a company car

(company vehicle), laptop, digital tablet and smartphone.

company.

• Benefits in kind and compensation:
• Authorized use of the company car (company vehicle) during weekends.

Availability of a plan or flat rate on the company phone authorized

• for moderate personal use.

Fuel card (gasoline card) intended to cover all fuel

• expenses for your business travel.

Full and prompt reimbursement of all expenses arising from your business trips

• (accommodation, meal allowances and tolls).

(accommodation, meal allowances, and tolls).

¿Te apasiona el mundo del ciclismo y posees una sólida experiencia en la gestión comercial de

redes de distribución? En Randstad buscamos a un profesional dinámico y autónomo para

ocupar la posición de manager de red.

Esta posición representa una oportunidad excepcional para integrarte en una marca líder a

nivel internacional. El puesto de manager de red ofrece un plan de carrera sumamente

atractivo. Si tienes grandes dotes de negociación, un profundo conocimiento del mercado del

ciclismo y buscas un puesto con un alto nivel de autonomía, excelentes herramientas de trabajo

y un esquema de beneficios muy competitivo, ¡este puesto de manager de red está diseñado

para ti!

En tu día a día como manager de red, asumirás la responsabilidad de homogeneizar y

optimizar la política de gestión comercial de la marca. Tus funciones principales se estructuran

en los siguientes bloques de actividad:

Prospección y desarrollo del mercado

• Realizar prospección física y telefónica para captar nuevos puntos de venta y

distribuidores interesados en unirse a la red de la marca.

• Analizar y evaluar los expedientes de solicitud de los candidatos potenciales.
• Presentar los diferentes programas de colaboración de la marca
• Seguimiento comercial y optimización del distribuidor
• Planificar y optimizar de forma mensual y trimestral las rutas y visitas comerciales dentro

de tu zona geográfica asignada.

• Analizar la evolución de las ventas de cada distribuidor, elaborando estadísticas de

rendimiento y progresión mediante el programa Excel.

• Asesorar a los clientes en la gestión y mejora de su negocio: control y rotación de sus

existencias de inventario, optimización de su tesorería y estrategias para incrementar

sus ventas.

• Supervisar los productos que la empresa tiene en régimen de depósito-venta en las

instalaciones del distribuidor y gestionar los pedidos de reposición automáticos.

Promoción de productos y formación de la red

• Presentar las nuevas gamas de productos, bicicletas y accesorios a los distribuidores,

asesorándoles sobre los modelos más adecuados según su tipo de clientela.

• Formar al personal de los distribuidores en la utilización de la plataforma digital BtoB
• Proporcionar formación técnica sobre las características de los productos y

asesoramiento en técnicas de venta.

Negociación y contratos

• Negociar y firmar los acuerdos y contratos anuales de colaboración con los

distribuidores de la red, incluyendo los objetivos de compra anuales y las condiciones

de descuento comercial.

• Negociar la implantación inicial de productos y las campañas promocionales en los

puntos de venta.

Control de la imagen de marca (Merchandising)

• Asegurar que las tiendas cumplen con los estándares visuales de la marca: verificar la

correcta exposición de las bicicletas y componentes, el etiquetado de precios correcto y

la limpieza y orden del espacio.

Eventos y Salones Comerciales

• Participar activamente en la preparación, montaje, atención comercial y desmontaje de

los estands de la marca en ferias y salones de exposición a nivel nacional.

Para desempeñar con éxito las funciones de este puesto de trabajo, requerimos que cumplas

con el siguiente perfil profesional:

• Formación Académica: Formación Profesional de Grado Superior (equivalente al título

francés BTS comercial) en el área de Comercio, Ventas o Marketing.

• Experiencia Requerida: Acreditar una experiencia mínima de 5 años en ventas en

tiendas especializadas de ciclismo o como representante comercial itinerante dentro del

sector de la bicicleta.

• Idiomas: Dominio del idioma español (valorable nivel nativo) y un nivel de inglés fluido y

técnico (capacidad para entender manuales de componentes y mantener reuniones de

trabajo en este idioma).

• Conocimientos teóricos y técnicos:
• Manejo fluido del paquete ofimático Microsoft Office (Word, Excel) y Outlook.
• Uso de OLAP (herramientas informáticas de bases de datos para el análisis

rápido de datos comerciales).

• Dominio del método de venta SONCAS (técnica de psicología de ventas basada

en detectar las motivaciones de compra del cliente: Seguridad, Orgullo,

Novedad, Confort, Dinero y Simpatía).

• Habilidades interpersonales: Gran capacidad de comunicación, empatía, asertividad

(saber decir "no" con respeto) y rigor organizativo. Capacidad para gestionar de forma

autónoma el tiempo y priorizar tareas.

• Requisitos específicos: Imprescindible poseer permiso de conducción de vehículos

vigente. El puesto implica viajar frecuentemente por la zona geográfica asignada, lo que

requiere disponibilidad para pasar noches fuera del hogar familiar y una excelente

atención a la seguridad vial durante las rutas por carretera.

Al incorporarte como profesional a nuestra red de distribución, obtendrás las siguientes

condiciones y beneficios:

• Jornada de trabajo: Jornada laboral a tiempo completo.
• Herramientas de trabajo de primer nivel: Se te facilitará un coche de empresa

(vehículo de función), ordenador portátil, tableta digital y teléfono móvil inteligente de

empresa.

• Beneficios en especie y compensaciones:
• Uso autorizado del coche de empresa (vehículo de función) durante los fines de

semana.

• Disponibilidad de un plan o tarifa plana en el teléfono de empresa autorizado

para un uso personal moderado.

• Tarjeta de combustible (tarjeta de gasolina) destinada a cubrir todos los gastos

de combustible de tus desplazamientos profesionales.

• Reembolso íntegro y ágil de todos los gastos derivados de tus viajes de trabajo

(alojamiento, dietas y peajes).