Technical-Commercial (Agro/Biotechnology)

The selected professional will be the maximum person responsible for the management, development, and retention of commercial activity in the assigned area, directing their strategy toward acquiring and maintaining long-term relationships with key distributors and large producers. A profile is required that combines strong technical rigor and a strong field presence with structured administrative planning and follow-up.

Business Development and Portfolio Management: Plan and execute the sales strategy in the southern region to ensure sustained portfolio growth.

Channel Management (Distributors): Build, consolidate, and constantly audit commercial relationships with the distributor network, ensuring brand positioning aligned with company standards.

Advisory and Consultative Selling: Act as a trusted point of contact for farmers and distributors, translating complex technical specifications into practical, safe, and highly profitable value propositions for the client.

Technical Coordination and Trials: Mobilize and collaborate closely with internal and distribution technical teams to carry out field trials, demonstration days, and technical product recommendations.

Administrative Control and Reporting: Maintain rigorous administrative control of the area through CRM reporting, updating market data in Excel, and preparing technical trial reports.

Financial Compensation: Fixed salary band of €40,000 to €50,000 gross per year (depending on experience provided) + incentive package that can reach up to 20% of the base salary.

Work Tools: Company vehicle for professional use, laptop, corporate phone, business expense card, and meal allowance allocation.

Project: Stable integration into a solid corporation, in an expansion phase and with a focus centered on innovation and agronomic sustainability.

Residency in the Granada or Almería area (valuable)

Minimum Experience: Between 3 and 5 years performing business development or technical-commercial representation roles in the agrochemical, plant nutrition, or agricultural biotechnology sector.

Channel Management: Demonstrated solid experience in negotiation and interaction with indirect sales models (agricultural distributors).

Agronomic Knowledge: Solid technical background in the management and needs of citrus, berry, and horticultural crops.

Technological Skills: Familiarity with CRM systems, data analysis in Excel, and the use of software for statistical analysis of agronomic trials (knowledge of QUICKTRIALS is especially valued).

Network: Having consolidated commercial relationships in the provinces of Seville and Huelva will be considered a highly differentiating and advantageous factor.

Languages: Native or bilingual proficiency in Spanish. Professional proficiency in English is highly valued.

Key Skills:

Client orientation and building commercial relationships based on technical credibility and long-term vision.

High resilience and composure to manage prolonged purchasing decision cycles, without resorting to aggressive or high-pressure sales techniques.

Rigor, organizational discipline, and a high capacity for self-management in the field.

Languages: Native or bilingual proficiency in Spanish. Professional proficiency in English is highly valued.

Key Skills:

Client orientation and building commercial relationships based on technical credibility and long-term vision.

High resilience and composure to manage prolonged purchasing decision cycles, without resorting to aggressive or high-pressure sales techniques.

Rigor, organizational discipline, and a high capacity for self-management in the field.

El/La profesional seleccionado/a será el/la máximo/a responsable de la gestión, desarrollo y fidelización de la actividad comercial en la zona asignada, orientando su estrategia hacia la captación y mantenimiento de relaciones a largo plazo con distribuidores clave y grandes productores. Se requiere un perfil que combine un fuerte rigor técnico y una alta presencia en campo con una planificación y seguimiento administrativo estructurado.

Desarrollo de Negocio y Gestión de Cartera: Planificar y ejecutar la estrategia de ventas en la región sur para asegurar el crecimiento sostenido de la cartera de clientes.

Gestión de Canal (Distribuidores): Construir, consolidar y auditar de forma constante las relaciones comerciales con la red de distribuidores, garantizando un posicionamiento de marca alineado con los estándares de la compañía.

Asesoramiento y Venta Consultiva: Actuar como interlocutor de confianza ante agricultores y distribuidores, traduciendo especificaciones técnicas complejas en propuestas de valor prácticas, seguras y de alta rentabilidad para el cliente.

Coordinación Técnica y Ensayos: Movilizar y colaborar estrechamente con los equipos técnicos propios y de la distribución para la realización de ensayos de campo, jornadas demostrativas y prescripción técnica de productos.

Control y Reporte Administrativo: Mantener de forma rigurosa el control administrativo de la zona a través de reportes en CRM, actualización de datos de mercado en Excel y elaboración de informes de ensayos técnicos.

Compensación Económica: Banda salarial fija de 40.000 € a 50.000 € brutos anuales (en función de la experiencia aportada) + paquete de incentivos variables que puede alcanzar hasta el 20% del salario base.

Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa de uso profesional, ordenador portátil, teléfono corporativo, tarjeta de gastos de representación y asignación de dietas.

Proyecto: Incorporación estable a una corporación sólida, en fase de expansión y con un enfoque centrado en la innovación y la sostenibilidad agronómica.

Residente en la zona de Granada o Almería (valorable)

Experiencia Mínima: Entre 3 y 5 años desempeñando funciones de desarrollo de negocio o representación técnico-comercial en el sector agroquímico, de nutrición vegetal o biotecnología agrícola.

Gestión de Canal: Experiencia sólida demostrada en la negociación e interlocución con modelos de venta indirecta (distribuidores agrícolas).

Conocimiento Agronómico: Sólido bagaje técnico en el manejo y necesidades de cultivos de cítricos, frutos rojos y hortícolas.

Competencias Tecnológicas: Familiaridad en el manejo de sistemas CRM, análisis de datos en Excel y uso de software para el análisis estadístico de ensayos agronómicos (valorándose especialmente el conocimiento de QUICKTRIALS).

Red de Contactos: Se considerará un factor altamente diferencial y ventajoso disponer de relaciones comerciales consolidadas en las provincias de Sevilla y Huelva.

Idiomas: Dominio nativo o bilingüe del idioma español. Competencia profesional en inglés altamente valorada.

Aptitudes Clave:

Orientación al cliente y construcción de relaciones comerciales basadas en la credibilidad técnica y el largo plazo.

Elevada resiliencia y templanza para gestionar ciclos de decisión de compra prolongados, sin recurrir a técnicas de venta agresivas o de urgencia artificial.

Rigor, disciplina organizativa y alta capacidad de autogestión en campo.

Idiomas: Dominio nativo o bilingüe del idioma español. Competencia profesional en inglés altamente valorada.

Aptitudes Clave:

Orientación al cliente y construcción de relaciones comerciales basadas en la credibilidad técnica y el largo plazo.

Elevada resiliencia y templanza para gestionar ciclos de decisión de compra prolongados, sin recurrir a técnicas de venta agresivas o de urgencia artificial.

Rigor, disciplina organizativa y alta capacidad de autogestión en campo.