Sales Manager - retail sector

Lead the commercial strategy and execution of the store network, ensuring maximum business profitability through point-of-sale optimization, team performance improvement, and balance across different product families.

• 5-8 years in positions of responsibility in retail or distribution
• Furniture, home, appliances, DIY, or specialized retail

Lead the commercial operations of the large-format store network.

Ensure proper point-of-sale execution.

Coordinate with the purchasing department the proper product display in high-traffic store areas.

Drive initiatives that improve customer experience and boost sales.

Implement and ensure proper execution of commercial campaigns and promotions.

Manage the balance across different product families.

Optimize commercial strategy based on margins and turnover (high margin vs. high turnover).

Drive cross-selling strategies (financing, complementary products, complete projects).

Lead and develop store managers and commercial teams.

Ensure team alignment with business objectives.

Develop the team's commercial skills, especially in closing techniques and customer follow-up.

Define and implement sales protocols.

Strengthen team training in consultative selling and project sales.

Analyze results by store, category, and team, defining action plans.

Participate in budget preparation and monitoring.

Ensure inventory control and stock reliability.

Drive omnichannel integration (physical store + online + marketplaces).

Actively participate in the management committee, ensuring proper two-way communication with teams.

Contribute to the company's transformation and professionalization processes.

Professional development

Company car shared

Variable

Attractive schedule, leaving from 4:30 PM

On-site in Granada and willingness to travel between the different stores in Eastern Andalusia

Important family-owned business group leader in the retail sector, with a solid track record and a benchmark position within its market, seeks to hire a Sales Manager to lead its stores.

Minimum 5-8 years of experience in positions of responsibility in retail or distribution.

Previous experience managing store networks or large-format stores.

Experience in sectors such as furniture, home, appliances, DIY, or specialized retail is highly valued.

Experience managing large, multidisciplinary teams.

Solid knowledge of commercial KPIs and P&L management.

Experience in transformation, professionalization, or growth environments.

Strategic profile with a strong hands-on approach.

Leadership, influence, and communication skills at all levels.

Strong customer, results, and continuous improvement orientation.

Omnichannel experience is valued.

Willingness to travel.

Liderar la estrategia y ejecución comercial de la red de tiendas, asegurando la máxima rentabilidad del negocio a través de la optimización del punto de venta, la mejora del desempeño de los equipos y el equilibrio entre las distintas familias de producto.

• 5-8 años en posiciones de responsabilidad en retail o distribución
• Mobiliario, hogar, electrodomésticos, bricolaje o retail especializado

Liderar la operativa comercial de la red de tiendas de gran formato.

Asegurar la correcta ejecución en punto de venta.

Coordinar con el área de compras la correcta exposición de producto en zonas calientes de tienda.

Impulsar acciones que mejoren la experiencia de cliente y potencien la venta.

Implementar y asegurar la correcta ejecución de campañas comerciales y promociones.

Gestionar el equilibrio entre las diferentes familias de producto.

Optimizar la estrategia comercial en función de márgenes y rotación (alto margen vs. alta rotación).

Impulsar estrategias de venta cruzada (financiación, productos complementarios, proyectos completos).

Liderar y desarrollar a los responsables de tienda y equipos comerciales.

Asegurar el alineamiento del equipo con los objetivos de negocio.

Desarrollar habilidades comerciales del equipo, especialmente en técnicas de cierre y seguimiento de clientes.

Definir e implantar protocolos de venta.

Potenciar la capacitación del equipo en venta consultiva y venta de proyectos.

Analizar resultados por tienda, categoría y equipo, definiendo planes de acción.

Participar en la elaboración y seguimiento de presupuestos.

Asegurar el control de inventarios y la fiabilidad del stock.

Impulsar la integración omnicanal (tienda física + online + marketplaces).

Participar activamente en el comité de dirección, asegurando la correcta comunicación bidireccional con los equipos.

Contribuir a los procesos de transformación y profesionalización de la compañía.

Desarrollo profesional

Coche de empresa compartido

Variable

Atractivo horario, salida a partir de las 16.30

Presencial en Granada y disponibilidad para viajar entre las distintas tiendas de Andalucía Oriental

Importante grupo empresarial familiar líder en el sector retail, con una sólida trayectoria y una posición de referencia dentro de su mercado, busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas para liderar sus tiendas.

Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones de responsabilidad en retail o distribución.

Experiencia previa gestionando redes de tiendas o grandes superficies.

Muy valorable experiencia en sectores como mobiliario, hogar, electrodomésticos, bricolaje o retail especializado.

Experiencia en gestión de equipos amplios y multidisciplinares.

Conocimiento sólido de KPIs comerciales y gestión de cuenta de resultados.

Experiencia en entornos de transformación, profesionalización o crecimiento.

Perfil estratégico con alta orientación a terreno.

Capacidad de liderazgo, influencia y comunicación a todos los niveles.

Alta orientación a cliente, resultados y mejora continua.

Valorable experiencia en omnicanalidad.

Disponibilidad para viajar.