National Key Account Manager

Join  Saica Pack, a division of the Saica Group, where you will have the opportunity to develop corrugated cardboard packaging solutions. 

At the Saica Group, we have integrated the circular economy into our business model, committing to sustainability as the driving force behind a more responsible production model. At Saica Pack, you will be part of the circle! To achieve this, we believe in talent, professional growth, and a positive impact on the world. If you are looking for a dynamic environment where every day is an opportunity to innovate and create a better world, the Saica Group is the place for you!

Position

National Key Account Manager

Job description

Mission

Lead relationships with key national clients, driving business growth, profitability, and service excellence, while coordinating cross-functionally with the teams involved.

Mission:

Manage and develop a portfolio of strategic national clients, designing and implementing account plans that maximize sales, margins, and business opportunities, ensuring an excellent customer experience and a comprehensive End to End vision.

Main Tasks/Responsibilities

Business development and sales

• Define and drive account plans for national clients, aligned with the commercial strategy.
• Act as the main point of contact with key clients, building strong relationships and value agreements.
• Lead commercial negotiations, price renewals, and contractual terms.
• Prepare sales forecasts and coordinate their execution with the plants and teams involved.
• Identify new business opportunities, new locations, and potential clients.

Strategic account management

• Drive End-to-End projects aimed at improving the competitiveness and profitability of assigned accounts.
• Analyze results, margins, and market share, defining improvement actions together with local teams.
• Coordinate the activity of the various internal stakeholders to ensure an agile response aligned with client needs.
• Monitor quality and service levels, promoting action plans when necessary.

Innovation and continuous improvement

• Identify and lead innovation opportunities that provide differential value to clients.
• Collaborate with design, innovation, quality, and supply chain teams to develop innovative and sustainable solutions.

Team leadership and development

• Coordinate, support, and motivate Account Managers and local account correspondents.
• Contribute to the training and development of commercial skills within the team.

Market orientation

• Identify and communicate market needs and trends to design solutions that exceed client expectations.

full-time

Permanent

hybrid

Why choose us?

By joining the Saica Group, you choose more than a job: you choose a career with purpose that aligns with your values. You will collaborate with committed people to build a sustainable future, making a meaningful contribution to our world.

- Academic background: University degree; additional training in Sales/Marketing will be valued.

- Experience: a minimum of 5 years of experience in B2B is required. At least 3 of those years must be in Key Account Management in industrial sectors.

- English: B2 level

Commercial / Sales / Marketing

Bachelor's Degree: Business Administration/Management (required)

Regular

The Saica Group is committed to the Occupational Risk Prevention of its employees and partner companies, the Environment, the Quality of its products and services, and Equal Opportunities between men and women. In our work, we seek a balance between professional and personal life.
All CVs received will be processed in accordance with the Personal Data Protection legislation and will be archived unless the candidate expresses in writing their right to cancellation or rectification.
 

Únete a  Saica Pack, división del Grupo Saica, donde tendrás la oportunidad de desarrollar soluciones de embalaje de cartón ondulado. 

En el Grupo Saica, hemos integrado la economía circular en nuestro modelo de negocio, apostando por la sostenibilidad como motor para alcanzar un modelo de producción más responsable. En Saica Pack, ¡serás parte del círculo! Para ello, creemos en el talento, el crecimiento profesional y el impacto positivo en el mundo. Si buscas un entorno dinámico donde cada día es una oportunidad para innovar y crear un mundo mejor ¡El Grupo Saica es tu sitio!

Puesto

Key Account Manager Nacional

Descripción del puesto

Misión

Liderar la relación con clientes nacionales clave, impulsando el crecimiento del negocio, la rentabilidad y la excelencia en el servicio, coordinando de forma transversal a los equipos implicados.

Misión:

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes nacionales estratégicos, diseñando e implantando planes de cuenta que maximicen ventas, márgenes y oportunidades de negocio, garantizando una experiencia cliente excelente y una visión integral End to End.

Principales Tareas/ Responsabilidades

Desarrollo de negocio y ventas

• Definir e impulsar los planes de cuenta de clientes nacionales, alineados con la estrategia comercial.
• Actuar como interlocutor principal con los clientes clave, construyendo relaciones sólidas y acuerdos de valor.
• Liderar negociaciones comerciales, renovaciones de precios y condiciones contractuales.
• Elaborar previsiones de ventas y coordinar su ejecución con plantas y equipos implicados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, nuevos centros y potenciales clientes.

Gestión estratégica de cuentas

• Impulsar proyectos End to End orientados a mejorar la competitividad y rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Analizar resultados, márgenes y cuota de mercado, definiendo acciones de mejora junto a los equipos locales.
• Coordinar la actividad de los distintos interlocutores internos para asegurar una respuesta ágil y alineada con las necesidades del cliente.
• Supervisar los niveles de calidad y servicio, promoviendo planes de acción cuando sea necesario.

Innovación y mejora continua

• Detectar y liderar oportunidades de innovación que aporten valor diferencial a los clientes.
• Colaborar con equipos de diseño, innovación, calidad y supply chain para desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles.

Liderazgo y desarrollo de equipos

• Coordinar, apoyar y motivar a los Account Managers y corresponsales locales de cuentas.
• Contribuir a la formación y desarrollo de competencias comerciales dentro del equipo.

Orientación al mercado

• Identificar y trasladar las necesidades y tendencias del mercado para diseñar soluciones que superen las expectativas de los clientes.

full-time

permanent

hybrid

¿Por qué elegirnos?

Al unirte al Grupo Saica, eliges más que un trabajo: eliges una carrera con propósito que se alinea con tus valores. Colaborarás con personas comprometidas para construir un futuro sostenible, haciendo una contribución significativa a nuestro mundo.

- Formación Académica: Grado Universitario, se valorará aportar formación complemntaria en Ventas/ Marketing

- Experiencia: imprescindible aportar 5 años de experiencia en B2B. Al menos 3 años deberán ser en gestión de Grandes Cuentas en sectores industriales.

- Inglés: nivel B2

Commercial / Sales / Marketing

Bachelor's Degree: Business Administration/Management (obligatorio)

Regular

El Grupo Saica está comprometido con la Prevención de Riesgos Laborales de sus trabajadores y empresas colaboradoras, el Medio Ambiente, la Calidad de sus productos y servicios y la Igualdad de Oportunidades entre hombres y mujeres. En nuestro trabajo buscamos el equilibrio entre la vida profesional y personal.
Todos los CVs recibidos serán tratados de acuerdo a la legislación de Protección de Datos de Carácter Personal y serán archivados salvo que el candidato manifieste por escrito su derecho de cancelación o rectificación.