Pre-sales Commercial for Satcom

The mission of the area is to achieve the objectives set by the company by analyzing the environment, market, competitors, and business opportunities to carry out the necessary commercial and pre-sales actions to secure new business. For clients in Spain, this work will be carried out in coordination with Telefónica Spain's sales force.

• Preparing technical-commercial offers and analyzing RFPs for products and services for government and private enterprises.
• Meetings and visits with clients to present the solutions and services offered.
• Product presentations.
• Negotiation with suppliers.
• Training and feedback on market services and products to increase knowledge of new products.
• Joint work with Telefónica Spain's Sales and Marketing team.
• Direct responsibility for the area's sales quota, margins, and revenue.
• Collaboration with the Operations and Implementation area to follow up on services, as well as with the administration area for their billing.

Valuated: technical engineering degree, higher degree, or demonstrable equivalent experience. Additional training in Marketing and Business Administration (MBA) and knowledge of AI will be valued.

Advanced English level valued, minimum B2 (spoken and written). C1 desirable. Other languages will be valued.

• Permanent contract.
• We care about flexibility, positioning ourselves as a benchmark in new ways of working, schedules, working hours, and work-life balance measures.
• Availability to activate the pension plan with the corresponding contributions from both the participant and the company.
• Life insurance and private medical insurance (100% covered by the company).
• Restaurant card, according to the collective bargaining agreement.
• 100% sick leave top-up.
• Access to corporate office parking.
• You will have access to exclusive discounts as a Telefónica employee on various products and services.
• Free access to language training (English, German, and Portuguese) as well as to Telefónica University and various courses on the E-learning platform.
• You will be able to stay up to date with the latest in digitalization (Digital Office, Data Analytics, Automation, and Artificial Intelligence).
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Be part of major national and international projects in the audiovisual world.
• Telefónica is one of the companies recognized as a Top Employer brand, due to its environment that fosters personal and professional growth.

Telefónica Audiovisual Services (TSA) is the Telefónica Group company that has been creating broadcast audiovisual solutions since 1993.

With its head office in Spain and offices in Latin America, TSA stands out for its international character, offering broadcast and multimedia services and solutions anywhere in the world. We provide consulting, design, and integration services for end-to-end broadcast audiovisual projects, comprehensive solutions for television production, innovation projects such as those based on AI, and services for DTH, IPTV, and OTT video platforms, channel broadcasting, etc. Our projects and services are also complemented by training, coaching, and support with different service levels.

We also manage the largest fully private teleport in Spain, through which more than 700 television and radio channels are distributed, in addition to providing internet access, Starlink, LAN, VoIP, and data services.

Our experience has been built over the years through the design, execution, and support of numerous projects and services, both for our own operations and for our clients.

We believe in customer focus, innovation, and flexibility, and our commitment is to promote technological solutions for our clients that adapt to the changing needs of an ever-evolving audiovisual world.

You join nearly 100 years of history, a team of 106 nationalities present in more than 35 countries. You join a team that works to connect people wherever they are, without borders. A team that is leading the digital revolution with the enthusiasm of day one across all our businesses, creating the best digital ecosystem for our customers: Network, IoT, Cloud, Cybersecurity, Innovation, etc. At Telefónica, you have everything you need to become the best version of yourself. We need people like you to take on this great challenge and help build the Telefónica of tomorrow.

At Telefónica, we believe in new ways of working and we are leaders in implementing Digital Disconnection under the principle "Disconnect to Reconnect."

Experience in pre-sales and/or sales areas within the satellite communications and communications networks sector will be valued.

Specifically in the following areas:

• SATCOM sector (satellite communications) (relationship with clients and suppliers)
• Experience in sales and pre-sales (drafting technical-economic documents and proposals) for clients related to:
• • IP satellite services and VSAT networks, satellite internet distribution.
• • VoIP, video, and data communications.
• • DTH and IPTV TV platforms.
• Negotiation skills with clients and suppliers.
• Analytical capacity for the market, products, and content (Sales Plan).
• Self-initiative and accustomed to working towards objectives.
• Communication skills with the rest of the work team members.
• Ability to coordinate with other areas.
• Ability to define the scope of proposals.
• Ability to analyze and synthesize official tender documents, RFQs, and RFIs.
• Absolute discretion and confidentiality.

Knowledge of the market and consumer trends, both in Spain and internationally, valued in the following areas:

• Knowledge of LEO and GEO satellite communications (VSAT, L-band, Ka-band, Ku-band, OneWeb, Starlink...).
• Knowledge of Macrolan networks and MPLS technologies for traffic segmentation and prioritization.
• Knowledge of VPN design and configuration (IPSec, SSL, GRE, L2TP) for secure interconnection between sites and remote users.
• Advanced knowledge of network protocols (BGP, OSPF, MPLS, etc.).
• Technical certifications will be valued (Cisco CCNA/CCNP, Juniper, Fortinet, etc.).
• Knowledge of Layer 2 network solutions (VLANs, STP, LACP, QoS) and Layer 3 (static and dynamic routing, BGP, OSPF).
• Knowledge of DTH platforms.
• Knowledge of: encoding headends, transmission, Cellular Backhaul, VSAT systems, hubs, etc.
• Proficiency in Word and Excel tools. Knowledge of Artificial Intelligence tools and/or Power Automate and/or Power BI will be valued.

We are convinced that diverse and inclusive teams are more innovative, more transformative, and achieve better results. That is why we promote and guarantee the inclusion of all people regardless of gender, age, sexual orientation or identity, culture, disability, or any other personal condition.

La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales y de preventa necesarias que permitan conseguir nuevos negocios. Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España.

• Realización de las ofertas técnicas-comerciales y análisis de RFPs de los productos y servicios para empresas gubernamentales y privadas.
• Reuniones y Visitas con clientes para presentación de las soluciones y servicios ofertados.
• Presentaciones de producto.
• Negociación con proveedores.
• Capacitación y retroalimentación de los servicios y productos de mercado para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
• Trabajo conjunto con la fuerza de Ventas y Marketing de Telefónica de España.
• Responsabilidad directa de la cuota de venta, márgenes e ingresos del área
• Colaboración el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios, así como con el área de administración para la facturación de los mismos.

Se valorará titulación de Ingeniería Técnica, Grado Superior o experiencia equivalente demostrable. Se valorará formación adicional en Marketing y Administración de Empresas (MBA) y conocimientos de IA.

Valorable inglés nivel avanzado, mínimo B2 (hablado y escrito). Deseable C1. Se valorarán otros idiomas.

• Contrato Indefinido.
• Cuidamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación.
• Disponibilidad de activar el plan de pensiones con las correspondientes aportaciones del participe y de la empresa.
• Seguro de vida y seguro médico privado (100% a cargo de la empresa).
• Tarjeta restaurante, según convenio.
• Complemento IT al 100%.
• Acceso parking sede corporativa.
• Contarás con descuentos exclusivos por ser empleado de Telefónica en diferentes productos y servicios.
• Acceso gratuito a formación de idiomas (Inglés, Alemán y Portugués) así como a la Universidad de Telefónica y diversos cursos de la plataforma E-learning.
• Podrás estar a la última en digitalización (Oficina Digital, Analítica del Dato, Automatización e Inteligencia Artificial).
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Ser parte de grandes proyectos a nivel nacional e internacional del mundo audiovisual.
• Telefónica es una de las empresas reconocidas como marca Top Employeer, por su entorno favorecedor de crecimiento personal y profesional.

Telefónica Servicios Audiovisuales (TSA) es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993.

Con sede central en España y oficina en Latinoamérica, TSA destaca por su carácter internacional ofreciendo servicios y soluciones broadcast y multimedia en cualquier parte del mundo. Ofrecemos soluciones de consultoría, diseño e integración de proyectos audiovisuales broadcast end-to-end, soluciones integrales para la producción de televisión, proyectos de innovación como los basados en IA y servicios de plataformas de video DTH, IPTV, OTT, emisión de canales, etc. Nuestros proyectos y servicios se complementan además con formación, coaching y soporte con diferentes niveles de servicio.

También gestionamos el mayor telepuerto totalmente privado de España, mediante el cual se distribuyen más de 700 canales de televisión y radio, además de ofrecer accesos a Internet, Starlink, LAN, Voz IP y datos.

Nuestra experiencia se ha forjado a lo largo de los años a través del diseño, ejecución y soporte de numerosos proyectos y servicios, tanto propios como de nuestros clientes.

Creemos en la orientación al cliente, la innovación y la flexibilidad, y nuestro compromiso es promover soluciones tecnológicas para nuestros clientes, que se ajusten a las necesidades cambiantes de un mundo audiovisual en constante evolución.

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio "Desconecta para Reconectar".

Se valorará experiencia en áreas de preventa y/o ventas dentro del sector comunicaciones satelitales y redes de comunicaciones.

En concreto en los siguientes ámbitos:

• Sector SATCOM (comunicaciones por satélite) (relación con clientes y proveedores)
• Experiencia en venta y preventa (redacción de documentos y propuestas técnico-económicas) para los clientes relacionados con:
• • Servicios por satélite de IP y redes VSat, distribución satelital de Internet.
• • Comunicaciones Voz IP, video y datos.
• • Plataformas de TV DTH e IPTV.
• Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
• Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas).
• Iniciativa propia y habituado a trabajar por objetivos.
• Capacidad de comunicación con el resto de miembros del equipo de trabajo.
• Capacidad de coordinación con otras áreas.
• Capacidad de definición del alcance de las propuestas.
• Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs.
• Discreción y confidencialidad absoluta.

Valorable conocimiento del mercado y tendencias de consumo tanto de España como a nivel internacional en los siguientes ámbitos:

• Conocimiento en comunicaciones satelitales LEO y GEO (VSat, Banda L, Banda KA, Banda KU, OneWeb, Starlink...).
• Conocimientos de redes Macrolan y tecnologías MPLS para segmentación y priorización de tráfico.
• Conocimientos en diseño y configuración de VPNs (IPSec, SSL, GRE, L2TP ) para interconexión segura entre sedes y usuarios remotos.
• Conocimientos avanzados en protocolos de red (BGP, OSPF, MPLS, etc.).
• Se valorará certificaciones técnicas (Cisco CCNA/CCNP, Juniper, Fortinet, etc.).
• Conocimientos de soluciones de red en capa 2 (VLANs, STP, LACP, QoS) y capa 3 (routing estático y dinámico, BGP, OSPF).
• Conocimiento de plataformas DTH.
• Conocimiento de: cabeceras de codificación, transmisión, Backhaul Celular, sistemas VSAT, hubs, etc.
• Manejo de herramientas Word y Excel. Se valorará conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial y/o Power Automate y/o Power BI.

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.