Media Director - Negotiation & Strategy

What will your mission be? 🎯

We are looking for a senior professional with a strong background in agency or advertiser environments, highly recognized in the Spanish advertising market, capable of leading media negotiation at a corporate scale, evolving the model toward data & tech, and maximizing group profitability through innovation and strategic vision. Please include 3 or 4 lines indicating the area and specifying the role's objectives.

How will you contribute with your skills to the purpose of the role? 💼

Lead the 360º media strategy aligned with business objectives.

Define and execute the corporate negotiation strategy, maximizing:

Access to differential value.

Profitability.

Economies of scale.

Manage relationships with agencies and strategic partners, ensuring excellence in execution.

Consolidate investment and track results at the group level.

Drive innovation models, data, and transformation (AI, automation, new environments).

Lead the evolution of measurement and attribution models.

What skills are we looking for? 🔎

Industry knowledge: mastery of the Spanish advertising market (media groups, digital platforms, exclusive sales houses, and outdoor advertising), media buying models, and new formats such as CTV, DOOH, branded content, podcasts, and influencers.

Negotiation and profitability: ability to design and execute complex negotiations, generate additional value through strategic agreements, and optimize advertising investment efficiency.

Data and measurement: experience in cross-media measurement, attribution models, advanced KPI analysis, and management of dashboards and automated reporting.

AdTech and MarTech: knowledge of programmatic platforms, analytics tools, first-party data management, and technological integration to improve campaign performance.

Multimedia strategy: design of cross-media plans, coordination of full-funnel campaigns, and integration of paid, owned, and earned media.

Innovation: application of artificial intelligence in media, development of new communication models (retail media, content, influence), and methodologies for continuous experimentation and learning.

Leadership and influence: team leadership, stakeholder management, cross-functional influence, talent development, and the ability to communicate with management, agencies, and partners.

Strategic and results orientation: strategic vision, analytical thinking, data-driven decision making, negotiation, ROI focus, efficiency, and business transformation.

Professional English

What other aspects do we consider relevant? 📚

Bachelor's degree in Marketing, Advertising, Business Administration, or similar.

Postgraduate degree in Digital Marketing / Media / Data.

Valuable training in:

Programmatic / Data / AI applied to marketing.

Advanced negotiation skills.

What benefits will you enjoy as part of our team? 💙

Transformative projects. At Telefónica, you will be part of high-impact projects that set trends and respond to the connectivity and digital transformation challenges of our society.

Professional development. You will have a long career path and global-scale learning, thanks to our presence in different geographies. We will share development opportunities, training, and mobility options with you. We want to grow and build a future together!

Flexibility. We believe in the balance between professional and personal life. At Telefónica, we care about flexibility, positioning ourselves as a benchmark in new ways of working and work-life balance measures.

27 working days of vacation + 2 personal days. Additionally, December 24 and 31 are non-working days.

Social benefits. You will enjoy a comprehensive social benefits package, including:

Life and accident insurance

Medical insurance for you and your family unit (spouse and children)

Meal voucher card

Flexible compensation plan with numerous options to choose from.

Pension plan

And much more!

We connect the present. We shape the future.

Have you ever wondered what makes it possible for millions of people to be connected at the same time, from anywhere in the world, without anything failing?

At Telefónica, we make it possible.

We are a global telecommunications and technology company that connects people, businesses, and communities through next-generation networks and advanced digital solutions such as cloud, artificial intelligence, IoT, and cybersecurity.

With over 100 years of history, we work every day to put innovation at the service of society, driving a responsible, sustainable digital transformation with real impact.

Here we don't just design infrastructure—we design the future. We are looking for people who are curious, enthusiastic, and passionate about what they do, who are never satisfied with the status quo and want to build the Telefónica of tomorrow.

If you are passionate about technology that transforms lives, this is your place.

+15 years of proven experience in multimedia negotiation (TV, Digital, Radio, Outdoor, Print, OTT, Audio, Influencers...).

Experience managing large advertising budgets and consolidating investment at a corporate scale.

Track record in leadership positions (Head / Director) with direct teams.

Experience in complex corporate or multinational environments (ideally IBEX / large advertisers).

Direct interaction and relationship management with:

Media agencies (e.g., Havas).

Media groups and exclusive sales houses.

Internal teams (Marketing, Procurement, Communications).

At Telefónica, we are committed to building a diverse, inclusive, and sustainable work environment where every person feels valued, respected, and free. Our culture is based on equal opportunity and inclusion because we have the responsibility to transform society and make the world a better place.

If you want to be part of an innovative team and contribute to a better future, we are waiting for you!

¿Cuál será tu misión? 🎯

Buscamos un profesional senior, con fuerte background en agencia o anunciante, altamente reconocido en el mercado publicitario español, capaz de liderar la negociación de medios a escala corporativa, evolucionar el modelo hacia data & tech y maximizar la rentabilidad del grupo mediante innovación y visión estratégica. Introducir 3 o 4 líneas indicando área y especificando objetivos del puesto.

¿Cómo contribuirás con tus capacidades al propósito del rol? 💼

Liderar la estrategia de medios 360º alineada con objetivos de negocio

Definir y ejecutar la estrategia de negociación corporativa maximizando:

Acceso a valor diferencial

Rentabilidad

Economías de escala

Gestionar la relación con agencias y partners estratégicos asegurando excelencia en ejecución

Consolidar inversión y seguimiento de resultados a nivel Grupo.

Impulsar modelos de innovación, data y transformación (IA, automatización, nuevos entornos)

Liderar la evolución de modelos de medición y atribución

¿Qué capacidades buscamos en ti? 🔎

Conocimiento sectorial: dominio del mercado publicitario español (grupos de comunicación, plataformas digitales, exclusivistas y publicidad exterior), modelos de compra de medios y nuevos formatos como CTV, DOOH, branded content, podcasts e influencers.

Negociación y rentabilidad: capacidad para diseñar y ejecutar negociaciones complejas, generar valor adicional mediante acuerdos estratégicos y optimizar la eficiencia de la inversión publicitaria.

Data y medición: experiencia en medición transmedia, modelos de atribución, análisis avanzado de KPIs y gestión de dashboards y reporting automatizado.

AdTech y MarTech: conocimiento de plataformas programáticas, herramientas analíticas, gestión de datos propios (first-party data) e integración tecnológica para mejorar el rendimiento de campañas.

Estrategia multimedia: diseño de planes de medios cross-media, coordinación de campañas full funnel e integración de medios paid, owned y earned.

Innovación: aplicación de inteligencia artificial en medios, desarrollo de nuevos modelos de comunicación (retail media, content, influence) y metodologías de experimentación y aprendizaje continuo.

Liderazgo e influencia: liderazgo de equipos, gestión de stakeholders, influencia transversal, desarrollo del talento y capacidad de interlocución con dirección, agencias y partners.

Orientación estratégica y a resultados: visión estratégica, pensamiento analítico, toma de decisiones basada en datos, negociación, foco en ROI, eficiencia y transformación del negocio.

Inglés profesional

¿Qué otros aspectos consideramos relevantes? 📚

Licenciatura en Marketing, Publicidad, ADE o similar

Postgrado en Marketing Digital / Medios / Data

Valorable formación en:

Programmatic / Data / IA aplicada a marketing

Negociación avanzada

¿Qué ventajas tendrás por formar parte de nuestro equipo? 💙

Proyectos transformadores. En Telefónica formarás parte de proyectos de alto impacto, que marcan tendencia y responden a los retos de conectividad y transformación digital de nuestra sociedad.

Desarrollo profesional. Tendrás un largo recorrido y aprendizaje a escala global, gracias a nuestra presencia en diferentes geografías. Compartiremos contigo oportunidades de desarrollo, formación y opciones de movilidad. ¡Queremos crecer y construir un futuro contigo!

Flexibilidad. Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. Desde Telefónica cuidamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo y medidas de conciliación.

27 días laborales de vacaciones + 2 días de asuntos propios. Además, el 24 y el 31 de diciembre no son laborables.

Beneficios sociales. Podrás disfrutar de un amplio paquete de beneficios sociales entre los que destacan:

Seguro de vida y accidentes

Seguro médico para ti y tu unidad familiar (cónyuge e hijos)

Tarjeta cheques comida

Plan de retribución flexible con numerosas opciones entre las que elegir.

Plan de pensiones

¡Y mucho más!

Conectamos el presente. Transformamos el futuro.

¿Alguna vez te has preguntado qué hace posible que millones de personas estén conectadas al mismo tiempo, desde cualquier lugar del mundo, sin que nada falle?

En Telefónica, hacemos que sea posible.

Somos una compañía global de telecomunicaciones y tecnología que conecta a personas, empresas y comunidades a través de redes de última generación y soluciones digitales avanzadas como cloud, inteligencia artificial, IoT o ciberseguridad.

Con una trayectoria de más de 100 años, trabajamos cada día para que la innovación esté al servicio de la sociedad, impulsando una transformación digital responsable, sostenible y con impacto real.

Aquí no solo diseñamos infraestructuras, diseñamos el futuro. Buscamos personas que tengan inquietudes, entusiasmo y pasión por lo que hacen, que no se conformen y que quieran crear la Telefónica del mañana.

Si te apasiona la tecnología que transforma vidas, este es tu lugar.

+15 años de experiencia demostrada en negociación multimedia (TV, Digital, Radio, Exterior, Gráfica, OTT, Audio, Influencers...)

Experiencia en gestión de grandes presupuestos publicitarios y consolidación de inversión a escala corporativa

Trayectoria en posiciones de liderazgo (Jefatura / Dirección) con equipos propios

Experiencia en entornos corporativos complejos o multinacionales (idealmente IBEX / grandes anunciantes)

Interacción directa y gestión de relación con:

Agencias de medios (ej. Havas)

Grupos de comunicación y exclusivistas

Equipos internos (Marketing, Compras, Comunicación)

En Telefónica tenemos el compromiso de construir un entorno de trabajo diverso, inclusivo y sostenible, donde cada persona se sienta valorada, respetada y libre. Nuestra cultura se basa en la igualdad de oportunidades y en la inclusión, porque tenemos la responsabilidad de transformar la sociedad y hacer un mundo mejor.

Si quieres formar parte de un equipo innovador y contribuir a un futuro mejor, ¡te estamos esperando!