Sales & Client Manager - Spanish Market

At Top Doctors Group, we are transforming the way people access healthcare. Through technology, we connect patients, healthcare professionals, clinics, and hospitals to offer a more accessible, efficient, and human experience.

We are currently present in 10 countries and develop digital solutions that help thousands of medical specialists boost their activity and millions of people find the healthcare they need.

We believe that finding the right specialist can change a person's life. That is why we keep growing and are looking for professionals with a commercial mindset, customer focus, and passion for technology who want to help us keep transforming the healthcare sector.

Because you will have a direct impact on the growth of some of the most recognized medical professionals and centers in the Spanish market.

As a Sales & Client Manager, you will manage a strategic portfolio of doctors and private clinics, helping them maximize the value of our digital solutions, strengthen their online presence, and develop new growth opportunities.

This role combines client management, business development, and consulting. It is not just about maintaining a portfolio, but about becoming a strategic partner for your clients, understanding their needs, identifying opportunities, and supporting them through their digital evolution.

You will have autonomy to manage your portfolio, lead growth initiatives, and actively contribute to the expansion of Top Doctors Group in one of our most important markets.

• Manage and develop a strategic portfolio of doctors, clinics, and healthcare organizations in the Spanish market.

• Build strong, long-term relationships with clients, becoming their main point of contact.

• Design loyalty and growth strategies aimed at maximizing the value of each account.

• Identify upselling and cross-selling opportunities that contribute to portfolio growth.

• Support clients in the adoption and optimization of our digital solutions.

• Coordinate new implementations and projects internally to ensure an excellent client experience.

• Lead commercial and consultative presentations on new features, services, and digital tools.

• Manage renewal processes and identify new business development opportunities.

• Analyze results and propose actions aimed at improving client performance and satisfaction.

• Maintain structured tracking of commercial activity and the portfolio using CRM.

• Collaborate with Marketing, Product, Operations, and Customer Success teams to drive client success.

You enjoy building long-term business relationships, identifying growth opportunities, and helping your clients achieve better results.

You will likely be a great fit for this role if you have:

✔ Previous experience in B2B client portfolio management, loyalty, and growth.

✔ Experience in Account Management, Customer Success, Business Development, or consultative commercial roles.

✔ Ability to identify growth opportunities and generate value for clients.

✔ Experience working with commercial objectives, KPIs, and business metrics.

✔ Strong command of CRM and commercial management digital tools.

✔ Excellent communication, negotiation, and stakeholder management skills.

✔ Analytical profile, results-oriented, and able to thrive in dynamic environments.

✔ Native-level Spanish.

➕ Experience in SaaS companies, digital marketplaces, technology, or HealthTech.

➕ Experience working with healthcare professionals, clinics, or healthcare organizations.

➕ Knowledge of digital marketing, online reputation, or digital positioning.

• 📈 Real opportunities for professional growth and development.

• 💻 Hybrid work model.

• 🕑 Full-time schedule: Monday to Thursday from 9:00 a.m. to 6:30 p.m. and Friday from 9:00 a.m. to 3:00 p.m.

• 💰 Salary between €27,000 and €30,000 gross per year

• 🎂 Day off on your birthday.

• 💱 Flexible compensation and social benefits.

• 🥗 Digital cafeteria in our offices.

• 🏥 Health discounts.

• 🌎 An international, dynamic, and collaborative environment.

• 👥 Leaders who prioritize support, autonomy, and people development.

• 🚀 The opportunity to drive the digital growth of healthcare professionals and organizations.

• 🥳 A team to learn with, grow with, and enjoy the journey.

At Top Doctors Group, we believe that diversity of experiences, perspectives, and backgrounds helps us build better teams and better solutions. We work to create a diverse, inclusive environment where everyone has equal opportunities to grow professionally.

If you need any adjustments or support during the selection process, we will be happy to help.

If you've made it this far and identify with what we're looking for, we'd love to meet you.

We do not believe in perfect candidates or profiles that fit 100% on paper. Beyond specific experience, we value the competencies, skills, and ways of working that enable you to bring value to the team and contribute to the company's growth.

If you think this challenge could be a good fit for you, apply now!

En Top Doctors Group estamos transformando la forma en que las personas acceden a la atención sanitaria. A través de la tecnología, conectamos pacientes, profesionales sanitarios, clínicas y hospitales para ofrecer una experiencia más accesible, eficiente y humana.

Actualmente estamos presentes en 10 países y desarrollamos soluciones digitales que ayudan a miles de especialistas médicos a potenciar su actividad y a millones de personas a encontrar la atención sanitaria que necesitan.

Creemos que encontrar al especialista adecuado puede cambiar la vida de una persona. Por eso seguimos creciendo y buscamos profesionales con mentalidad comercial, orientación al cliente y pasión por la tecnología que quieran ayudarnos a seguir transformando el sector salud.

Porque tendrás un impacto directo en el crecimiento de algunos de los profesionales y centros médicos más reconocidos del mercado español.

Como Sales & Client Manager, gestionarás una cartera estratégica de doctores y clínicas privadas, ayudándoles a maximizar el valor de nuestras soluciones digitales, fortalecer su posicionamiento online y desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento.

Este rol combina gestión de clientes, desarrollo de negocio y consultoría. No se trata únicamente de mantener una cartera, sino de convertirte en un partner estratégico para tus clientes, comprendiendo sus necesidades, identificando oportunidades y acompañándolos en su evolución digital.

Tendrás autonomía para gestionar tu cartera, liderar iniciativas de crecimiento y contribuir activamente a la expansión de Top Doctors Group en uno de nuestros mercados más importantes.

• Gestionar y desarrollar una cartera estratégica de doctores, clínicas y organizaciones sanitarias del mercado español.

• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes, convirtiéndote en su principal punto de contacto.

• Diseñar estrategias de fidelización y crecimiento orientadas a maximizar el valor de cada cuenta.

• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling que contribuyan al crecimiento de la cartera.

• Acompañar a los clientes en la adopción y optimización de nuestras soluciones digitales.

• Coordinar internamente nuevas implementaciones y proyectos para garantizar una excelente experiencia de cliente.

• Liderar presentaciones comerciales y consultivas sobre nuevas funcionalidades, servicios y herramientas digitales.

• Gestionar procesos de renovación y detectar nuevas oportunidades de desarrollo de negocio.

• Analizar resultados y proponer acciones orientadas a mejorar el rendimiento y la satisfacción de los clientes.

• Mantener un seguimiento estructurado de la actividad comercial y de la cartera mediante CRM.

• Colaborar con equipos de Marketing, Producto, Operaciones y Customer Success para impulsar el éxito de los clientes.

Disfrutas construyendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y ayudando a tus clientes a alcanzar mejores resultados.

Probablemente encajarás muy bien en este rol si tienes:

✔ Experiencia previa en gestión, fidelización y crecimiento de cartera de clientes B2B.

✔ Experiencia en Account Management, Customer Success, Desarrollo de Negocio o posiciones comerciales consultivas.

✔ Capacidad para detectar oportunidades de crecimiento y generar valor para los clientes.

✔ Experiencia trabajando con objetivos comerciales, KPIs y métricas de negocio.

✔ Buen manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.

✔ Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.

✔ Perfil analítico, orientado a resultados y con capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.

✔ Nivel nativo de español.

➕ Experiencia en compañías SaaS, marketplaces digitales, tecnología o HealthTech.

➕ Experiencia trabajando con profesionales sanitarios, clínicas u organizaciones del sector salud.

➕ Conocimientos de marketing digital, reputación online o posicionamiento digital.

• 📈 Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

• 💻 Modalidad de trabajo híbrida.

• 🕑 Jornada completa de lunes a jueves de 9:00h a 18:30h y viernes de 9:00h a 15:00h.

• 💰 Salario entre 27.000€ y 30.000€ brutos/anuales

• 🎂 Día libre por tu cumpleaños.

• 💱 Retribución flexible y beneficios sociales.

• 🥗 Cantina digital en nuestras oficinas.

• 🏥 Descuentos en salud.

• 🌎 Un entorno internacional, dinámico y colaborativo.

• 👥 Líderes que priorizan el acompañamiento, la autonomía y el desarrollo de las personas.

• 🚀 La oportunidad de impulsar el crecimiento digital de profesionales y organizaciones sanitarias.

• 🥳 Un equipo con el que aprender, crecer y disfrutar del camino.

En Top Doctors Group creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y trayectorias nos ayuda a construir mejores equipos y mejores soluciones. Trabajamos para construir un entorno diverso, inclusivo y donde todas las personas tengan las mismas oportunidades para desarrollarse profesionalmente.

Si necesitas cualquier adaptación o apoyo durante el proceso de selección, estaremos encantados de ayudarte.

Si has llegado hasta aquí y te identificas en buena parte con lo que buscamos, nos encantará conocerte.

No creemos en las candidaturas perfectas ni en los perfiles que encajan al 100% sobre el papel. Más allá de la experiencia concreta, valoramos aquellas competencias, habilidades y formas de trabajar que permiten aportar valor al equipo y contribuir al crecimiento de la compañía.

Si crees que este reto puede encajar contigo, ¡aplica ahora!