Gerente de Unidad de Negocio (Liderazgo en Ventas y Marketing)

Reportando al Business Unit Director

Más que un trabajo. Es una oportunidad para marcar una verdadera diferencia.

El Business Unit Manager coordinará, facilitará y liderará los componentes de desarrollo estratégico, implementación táctica y planificación financiera de todos los temas relacionados con Ventas y Marketing de la Brand Strategy, y gestionará las actividades con los clientes y otras actividades comerciales.

Liderar y formar tanto a los equipos de Marketing como a la Sales Force para maximizar las ventas y el margen de la marca, situando al paciente en el centro de todos los esfuerzos y operando dentro del código de conducta empresarial de AbbVie, sus políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.

En este papel fundamental, el BUM será responsable de la generación de nuevos negocios y lanzamientos, así como del mantenimiento del negocio existente.

• Evalúa la competencia actual y las oportunidades/amenazas potenciales.
• Fomenta/promueve la concienciación sobre el mercado y la inteligencia competitiva  en su propio equipo/organización.
• Construye/mantiene un contacto estrecho con los clientes clave.
• Revisa y consolida el plan para presentar un plan de negocio de marca global para el país y, posteriormente, el plan táctico.
• Proporciona una dirección de negocio clara para establecer un marco de trabajo dentro del cual los sales managers de la BU puedan planificar.
• Ofrece directrices claras sobre qué cifras/datos deben proporcionarse como información para el plan financiero.
• Decide el plan de ventas final en estrecha colaboración con su propio equipo. Asegura que el plan sea detallado y coherente.
• Gestiona el P&L de la BU de forma regular, supervisando y realizando el seguimiento de los objetivos de margen divisional.
• Revisa regularmente todos los aspectos del rendimiento financiero y del rendimiento de su propio equipo.
• Analiza las posibles consecuencias de ciertos cursos de acción, es decir, modelos de escenarios "qué pasaría si".
• Investiga resultados inusuales.
• Evalúa continuamente la capacidad de la organización local/del país para "cumplir" el plan.
• Opera dentro de las directrices, políticas y procedimientos del OEC para el país; asegura que no se produzcan infracciones.
• Garantiza el cumplimiento normativo para la BU.
• Instila/refuerza la cultura de AbbVie en la organización local.
• Establece/mantiene altos estándares de reclutamiento/selección.
• Asegura que el equipo de ventas esté centrado en las áreas prioritarias del negocio.
• Define las responsabilidades y establece los estándares de desempeño para su propio equipo.
• Asegura que todo el personal reciba la formación adecuada para permitir un desempeño superior.
• Entrena y desarrolla a su propio equipo ofreciendo un feedback honesto sobre su desempeño.
• Motiva a todo el personal otorgando la recompensa y el reconocimiento adecuados por los logros importantes de los individuos clave y de todo el equipo.