Analista de Estrategia de Ventas y Operaciones Comerciales

• Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Análisis de Datos o un campo relacionado
• De 2 a 4 años de experiencia profesional en un puesto de análisis de negocio, operaciones de ventas, análisis de ingresos o información estratégica; idealmente dentro de medios digitales, adtech o una empresa tecnológica o de medios global
• Experiencia práctica trabajando con Salesforce CRM para la extracción de datos, análisis de pipeline y elaboración de informes
• Se valorará positivamente la experiencia previa apoyando a la alta dirección con análisis de datos y recomendaciones estratégicas

• Mentalidad analítica sólida: capacidad para traducir conjuntos de datos complejos en información y recomendaciones concisas y listas para el liderazgo
• Dominio avanzado de Excel y/o Google Sheets y otras herramientas de visualización de datos
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés
• Gran atención al detalle, mentalidad de responsabilidad (ownership) y comodidad trabajando en diferentes zonas horarias en un equipo global

Prosperarás aquí si...

• Sentirse entusiasmado por convertir los datos en decisiones: no solo producir informes, sino influir en la estrategia
• Ser proactivo: aportar información antes de que el liderazgo tenga que solicitarla
• Tomarse la responsabilidad con seriedad

De acuerdo con la Directiva de la UE sobre transparencia retributiva, estamos comprometidos con prácticas de compensación justas y abiertas. Para este puesto, el salario base anual bruto mínimo es de 40.000 EUR.

Además del salario base, este puesto incluye un componente variable, pagado anualmente. La oferta final reflejará su experiencia, habilidades y el alcance del puesto.

La función principal de este puesto es proporcionar apoyo dedicado en inteligencia estratégica, análisis de datos y visión comercial al Global Partner Director y al equipo de Global Sales Operations. El Sales Strategy & Business Operations Analyst es responsable de transformar los datos brutos de las alianzas —convirtiendo el CRM, el rendimiento de los ingresos, las métricas financieras y la inteligencia de mercado— en información clara y procesable que apoye directamente las decisiones estratégicas del liderazgo de alianzas de Aleph.

El candidato ideal es un analista riguroso que sabe cómo hacer las preguntas adecuadas a los datos, sacar a la luz los hallazgos que importan, resaltar las oportunidades comerciales y presentarlos de una manera que facilite la toma de decisiones complejas para el liderazgo.

• Actuar como experto analítico dedicado, aportando información basada en datos y análisis comerciales que apoyen directamente la toma de decisiones estratégicas
• Realizar análisis del Book of Business para evaluar la salud de la cartera, identificar riesgos de concentración de ingresos y descubrir oportunidades de crecimiento en los distintos mercados
• Crear y mantener marcos actualizados de segmentación de clientes (tiering), segmentando la base de anunciantes por potencial de ingresos, valor estratégico y nivel de compromiso para priorizar el enfoque comercial
• Seguir y analizar la evolución del Average Revenue per Advertiser (ARPA) en los distintos mercados, identificando los factores de crecimiento o disminución y señalando las cuentas que requieren atención comercial
• Analizar los datos de clientes perdidos (churn) para identificar patrones, causas raíz y oportunidades de reactivación, desarrollando información que apoye las estrategias de recuperación y reduzca la pérdida de clientes en el futuro
• Apoyar en la preparación de los QBR, la planificación empresarial y las presentaciones ejecutivas
• Realizar comparativas competitivas (benchmarking) y análisis de mercado en el sector de la publicidad digital
• Realizar análisis de estacionalidad para anticipar fluctuaciones, tendencias, riesgos y oportunidades, ayudando a alinear la planificación comercial con los ciclos del mercado
• Extraer, validar y analizar datos del CRM de Salesforce para producir informes precisos de pipeline y rendimiento
• Señalar problemas de calidad de datos o inconsistencias que puedan afectar la precisión de los informes o el análisis estratégico
• Crear y distribuir informes operativos programados y ad-hoc centrados en las métricas de alianzas y los KPIs estratégicos
• Preparar materiales informativos y resúmenes de datos para reuniones internas y externas
• Mantener una documentación clara de las metodologías de elaboración de informes, las definiciones de datos y los marcos analíticos