Analista de Datos y Reporting RevOps (PowerBI)

• Contrato de duración determinada - sustitución por maternidad
• Modelo de trabajo: híbrido con 3 días en la oficina (Barcelona / Sant Cugat)
• 23 días de vacaciones al año + tu día de cumpleaños libre
• Seguro médico
• Plus/Asignación
• Un programa de mentoría estructurado y un camino claro para crecer dentro de Revenue Operations
• Un asiento en primera fila para ver cómo Alpega mide y gestiona su motor comercial
• Exposición a equipos internacionales y colaboración transversal

Más información sobre la vida en Alpega

El Grupo Alpega busca un RevOps Data and Reporting Analyst. Esta posición es una sustitución por maternidad que se espera dure aproximadamente 6 meses; tendrá su base en Barcelona, España.

Como nuestro RevOps Data and Reporting Analyst, serás el responsable de las cifras sobre las que los líderes comerciales de Alpega gestionan el negocio. Formarás parte de nuestro equipo de Revenue Operations, reportando al Senior Director de Revenue Operations, y darás servicio a nuestras dos unidades de negocio: Shipper (software de gestión de transporte) y Carrier (intercambio de fletes). Tu trabajo consiste en asegurar que existe una única versión de cada medida, construida una sola vez y en la que todos confíen.

Nuestros líderes comerciales necesitan cifras en las que puedan confiar y con las que puedan actuar rápidamente. Trabajando con nuestros dos RevOps Leads y con el equipo de Revenue Operations en general, tú:

• Darás a ambas unidades de negocio un conjunto único de definiciones acordadas para bookings, pipeline, win rate, forecast accuracy y net revenue retention
• Convertirás a Power BI en la única fuente para cada pack de liderazgo, QBR y llamada de previsión (forecast call)
• Construirás los paneles de rendimiento que permitan a los líderes de ventas dirigir a individuos, equipos y mercados
• Sustituirás las hojas de cálculo manuales y las capturas estáticas por informes que se actualicen automáticamente
• Transformarás los datos en información estratégica que cambie las decisiones, no solo en informes que describan el pasado

Tu misión: Construir y gestionar la estructura de reporting y analítica de Revenue Operations para que Ventas, Marketing, Finanzas y el liderazgo trabajen con las mismas cifras y puedan actuar sobre ellas con confianza.

• Definiciones y métricas: Serás responsable del diccionario de métricas para ambas unidades de negocio. Acordarás las definiciones con los stakeholders, las documentarás y asegurarás que cada informe las utilice.
• Power BI y modelos de datos: Construirás y mantendrás los modelos de datos de Power BI, cuadros de mando e informes que sirven tanto a los CRO como a Marketing, Finanzas y al equipo de liderazgo.
• Capturas de pipeline y previsión (forecasting): Realizarás las capturas semanales del pipeline, realizarás el seguimiento de la precisión de las previsiones (forecast accuracy) y la cobertura del pipeline, y participarás en las llamadas semanales de previsión para entender cómo se utilizan las cifras.
• QBRs y paneles de rendimiento: Elaborarás el cuadro de mando de los QBR y validarás cada cifra antes de presentarla. Construirás paneles de rendimiento por persona, equipo y mercado para ambas unidades de negocio.
• Analítica de marketing y del funnel: Informarás sobre el funnel desde el lead hasta el cierre del trato, incluyendo la conversión, la velocidad y el rendimiento de los canales, en colaboración con Demand Generation Operations.
• Información estratégica y análisis: Irás más allá de los cuadros de mando. Investigarás tendencias, explicarás qué impulsa los resultados y presentarás recomendaciones claras a los RevOps Leads y al liderazgo comercial.
• Calidad de los datos: Detectarás problemas de calidad de datos identificados a través de los informes y trabajarás con Sales Operations y nuestro equipo de CRM para solucionarlos en origen.
• Automatización: Trabajarás con nuestro GTM Engineer para automatizar la entrega de informes y alertas, de modo que los stakeholders reciban las cifras correctas sin tener que pedirlas.

• Una definición acordada para cada medida principal, utilizada en cada informe de liderazgo
• Todos los packs de liderazgo, QBR y llamadas de previsión se ejecutan desde Power BI
• Menos informes manuales y hojas de cálculo en circulación
• La precisión de las previsiones y la cobertura del pipeline se monitorizan y publican cada semana
• Mayor confianza de los stakeholders en los datos y los informes en ambas unidades de negocio