Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Al construir nuestro equipo de ventas, buscamos cinco cosas:

• Empatía por el cliente: una comprensión real de las necesidades del cliente, los retos específicos de la industria y el deseo de ayudar a los clientes a resolver sus problemas de negocio.
• Alto intelecto: la capacidad de aprender rápidamente, comprender temas muy complejos y comunicarse con claridad para generar confianza y seguridad.
• Pasión por la tecnología: una fascinación por el estado del arte de personas brillantes que resuelven problemas difíciles, y la feroz competencia por grandes premios.
• Trabajo en equipo: la disposición para ayudar a los demás, para colaborar bien con personas de diferentes disciplinas y para equilibrar las ambiciones personales y las del equipo.
• Energía: el impulso para motivarse a uno mismo y a los demás para lograr el mejor resultado para el equipo y nuestros clientes.
• Licenciatura o grado universitario, preferiblemente en ingeniería o informática.
• Experiencia en tecnología y soluciones de código abierto.
• Orientación al detalle con un seguimiento eficaz
• Experiencia en la planificación y ejecución de ventas de tecnología o software empresarial.
• Historial de logros en objetivos de ventas y captación de nuevas cuentas.
• Autodisciplina y motivación para tener éxito en un equipo distribuido.
• Inglés profesional, tanto escrito como hablado, así como cualquier idioma que pueda ser apropiado para su mercado objetivo.
• Capacidad para viajar para compromisos con clientes, eventos del sector y eventos de la empresa.

• Experiencia en sectores verticales específicos, en particular finanzas, telecomunicaciones, salud, energía, sector público, tecnología.
• Experiencia hablando en conferencias o eventos del sector.

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos una estructura de comisiones basada en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales, que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
• Revisión anual de la compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia al Empleado
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

Este es un rol de vía general, con contrataciones para oportunidades en todos los niveles de experiencia en nuestros equipos de ventas.

Postúlate aquí si crees que posees una experiencia excepcional en generación de ingresos en la industria tecnológica.

Ubuntu ya cuenta con una adopción muy amplia, lo que nos proporciona una base creíble para las conversaciones en el mercado. No obstante, requiere un trabajo real por parte de los profesionales de ventas para aprovechar esa adopción y crear relaciones comerciales de confianza y rentables con las empresas de su territorio. Nuestros gestores de producto y equipos de marketing realizan campañas para generar conocimiento, compromiso y leads, pero usted tendrá que ir más allá de la gestión del interés entrante para desarrollar el potencial de su territorio. Necesitará criterio para saber qué industrias y empresas están listas para profundizar con el código abierto y Canonical, y energía para desarrollar relaciones antes de que exista un interés demostrado. Esperamos una práctica profesional, planificación de territorio y de cuentas, así como informes claros, completos y continuos sobre el estado y la actividad del pipeline, utilizando herramientas profesionales estándar.

El candidato seleccionado tendrá una cuota de reservas anuales dentro de su territorio asignado. Deberá ser capaz de viajar regionalmente para la captación de clientes, conferencias del sector, e internacionalmente para eventos de la empresa dos veces al año. Se espera que demuestre profesionalidad y eficacia, que prospecte cuentas para nuevos negocios, mantenga y desarrolle las relaciones existentes y trabaje con colegas y socios en la estrategia de cuentas. Debe sentirse cómodo vendiendo software empresarial, código abierto, nube, virtualización, tecnologías de contenedores y soluciones de software técnico a niveles directivos de la empresa.

• Representar a la empresa, sus soluciones y su software en su territorio.
• Crear y ejecutar un plan de territorio para priorizar el alcance y la prospección.
• Desarrollar nuevo pipeline mediante el alcance, la prospección, el marketing local y eventos del sector.
• Cerrar contratos para cumplir y superar los objetivos de reservas trimestrales y anuales.
• Ser atento y proactivo en la consecución de los objetivos tácticos y estratégicos.
• Gestionar las relaciones e interacciones con los clientes en todas las etapas del ciclo de ventas.
• Trabajar con ingenieros de campo para proponer soluciones que resuelvan los problemas de negocio de nuestros clientes.
• Trabajar con el equipo de customer success para identificar oportunidades de crecimiento.
• Mantener datos de pipeline y previsiones precisos en Salesforce.
• Establecer relaciones profesionales productivas con los principales influenciadores y responsables de la toma de decisiones.

Ubicación: Estamos ampliando nuestra organización de ventas a nivel mundial y tenemos puestos abiertos en todas las regiones.