Gerente Regional de Equipo BDR

• Excelentes resultados académicos en escuela y universidad
• Licenciatura o título equivalente en ADE o STEM
• Conocimiento y pasión por el desarrollo de negocio, las ventas y la tecnología
• Trayectoria aportando resultados excepcionales en el desarrollo de ventas outbound
• Compromiso con el aprendizaje y la mejora continua: curiosidad, flexibilidad, rigor científico
• Resolución creativa de problemas y colaboración entre equipos
• Experiencia de liderazgo de una forma u otra
• Capacidad para utilizar datos para impulsar las actividades del equipo y la mejora continua

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento para definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basada en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
• Revisión anual de la compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de asistencia al empleado
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales de tecnología y empresas. Nuestra plataforma, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas empresariales de vanguardia como la nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de silicio y de nube pública del mundo, así como a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 compañeros en más de 75 países y muy pocos roles basados en oficinas. Los equipos se reúnen en persona de dos a cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinearse en estrategia y ejecución.

Estamos contratando SDR Team Managers para dirigir nuevos equipos de inbound y outbound. Nuestro objetivo no es solo gestionar leads de inbound para una empresa tecnológica global, sino también desarrollar profesionales de ventas excepcionales con una gran integridad, una alta empatía y una ética de trabajo rigurosa. Por ello, nuestra organización de desarrollo de ventas es también una academia de ventas y, como tal, buscamos SDR Team Managers que tengan un fuerte interés en el desarrollo de habilidades y en el establecimiento de la cultura.

Disfrutarás de este puesto si eres una persona organizada, persistente, analítica, trabajadora y te importa asegurar que personas inteligentes y ambiciosas aprendan y desarrollen las habilidades que necesitan para representarte a ti y a la empresa de forma excelente a lo largo de su carrera, tanto mientras estén en tu equipo como cuando avancen hacia puestos de ventas y alianzas de mayor responsabilidad. Debes estar decidido a hacer crecer tanto tus propias habilidades como las de tu equipo, y disfrutar aprendiendo sobre nuevas tecnologías. Canonical tiene la suerte de representar la vasta ola de innovación de código abierto, lo que significa que cuenta con una amplia y rápidamente creciente gama de soluciones que puede ofrecer a los clientes, y amplias oportunidades para que todos nosotros aprendamos sobre nuevos tipos de tecnología o nos especialicemos en los campos que más nos gustan. También debes estar abierto a la innovación y experimentar con nuevos enfoques de outbound para adaptarte a los cambios del mercado. En este puesto, tu objetivo principal es gestionar y mentorizar a un equipo exitoso de 2 a 10 SDRs / BDRs, y mantener un pipeline de varios millones de dólares.

En los últimos años, este equipo ha formado a docenas de talentosos profesionales de ventas tecnológicas que ahora trabajan en Canonical y en toda la industria. Conoce a algunos de los SDRs que se han graduado en nuestra academia de ventas tecnológicas.