Responsable de Marketing de Producto - GoBTC Pay

• Experiencia en GTM de mercados de dos caras o marketplaces, donde la oferta y la demanda debían secuenciarse en lugar de lanzarse juntas.
• Experiencia en pagos con cripto, liquidación con stablecoins o activos digitales.

• Crecimiento profesional: apoyo para cursos, conferencias y aprendizaje de inglés (cobertura de hasta el 100%).
• Conciliación laboral: formato remoto o híbrido con horarios flexibles en equipos internacionales.
• Vacaciones pagadas: hasta 20 días de vacaciones + 8 festivos de la empresa + 5 días personales por año
• Programas de reconocimiento: revisiones de desempeño estructuradas y premios de equipo.
• Cultura de equipo: retiros en ubicaciones internacionales (por ejemplo, apartamentos de la empresa en Chipre).

Como GTM Lead - GoBTC Pay, serás el responsable de la estrategia de salida al mercado (go-to-market) de un producto en su fase inicial, en ambos lados de un mercado de dos caras.

Dos palabras que utilizamos con precisión aquí. "Supply" (oferta) se refiere a los comercios: los lugares donde se puede gastar Bitcoin. Ellos también son nuestros clientes de pago, lo que los hace inusuales: los adquirimos como clientes y los contabilizamos como inventario. "Demand" (demanda) se refiere a los pagadores: las personas que eligen gastar Bitcoin en lugar de mantenerlo. Ellos no son nuestro cliente, y representan el problema más difícil de los dos: toda la categoría ha luchado durante una década con la pregunta de por qué alguien gastaría un activo que se revaloriza.

Eres responsable de ambos lados, que se comportan de forma totalmente distinta, y parte de tu primer trimestre consistirá en establecer cuánta demanda real existe en lugar de asumirlo. Crearás el manual de lanzamiento (playbook) una vez y luego lo ejecutarás mercado por mercado junto con los Regional BD Managers, Producto y Ops. Este es un rol de experto senior sin personal a cargo, con una visión comercial excepcionalmente directa.

• Liderar la narrativa de la categoría para los pagos con Bitcoin: por qué un comercio debería aceptar BTC, por qué un cliente elegiría pagar con él y por qué con nosotros.
• Transmitir inteligencia de mercado, objeciones e información competitiva al equipo de Producto.
• Construir la propuesta de valor y el mensaje para el comercio por segmentos, y ser responsable del "sales enablement" de principio a fin.
• Construir el pipeline de comercios mediante la adquisición y la activación.
• Realizar acciones de co-marketing con comercios activos y convertir a los primeros usuarios en casos de referencia y pruebas de éxito.
• Liderar la propuesta de valor para el pagador y construir la cara orientada al pagador de cada lanzamiento en el mercado.
• Colaborar con socios institucionales (bancos, wallets) en marketing conjunto en coordinación con el equipo de BD.
• Definir las métricas y los informes de las campañas junto con el equipo de analytics; realizar análisis post-mortem de los lanzamientos y aportar los aprendizajes al siguiente ciclo.
• Realizar el briefing y el control de calidad del contenido creativo producido por Brand & Content y Design.
• Operar como la autoridad de GTM más senior en la sala: influirás en las decisiones a nivel ejecutivo sin autoridad formal, establecerás el estándar que seguirán otros especialistas en marketing y actuarás como mentor sin tener personal a cargo.

• Más de 5 años en marketing de producto B2B o B2B2C / GTM en pagos, adquirencia, infraestructura fintech o SaaS.
• Has lanzado un producto en nuevos mercados y has construido las herramientas de habilitación (enablement) que un equipo de ventas de campo utiliza realmente.
• Gran capacidad en sales-enablement: eres capaz de escribir una presentación que cierre ventas y un caso de estudio que convenza a un CFO.
• Capacidad para gestionar toda la función de marketing para un producto sin ingresos durante el primer año: sin puntos de referencia, sin datos históricos, sin equipo al que delegar, y tú mismo construyes la primera versión de todo.
• Experiencia en un lanzamiento de creación de categoría donde el comprador aún no sabía que el producto existía.
• Comprensión de la economía de los comercios: liquidación (settlement), contracargos (chargebacks), conversión en el checkout, coste de aceptación.
• Experiencia trabajando codo con codo con BD o ventas de campo en múltiples geografías.
• Honestidad intelectual respecto a la demanda: preferirías decirnos que un segmento no convierte antes que construir una campaña basada en una suposición optimista.
• Inglés fluido y excelente redacción comercial.