Ejecutivo de Cuentas Enterprise, Adquisición

En España, el rango de compensación OTE para este puesto es de EUR 170.000 - EUR 220.000. La compensación real puede variar según el nivel, la experiencia y las habilidades evaluadas durante el proceso de entrevista. Todos nuestros puestos incluyen Restricted Stock Units (RSUs), lo que otorga a cada miembro del equipo propiedad sobre el éxito de Grafana Labs. Creemos en los resultados compartidos: las RSUs nos ayudan a mantenernos alineados e invertidos a medida que escalamos globalmente.

*Los rangos de compensación son específicos de cada país. Si te postulas para este rol desde una ubicación diferente a las indicadas anteriormente, tu reclutador discutirá el rango salarial y los beneficios definidos para tu mercado específico al inicio del proceso.

Es posible que no cumplas con todos los requisitos, y no pasa nada. Si este rol te entusiasma, nos encantaría que te postularas para lo que podría ser una oportunidad que realmente defina tu carrera.

Grafana Labs busca un Enterprise Account Executive, Acquisition con base en España, que será responsable de la prospección y el cierre de nuevos negocios en Iberia. Identificarás, cultivarás y cerrarás oportunidades con nuevos clientes, gestionarás previsiones y realizarás el seguimiento de los datos de los clientes. Somos firmes defensores de un enfoque de ventas consultivo: conoce primero las necesidades del cliente antes de hablar de productos. Tu experiencia será fundamental para ayudar a articular el valor de nuestros productos, trabajar con el cliente durante la fase de prueba y entregar una relación sólida a nuestro equipo de Growth. Idealmente, contarás con una formación técnica y habrás vendido productos técnicos anteriormente.

• Cumplir y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales individuales
• Prospección outbound de clientes totalmente nuevos
• Gestionar todos los aspectos del proceso de ventas (prospección, reuniones de ventas, demostraciones de producto, pruebas de concepto, propuestas y negociaciones)
• Fomentar las ventas a través de la prospección outbound y los leads inbound
• Ser capaz de comprender y transmitir el valor tanto de Grafana Cloud como de Grafana Enterprise
• Convertirse en un experto en la gestión de tu pipeline de ventas en Salesforce
• Gestionar la creación de presupuestos, el procesamiento de pedidos y las solicitudes diarias de los clientes

• 100% Remoto, Cultura Global - Como empresa exclusivamente remota, reunimos talento de todo el mundo, unido por una cultura de colaboración y un propósito compartido.
• Organización en Crecimiento - Enfrenta un trabajo significativo en un entorno de alto crecimiento y en constante evolución.
• Comunicación Transparente - Espera una toma de decisiones abierta y actualizaciones periódicas para toda la empresa.
• Impulsado por la Innovación - Autonomía y apoyo para entregar un gran trabajo y probar cosas nuevas.
• Raíces de Código Abierto - Construido sobre valores impulsados por la comunidad que dan forma a nuestra manera de trabajar.
• Equipos Empoderados - Cultura de alta confianza y bajo ego que valora los resultados por encima de la apariencia.
• Vías de Crecimiento Profesional - Oportunidades definidas para crecer y desarrollar tu carrera.
• Liderazgo Accesible - Ejecutivos transparentes que están involucrados, son visibles y humanos.
• Personas Apasionadas - Únete a un equipo de personas inteligentes y colaboradoras a las que les importa profundamente lo que hacen.
• Onboarding presencial - Queremos que prosperes desde el primer día junto a tus nuevos compañeros "Grafanistas" para aprender todo sobre lo que hacemos y cómo lo hacemos.
• El equilibrio es clave - Operamos con una política global de vacaciones anuales de 30 días al año. 3 días de tu derecho a vacaciones anuales están reservados para los "Grafana Shutdown Days" para permitir que el equipo realmente se desconecte. *Cumpliremos con la legislación local cuando sea aplicable.