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Gerente de Consultoría de Dominio de Canales, EMEA

En remoto, Málaga·Añadida ayer (comprobada el 20 oct)

Palo Alto Networks

30 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: En remoto (Málaga)
Inglés: Obligatorio

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Experiencia gestionando equipos de ingeniería de ventas orientados a socios, consultoría de dominio o arquitectos de soluciones.
Experiencia liderando equipos centrados en productos/soluciones, asignando recursos, gestionando compromisos y la eficiencia de los recursos.
Varios años de experiencia en ingeniería de ventas dentro de entornos de Zero Trust, Networking, seguridad de red, seguridad SaaS o SSE/SASE, SIEM, SOAR, SOC y/o XDR/EDR.
Sólido conocimiento de soluciones NGFW, seguridad de red, SASE, CASB, Proxy, DLP y BYOD.
Conocimiento avanzado de soluciones SIEM y/o SOAR.
Conocimiento de la industria sobre las tendencias del mercado de productos de seguridad y conciencia de la dirección de nuestra hoja de ruta y esfuerzos de desarrollo tecnológico.
Experiencia entregando soluciones de seguridad integrales.
Fuertes habilidades de comunicación (escrita y verbal) y de presentación.
Fluidez en inglés; el conocimiento de otros idiomas europeos sería una gran ventaja.

Salario y beneficios

Visado y traslado

¿Es este puesto apto para patrocinio de inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visados de trabajo para los candidatos para este puesto.

El puesto

Como Manager, Channel Domain Consulting (Cortex & SASE (MSSP)), liderarás y mentorizarás a un equipo de alto rendimiento de Channel DCs dedicado a potenciar el ecosistema de socios de Palo Alto Networks, Managed Security Service Providers (MSSPs), SPs, GSIs y socios de Cloud, cubriendo la región EMEA.

En este puesto, conectarás la visión técnica con la ejecución de Go-To-Market (GTM), impulsando la alineación técnica, la capacitación de socios, la integración de soluciones y la generación de ingresos, trabajando estrechamente y asegurando la colaboración fluida entre nuestros equipos de Ventas y de Socios. Serás directamente responsable de liderar nuestra estrategia técnica en todo el portafolio de Cortex & SASE, incluyendo el negocio de Cloud MSSP, asegurando que nuestros socios estén equipados para ofrecer soluciones de seguridad de vanguardia al mercado.

Qué harás

Gestión de personas: Identificar, reclutar y contratar talento técnico de primer nivel. Gestionar y mentorizar a los miembros del equipo para fomentar su crecimiento profesional y desarrollarlos hasta convertirlos en Channel DCs líderes en la industria.
Solution Champions: Identificar talento técnico clave dentro de las organizaciones de los socios y liderar programas estructurados para formarlos como Solution Champions de Palo Alto Networks (PANW).
Mentoría directa: Participar activamente junto a los miembros del equipo en oportunidades de ventas "must-win" para mentorizar a los recursos técnicos de los socios a través de compromisos técnicos complejos.
Visión técnica: Crear y entregar una visión técnica convincente que alinee las ofertas de los socios, los movimientos de GTM y las fortalezas principales con el portafolio de soluciones de Palo Alto Networks.
Responsabilidad del negocio de Cortex & Cloud MSSP: Impulsar la estrategia técnica, los estándares de arquitectura y la creación de servicios para la línea de negocio de Cortex Cloud MSSP.
Integración de soluciones: Supervisar la integración de la tecnología de Palo Alto Networks en las ofertas de los socios, incluyendo: Desarrollo de arquitecturas de referencia y documentación completa de soluciones. Validación y prueba de integraciones de soluciones multi-vendor. Construcción de laboratorios físicos/virtuales, sandboxes y entornos de demostración interactivos.
Colaboración de campo: Alinear las operaciones del equipo con los equipos internos de SC & DC de PANW para asegurar una co-venta fluida y compromisos exitosos con los socios. Aumentar la visibilidad de las soluciones de los socios ante el resto del equipo de campo de PANW.
Programas de capacitación: Diseñar y ejecutar programas de capacitación estructurados para asegurar que los equipos técnicos de los socios se mantengan competentes en el portafolio de PANW.
Cumplimiento y especialización: Gestionar el cumplimiento de las certificaciones, las actualizaciones de productos y la ejecución de estrategias de ventas técnicas (por ejemplo, Ultimate Test Drives [UTDs], Security Lifecycle Reviews [SLRs]).
Generación de demanda: Liderar iniciativas técnicas de generación de demanda, incluyendo la organización de UTDs, webinars, talleres prácticos y campañas de marketing conjuntas.
Soporte RFI/RFP: Proporcionar soporte de alto nivel y supervisión estratégica para RFI/RFPs en las principales oportunidades de los socios.
Enlace con la Gestión de Producto: Actuar como el principal defensor de los canales internamente, sintetizando el feedback del campo y los conocimientos del mercado directamente para los equipos de Ingeniería y Gestión de Producto de PANW con el fin de influir en las futuras hojas de ruta de productos.

Cómo trabajarás

Este puesto se ofrece en remoto y puede tener base en
Disponibilidad para viajar por la región (EMEA) un 50%

Sobre Palo Alto Networks

Palo Alto Networks es un líder mundial en ciberseguridad, con sede en Santa Clara, California, EE. UU. La empresa proporciona plataformas de seguridad empresarial y cortafuegos, siendo su producto insignia, el Next-Generation Firewall (NGFW), una tecnología que define la categoría. Palo Alto Networks atiende a más de 80,000 clientes en más de 150 países, protegiéndolos de amenazas cibernéticas con una cartera que incluye seguridad de red, seguridad en la nube y operaciones de seguridad impulsadas por IA. La empresa es un actor importante en la industria de la ciberseguridad, compitiendo con empresas como Fortinet, Check Point y Cisco.

En España, Palo Alto Networks tiene una presencia significativa, con oficinas en Madrid y Barcelona. La empresa es conocida por su sólida cultura de ingeniería y su compromiso con la innovación, lo que la convierte en un destino atractivo para profesionales internacionales. Ofrecen un entorno de trabajo dinámico y de ritmo rápido, con un enfoque en la excelencia técnica y el crecimiento profesional. Para las contrataciones internacionales, la empresa proporciona un entorno de trabajo global y oportunidades para trabajar con equipos diversos, lo que la convierte en una opción relevante para aquellos que buscan reubicarse en España.

Sector: Ciberseguridad
Fundación: 2005
Plantilla: 10,000–15,000
Sede: Santa Clara, EE. UU.
En España: Madrid, Barcelona
Web: paloaltonetworks.com

Datos prácticos

Palo Alto Networks tiene una presencia significativa en España, con oficinas en Madrid y Barcelona, ofreciendo oportunidades para profesionales internacionales.
La empresa es líder mundial en ciberseguridad, proporcionando una marca sólida y oportunidades de crecimiento profesional.
Ofrecen un entorno de trabajo global con equipos diversos e internacionales, lo que puede resultar atractivo para profesionales que se reubican.
La empresa es conocida por su sólida cultura de ingeniería e inversión en I+D, lo que puede ser atractivo para el talento técnico.
Palo Alto Networks ofrece paquetes de compensación y beneficios competitivos, que a menudo son una consideración clave para las reubicaciones internacionales.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar adecuado.

Para ser el socio de ciberseguridad preferido, debemos abrir camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en el tejido de todo lo que hacemos y la utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear soluciones junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros!

Este puesto es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de distintas geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formarás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa.

Información adicional

Somos pioneros que sueñan en grande, asumen riesgos y desafían el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos innovando, juntos.

Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con una discapacidad. Si requiere asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctenos en accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, permiso por cuidados familiares o médicos, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas.

Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las directrices de EEO.

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