Director de Finanzas B2B

• Más de 8-12 años en FP&A, finanzas estratégicas u operaciones de negocio en B2B SaaS, marketplaces o GTM empresarial

• Dominio profundo de las métricas de GTM B2B: CAC payback, ACV, GRR, NRR, pipeline velocity, magic ratio, gross margin

• Trayectoria demostrada construyendo infraestructura financiera en las áreas de GTM, Legal, Producto y Tesorería

• Experiencia práctica con deal desk, pricing y gestión de AR

• Mentalidad nativa de IA: utilizas activamente herramientas de IA para acelerar el análisis, construir modelos y automatizar el reporting, no por curiosidad, sino como parte esencial de tu forma de trabajar

• Gran capacidad de comunicación para elevar el nivel de los compañeros de otras áreas y traducir la complejidad financiera en decisiones

• Capacidad para construir marcos de trabajo y ejecutar con rapidez en un entorno de alto crecimiento y distribución global

Impulsamos el progreso de las personas.

En Preply, nuestro objetivo es crear experiencias de aprendizaje que cambien vidas. Ayudamos a las personas a descubrir la magia del tutor perfecto, a diseñar un itinerario de aprendizaje personalizado y a mantenerse motivadas para seguir creciendo. Nuestro enfoque es liderado por humanos y habilitado por la tecnología, y está generando un impacto real.

Acabamos de alcanzar el estatus de unicornio con una Serie D de 150 millones de dólares, acelerando nuestra visión de transformar la educación a través de un aprendizaje liderado por humanos y mejorado por IA. Hoy en día, más de 100.000 tutores enseñan más de 90 idiomas a estudiantes en 180 países, y esto es solo el principio. Como empresa que define su categoría, estamos dando forma al futuro del aprendizaje a escala global.

Cada clase de Preply despierta un cambio, alimenta la ambición e impulsa un progreso que importa. Unirse a Preply significa ayudar a definir el futuro de la educación a escala global y construir algo que realmente importa para millones de personas, cada día.

Este puesto es el responsable financiero y operativo del negocio B2B de Preply. Construirás los sistemas, las métricas y la gobernanza que permitan un crecimiento de alta velocidad y conforme a la normativa. El mandato abarca las áreas de Finanzas, Ventas, Producto y Legal, con una fuerte orientación hacia la automatización, el análisis predictivo y la toma de decisiones asistida por IA.

• Colaborar con el VP de Finance y el Head de B2B para impulsar la hoja de ruta de crecimiento y rentabilidad, con una visibilidad profunda de ACV, GRR, NRR y la economía unitaria

• Construir y ser responsable del modelo de previsión B2B: conversión de pipeline a ingresos, bookings, margen y caja

• Liderar la narrativa financiera del rendimiento de B2B en las discusiones del consejo, las decisiones de inversión y la estrategia de precios

• Evolucionar el FP&A de manual a predictivo: introducir herramientas impulsadas por IA, análisis de desviaciones automatizado e infraestructura de reporting escalable

• Colaborar con Sales y RevOps en la economía del funnel, el diseño de cuotas y la alineación de incentivos

• Responsable del deal desk, equilibrando el crecimiento, la disciplina en los descuentos y el cumplimiento legal

• Construir y mantener un marco de KPI que conecte la salud del pipeline, los bookings, el margen y la caja

• Integrar Salesforce, ERP y sistemas de analítica en una única fuente de verdad para el reporting de B2B

• Impulsar flujos de trabajo nativos de IA —desde el análisis basado en prompts hasta pipelines de datos automatizados— para elevar el nivel analítico del equipo

• Relación de confianza con el liderazgo de B2B y finanzas, impulsando decisiones tanto estratégicas como tácticas

• Modelo de previsión predictivo con una precisión fiable en la conversión de pipeline a ingresos

• Deal desk totalmente operativo con gobernanza financiera y legal integrada

• Infraestructura de contratación y pagos estandarizada para clientes empresariales globales

• Marco claro de compensación entre producto B2B y B2C vinculado a resultados financieros

• FP&A asistido por IA: reporting automatizado, reducción del esfuerzo manual y ciclos de obtención de información más rápidos

• Cuidar para cambiar el mundo - Nos apasiona nuestro trabajo y nos importa profundamente que su impacto sea transformador.

• Lo hacemos por los estudiantes - Tanto para Preply como para los tutores, los estudiantes son la razón por la que hacemos lo que hacemos. Cada día nos centramos en empoderar a los tutores para que ofrezcan una experiencia de aprendizaje excepcional.

• Seguir perfeccionando - Para crear una experiencia de cliente excepcional, nos centramos en la sencillez, la fluidez y el disfrute, perfeccionándola continuamente ya que cada detalle importa.

• Ahora es el momento - En un mundo de ritmo rápido, importa la rapidez con la que actuamos. Ahora es el momento de hacer que sucedan grandes cosas.

• Ejecución disciplinada - Lo que nos hace disciplinados es la excelencia en nuestra ejecución. Establecemos objetivos claros, nos centramos en lo que importa y utilizamos nuestros recursos de forma eficiente.

• Profundizar (Dive deep) - Aprovechamos la visión de negocio y la curiosidad para investigar las disparidades entre los números y las historias, desbloqueando conocimientos significativos para guiar nuestras decisiones.

• Mentalidad de crecimiento - Buscamos proactivamente oportunidades de crecimiento y creemos que el mejor rendimiento de hoy se convierte en el punto de partida de mañana. Aceptamos el feedback con humildad y aprendemos de los contratiempos.

• Elevar el estándar - Elevamos nuestros estándares de rendimiento continuamente, junto con cada nueva contratación y promoción. Construimos equipos diversos y de alto rendimiento que pueden marcar una verdadera diferencia.

• Desafiar, discrepar y comprometerse - Valoramos la comunicación abierta y sincera, incluso cuando no estamos totalmente de acuerdo. Decimos lo que pensamos, cuestionamos cuando es necesario y nos comprometemos plenamente con las decisiones una vez tomadas.

• Un solo Preply - Priorizamos la colaboración, la inclusión y el éxito de nuestro equipo por encima de las ambiciones personales. Juntos, apoyamos y celebramos el progreso de los demás.