Gerente Sénior de Desarrollo de Negocio - MSI

Nos apasiona la diversidad. Operamos en 200 países y hablamos 60 idiomas y culturas diferentes. Estamos muy orgullosos de nuestro entorno inclusivo. Nuestras oficinas son lugares cómodos y divertidos para trabajar, y nos aseguramos de que también puedas trabajar desde casa. Descubre cómo es unirse a nuestro equipo y da un paso más hacia tu mejor vida.

🏡 Flex Week: Trabaja desde casa hasta 2 días a la semana (según las necesidades de tu equipo)

⏰ Flex Day: Haz que tu jornada laboral se adapte a tu vida y a tus planes.

🌎 Flex-Location: Tómate hasta 30 días al año para trabajar desde cualquier lugar del mundo.

🌿 Bienestar del empleado: Te cuidamos con nuestro Programa de Asistencia al Empleado (EAP), disponible para ti y tus dependientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. También ofrecemos Champion Health, una plataforma personalizada que apoya diversas necesidades de bienestar.

🚀 Desarrollo profesional: ¡Mejora tus habilidades con nuestras plataformas de formación, incluyendo LinkedIn Learning!

🙌 Beneficios competitivos: Beneficios competitivos que tienen sentido tanto con tu mercado local como con tu situación laboral.

Somos el equipo que mantiene en movimiento los aeropuertos, las aerolíneas volando sin contratiempos y las fronteras abiertas. Nuestras innovaciones tecnológicas y de comunicación son el secreto del éxito de la industria del transporte aéreo mundial.

Nos encontrarás en el 95% de los centros de conexión internacionales. Colaboramos estrechamente con más de 2.500 clientes gubernamentales y de transporte, cada uno con sus propias necesidades y retos únicos. Nuestro objetivo es encontrar soluciones frescas y tecnología de vanguardia para que sus operaciones funcionen como un reloj. ¿Quieres formar parte de algo grande?

¿Estás listo para amar tu trabajo? La aventura comienza aquí mismo, contigo, en SITA.

El Business Development Senior Manager con enfoque en MSI (Master Systems Integration) es responsable de colaborar con el equipo de Ventas en su Territorio o Segmento de Mercado asignado para alcanzar los objetivos de retención de ingresos, crecimiento de nuevos negocios y satisfacción del cliente dentro del territorio y las cuentas designadas para todas las líneas de negocio de SITA y proveedores de TI externos. Aportan su experiencia técnica en ATI y tecnología, así como su visión de negocio, a los procesos comerciales de nuestros clientes. Junto con los representantes de ventas, emplean un enfoque de venta consultiva durante todo el proceso de una operación, aumentando el conocimiento de la oferta tanto en clientes como en comerciales, y ayudando a estos últimos a mejorar su confianza y capacidades. Usted actuará como la interfaz clave entre nuestra organización, los proveedores de servicios externos y los interlocutores de alto nivel de los clientes, garantizando que las iniciativas de externalización aporten el máximo valor, eficiencia y excelencia operativa.

Líneas de negocio de SITA: Communications & Infrastructure; Baggage Management; Airport Operations; Passenger Operations; Border Management; Aircraft / Flight Operations, Data & Aircraft-Communication; Airport Interior Design & Build Solutions; Cargo Operations & Commercial Management.

• Crecimiento del negocio: Trabajar con los representantes de ventas para lograr un crecimiento de ventas rentable. Generar nuevos leads y oportunidades dentro de las cuentas de clientes existentes asignadas mediante upsell y cross-sell, incluyendo la identificación de oportunidades en nuevos centros de decisión. Mantener un pipeline de oportunidades activas cualificadas y gestionarlas hasta su cierre. Asegurar que existe un encaje estratégico entre la oportunidad y las capacidades de SITA.
• Relaciones ejecutivas. Incrementar el número y la frecuencia de las interacciones con personal clave de clientes y del sector, especialmente con los socios comerciales de los compradores ejecutivos y asociaciones industriales. Construir relaciones de confianza con compradores ejecutivos en todos los segmentos de mercado, cuentas de clientes y áreas de negocio verticales.
• Actividades de creación de demanda altamente dirigidas y medibles para un conjunto de productos dentro de las Áreas/Líneas de negocio de SITA, alineadas directamente con la consecución de objetivos específicos en un segmento vertical o una geografía. Trabajar para aumentar el conocimiento y la consideración de los prospectos mediante presentaciones, seminarios web y otros eventos de captación.
• Liderar y supervisar la estrategia, arquitectura y ejecución de MSI para los principales programas de integración
• Coordinar con equipos internos, múltiples proveedores, socios y subcontratistas en todas las fases de integración
• Facilitar talleres, revisiones de diseño y reuniones de gobernanza técnica
• Actuar como asesor de confianza para clientes y partes interesadas de alto nivel
• Garantizar el cumplimiento de los estándares específicos de la aviación, las prácticas de seguridad de TI y los requisitos operativos de los aeropuertos
• Apoyar los procesos de licitación, las evaluaciones técnicas y las evaluaciones de soluciones

• Articulación de mensajes clave
• Planificación de business case
• Colaborativo
• Capacidad competitiva
• Sistemas de configuración/precios/cotización
• Venta consultiva
• Creación de demanda/prospección
• Mentalidad emprendedora.
• Habilidades interpersonales
• Negociación
• Networking
• Gestión de oportunidades
• Gestión de pipeline/previsiones
• Habilidades de presentación.
• Resolución de Problemas
• Sistemas de propuestas/RFP
• Conocimiento del proceso de ventas
• Web conferencia/telepresencia