Sales Specialist – Microsoft Dynamics 365

Sales Specialist - Microsoft Dynamics 365

Excelia is a multinational consulting, technology, and professional services firm with over 25 years of experience. We provide services in more than 50 countries across Europe, Latin America, and the United States from our own offices.

We are looking for a Sales Specialist with solid experience in commercializing Microsoft Dynamics 365 solutions. You will be responsible for driving the growth of our Microsoft practice, identifying new business opportunities, developing strategic relationships with clients, and leading commercial initiatives that contribute to the positioning and expansion of Excelia in the market.

We are looking for a person with strategic vision, results orientation, and proven experience in consultative selling of enterprise solutions, capable of thriving in both new business generation and strategic account development.

• Design and implement the business development strategy for Excelia's Microsoft Dynamics 365 solutions.

• Identify, generate, and develop new business opportunities with potential clients and strategic accounts.

• Lead the full commercial cycle, from prospecting and qualification to negotiation and closing of opportunities.

• Drive the commercialization of Microsoft Dynamics 365 ERP, CRM, and Power Platform solutions.

• Develop strong, long-term relationships with business executives and technology leaders.

• Collaborate with consulting, pre-sales, and delivery teams to design value propositions tailored to each client's needs.

• Maximize cross-selling and upselling opportunities within the existing client portfolio.

• Maintain an active relationship with Microsoft and other strategic partners to identify joint opportunities.

• Analyze market trends and identify opportunities for growth and expansion.

• Ensure the achievement of established revenue, profitability, and growth targets.

• Minimum of 8 years of experience in business development, consultative sales, or commercial management in the technology sector.

• At least 5 years of experience in commercializing Microsoft Dynamics 365 solutions.

• Strong knowledge of Microsoft Dynamics 365 (ERP and CRM), Power Platform, and the Microsoft ecosystem.

• Proven experience in generating new business and opening markets.

• Track record of successfully managing and closing complex commercial opportunities.

• Ability to interact with C-level and executive stakeholders.

• Excellent communication, negotiation, and influence skills.

• Self-sufficient, proactive profile with a results-oriented mindset.

• University degree in Business Administration, Economics, Marketing, Engineering, or related fields.

• Advanced level of English is valued.

🌍 Stable position within a growing multinational company.

💰 Highly competitive compensation package consisting of fixed salary plus variable pay tied to goal achievement.

🏦 Flexible compensation plan.

📚 Continuous training and professional development.

☀️ Intensive workday on Fridays and during the months of July and August.

🚀 Direct involvement in the growth and consolidation of the Microsoft practice within Excelia.

If you are looking for an ambitious project where you can combine business development, commercial strategy, and technology, we want to meet you.

Sales Specialist - Microsoft Dynamics 365

excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales con más de 25 años de experiencia. Prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos desde nuestras oficinas propias.

Buscamos un/a Sales Specialist con sólida experiencia en la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365. Será responsable de impulsar el crecimiento de nuestra práctica Microsoft, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas con clientes y liderando iniciativas comerciales que contribuyan al posicionamiento y expansión de Excelia en el mercado.

Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados y experiencia contrastada en la venta consultiva de soluciones empresariales, capaz de desenvolverse tanto en la generación de nuevo negocio como en el desarrollo de cuentas estratégicas.

• Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para las soluciones Microsoft Dynamics 365 de Excelia.

• Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes potenciales y cuentas estratégicas.

• Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y cualificación hasta la negociación y cierre de oportunidades.

• Impulsar la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365 ERP, CRM y Power Platform.

• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con directivos de negocio y responsables de tecnología.

• Colaborar con los equipos de consultoría, preventa y delivery para diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada cliente.

• Potenciar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cartera existente.

• Mantener una relación activa con Microsoft y otros partners estratégicos para identificar oportunidades conjuntas.

• Analizar tendencias del mercado y detectar oportunidades de crecimiento y expansión.

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento establecidos.

• Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en el sector tecnológico.

• Al menos 5 años de experiencia en la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365.

• Conocimiento sólido de Microsoft Dynamics 365 (ERP y CRM), Power Platform y ecosistema Microsoft.

• Experiencia demostrada en generación de nuevo negocio y apertura de mercado.

• Historial contrastado en la gestión y cierre de oportunidades comerciales complejas.

• Capacidad para interactuar con interlocutores de nivel directivo y ejecutivo.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o áreas afines.

• Nivel alto de inglés valorable.

🌍 Incorporación estable a una compañía multinacional en crecimiento.

💰 Paquete retributivo altamente competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos.

🏦 Plan de retribución flexible.

📚 Formación continua y desarrollo profesional.

☀️ Jornada intensiva los viernes y durante los meses de julio y agosto.

🚀 Participación directa en el crecimiento y consolidación de la práctica Microsoft dentro de Excelia.

Si buscas un proyecto ambicioso donde combinar desarrollo de negocio, estrategia comercial y tecnología, queremos conocerte.